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公司簡介
醫(yī)用凍干系統(tǒng)是一種使藥物在低溫、真空和無菌環(huán)境下脫水干燥的冷凍干燥工藝系統(tǒng)，主要由凍干機、自動進出料系統(tǒng)、無菌隔離裝置三大裝置構(gòu)成，同時還包括洗烘灌、藥物稱量與配制過濾、燈檢裝置、膠塞清洗機、軋蓋機等輔助設(shè)備，廣泛應(yīng)用于血制品、疫苗、生物制品、化學(xué)藥品等醫(yī)藥領(lǐng)域，并向中藥制劑、診斷試劑、保健品、獸藥等領(lǐng)域延伸。公司自創(chuàng)立以來，一直專注于凍干系統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展，為制藥企業(yè)提供專業(yè)化、個性化、定制化的凍干系統(tǒng)解決方案。2009年公司在國內(nèi)推出以凍干機、自動進出料系統(tǒng)及無菌隔離裝置組成的凍干系統(tǒng)設(shè)備，未來將致力于發(fā)展成為全球凍干系統(tǒng)整體解決方案的主流提供商。公司主要產(chǎn)品已出口至美國、加拿大、印度、俄羅斯等20多個國家與地區(qū)，從設(shè)立至今已有超過1500臺凍干機產(chǎn)品服務(wù)于全球制藥領(lǐng)域。
公司主要產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)制藥*中51家企業(yè)和國外*制藥公司，典型客戶包括哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團、揚子江藥業(yè)和中國生物醫(yī)藥集團及其下屬六大生物研究所等生物醫(yī)藥*，以及梅里亞動物保健有限公司、中牧股份、哈爾濱獸藥研究所等動物制藥代表企業(yè)，還包括Intas Pharmaceuticals Ltd.、Strides Arcolab Ltd.、Aurobindo Pharma Ltd.等全球制藥廠商。
1主營業(yè)務(wù)
公司主營業(yè)務(wù)為醫(yī)用凍干機及凍干系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司自創(chuàng)立以來，一直專注于凍干系統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展，為制藥企業(yè)提供專業(yè)化、個性化、定制化的凍干系統(tǒng)解決方案。公司為國內(nèi)大的凍干機設(shè)備制造商，是我國替代進口凍干系統(tǒng)產(chǎn)品的代表企業(yè)，報告期內(nèi)凍干機產(chǎn)銷量居國內(nèi)行業(yè)*。2009 年公司在國內(nèi)推出以凍干機、自動進出料系統(tǒng)及無菌隔離裝置組成的凍干系統(tǒng)設(shè)備，未來將致力于發(fā)展成為全球凍干系統(tǒng)整體解決方案的主流提供商。
2資質(zhì)榮譽
公司在凍干系統(tǒng)領(lǐng)域擁有國內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計能力，目前已擁有34項技術(shù)、5項*成果轉(zhuǎn)化和6項軟件著作權(quán)，已申請的技術(shù)有31項。公司2005-2008年連續(xù)四年進入上海市*成果轉(zhuǎn)化項目百佳企業(yè)行列，并獲得中國制藥裝備科技成果一等獎、中國醫(yī)藥設(shè)備工程協(xié)會AA*企業(yè)信用等級、上海市科技小巨人培育企業(yè)、上海市重點新產(chǎn)品企業(yè)、上海市自主創(chuàng)新產(chǎn)品企業(yè)、上海市裝備制造業(yè)與*產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新品牌企業(yè)、上海市具活力科技企業(yè)（成長型）、上海科技企業(yè)創(chuàng)新獎、上海、上海市商標(biāo)等多項獎勵和榮譽證書。公司產(chǎn)品通過了德國TüV公司ISO 9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證及美國FDA要求的21CFR PART 11認(rèn)證，具備中國壓力容器設(shè)計和制造資質(zhì)、美國ASME壓力容器資質(zhì)和歐洲PED壓力容器資質(zhì)，在國內(nèi)市場上具有的技術(shù)優(yōu)勢。
3主要競爭優(yōu)勢
（一）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢
