如何購買稱心如意的包裝機(jī)械，是個(gè)不小的學(xué)問。俗話說：“從南京到北京，買的沒有賣的精”。但是，只要您掌握其中的竊門，就必能購上稱心如意的包裝機(jī)械。我在包裝機(jī)械行業(yè)十多年，接觸成千上萬的用戶。其中許多人購買機(