公司具備較強的研發(fā)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化能力，已擁有和掌握凍干系統(tǒng)行業(yè)的核心技術(shù)。公司長期以來注重研發(fā)及技術(shù)儲備，為更好地行業(yè)技術(shù)發(fā)展，為客戶提供化服務(wù)，公司建立了凍干工藝實驗室、組建了技術(shù)培訓(xùn)部門，并與國內(nèi)多所高校和研究室建立合作關(guān)系。目前公司擁有48 項技術(shù)、6 項*成果轉(zhuǎn)化和6 項軟件著作權(quán)，有32 項技術(shù)正在申請之中，相繼成功研發(fā)和投產(chǎn)了液氮凍干機、自動進出料系統(tǒng)和無菌隔離裝置等凍干系統(tǒng)核心設(shè)備。其中公司自行研發(fā)、設(shè)計、制造的
自動進出料系統(tǒng)、液氮凍干機為國內(nèi)*，國際上也只有少數(shù)*企業(yè)掌握這項技術(shù)。公司液氮凍干機、自動進出料系統(tǒng)和無菌隔離裝置的推出彌補了我國在該領(lǐng)域的空白，對于制藥裝備領(lǐng)域的中國創(chuàng)新都具有重要意義。公司目前的主要產(chǎn)品SIP/CIP 凍干機、液氮凍干機的各項性能指標(biāo)都已達到*水平，不僅在國內(nèi)市場能夠替代進口產(chǎn)品，而且已開始參與國際市場的競爭。同時，公司還自行開展多項凍干技術(shù)基礎(chǔ)理論研究，包括無菌注射劑制造工藝及驗證研究、凍干系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)和制造工藝研究、凍干系統(tǒng)工程自動化集成研究、GMP 法規(guī)研究等。
公司為*企業(yè)和上海市企業(yè)技術(shù)中心，2005-2007 年公司連續(xù)三年進入上海市*成果轉(zhuǎn)化項目百佳企業(yè)行列，并獲得中國制藥裝備科技成果一等獎、上海市科技小巨人培育企業(yè)、上海市重點新產(chǎn)品企業(yè)、上海市裝備制造業(yè)與*產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新品牌企業(yè)等多項獎勵和證書。公司的產(chǎn)品不僅獲得國家制藥機械GMP 評審，而且通過了德國TÜV 公司ISO 9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟CE 認(rèn)證及美國FDA 的21CFRPART 11 認(rèn)證，具備美國ASME 壓力容器資質(zhì)和歐洲PED 壓力容器資質(zhì)。在國內(nèi)市場上具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，是國內(nèi)能與國際*企業(yè)進行競爭的少數(shù)廠商之一。
（二）*和的經(jīng)營模式
與同行業(yè)公司相比，公司的經(jīng)營模式具有*性，相對行業(yè)發(fā)展而言具有性。公司經(jīng)營模式的特點體現(xiàn)在：
1、教育銷售模式。公司每年均會舉辦新產(chǎn)品推廣會、技術(shù)交流會、客戶培訓(xùn)會、凍干行業(yè)論壇，邀請國外*專家為國內(nèi)客戶進行講學(xué)，通過這些活動一方面讓客戶充分了解公司產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，另一方面還能展示公司的技術(shù)實力和研發(fā)能力，從而帶動公司銷售的增長。此外，公司自2006 年開始設(shè)立凍干工藝研究室進行藥品凍干工藝的研究，目前已給上百家制藥企業(yè)提供了凍干工藝咨詢和服務(wù)，摸索了近200 種凍干藥品的凍干工藝，不僅穩(wěn)定了客戶藥品生產(chǎn)的質(zhì)量和降低了生產(chǎn)成本，而且實現(xiàn)客戶價值提升，從而獲取銷售訂單增長。
2、以服務(wù)實現(xiàn)客戶價值大化。由于凍干系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)含量高，操作復(fù)雜，因此在正式投入使用前必須對客戶進行相關(guān)培訓(xùn)。同時，由于凍干系統(tǒng)產(chǎn)品屬于非標(biāo)定制設(shè)備，使用壽命較長，而凍干系統(tǒng)通常為制藥企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，長時間停產(chǎn)將給客戶造成較大經(jīng)濟損失，因此、及時的售后服務(wù)對客戶至關(guān)重要。為此，公司建立了全面、及時的售后服務(wù)體系，為各類客戶提供的增值服務(wù):一是憑借一批資深科技人員和技術(shù)專家的有力支持，公司能根據(jù)客戶現(xiàn)有設(shè)備狀況，利用各種資源為客戶提供技術(shù)支持、升級方案及現(xiàn)場調(diào)試維修等全面快捷的技術(shù)服務(wù)。二是由于進口設(shè)備的售后服務(wù)成本較高、備件時間較長，公司還承接了大量國內(nèi)制藥企業(yè)進口設(shè)備的維修、升級服務(wù)，憑借的技術(shù)、周到的服務(wù)為公司贏得了良好的市場形象，提升了公司的品牌價值；三是根據(jù)客戶需要，公司積極協(xié)助客戶進行GMP 認(rèn)證工作,為客戶制作、提供符合GMP 認(rèn)證要求的重要驗證文件；四是公司組建了包括遍布全國的技術(shù)服務(wù)中心及穩(wěn)定快速的供應(yīng)商配送渠道在內(nèi)的備品備件供貨網(wǎng)絡(luò)。通過公司強大的供貨網(wǎng)絡(luò)可以及時提供各種規(guī)格型號的備品備件，從而滿足客戶對備品備件的需求,降低客戶設(shè)備停機風(fēng)險。
3、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。目前公司的銷售及服務(wù)網(wǎng)點遍布全國，建立了七大*中心，為客戶提供服務(wù)，同時為公司銷售規(guī)模的進一步擴大奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司在印度設(shè)立代表處的同時，還在美國設(shè)立了銷售公司，拓展國際市場。公司產(chǎn)品已獲得歐美發(fā)達國家的進口許可并成功出口到美洲（美國、墨西哥、阿根廷），歐洲（西班牙、瑞士、俄羅斯、波蘭），亞洲（印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、韓國、越南、新加坡、印度尼西亞）等國家和地區(qū)。
（三）自主品牌優(yōu)勢
公司為國內(nèi)凍干系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，*居國內(nèi)凍干系統(tǒng)*，并致力于發(fā)展成為全球凍干系統(tǒng)整體解決方案的主流提供商。公司作為國內(nèi)凍干系統(tǒng)行業(yè)的*，積極參與品牌經(jīng)營，重視品牌建設(shè)，提出“中國凍干技術(shù)發(fā)展”的理念。公司的“東富龍”商標(biāo)被評為上海市商標(biāo)。公司成立以來，沒有發(fā)生因產(chǎn)品質(zhì)量問題而引發(fā)的糾紛，公司的品牌*度和信譽度得到用戶的高度認(rèn)可。公司是國內(nèi)能與國際*企業(yè)進行競爭的少數(shù)廠商之一，是我國替代進口凍干系統(tǒng)設(shè)備的
主要代表企業(yè)。從設(shè)立至今，公司已有超過1500 臺凍干系統(tǒng)設(shè)備服務(wù)于全球制藥工業(yè)，廣泛應(yīng)用于生物制品、抗生素、病毒、疫苗、血制品、診斷制劑、酶制劑、維生素、激素、中藥制劑和基因工程等領(lǐng)域。
（四）管理和人才優(yōu)勢
公司專注于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，堅定走專業(yè)化道路，制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展路徑。公司擁有專業(yè)、穩(wěn)定的管理團隊，管理人員均長期從事凍干系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)管理及銷售。公司成立以來的高速發(fā)展歷程充分體現(xiàn)了整個管理團隊的開拓精神和管理能力。公司總結(jié)了多年的產(chǎn)品質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理、安全管理等經(jīng)驗，并借鑒*的管理方式，形成了一套規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的成熟生產(chǎn)管理制度；同時公司以信息化建設(shè)來進一步提升公司管理水平，目前已經(jīng)實施的ERP 系統(tǒng)、PDM 系統(tǒng)以及OA 系統(tǒng)涵蓋了公司財務(wù)管理、設(shè)計管理、物控管理、辦公自動化管理和人力資源管理。
通過多年積累，公司擁有一支專業(yè)的凍干系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計及銷售人才隊伍。公司凍干系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計人員不僅具備醫(yī)學(xué)、化工、機械、電子、制冷、真空、自動化控制等綜合知識，還具備多年的行業(yè)實踐經(jīng)驗，是公司研發(fā)創(chuàng)新和質(zhì)量控制的堅實基礎(chǔ)。同時公司的銷售人員不僅具備較強的市場營銷能力，還掌握豐富的凍干系統(tǒng)理論知識，熟悉GMP法規(guī)，是公司銷售持續(xù)增長的堅強后盾。
參考資料
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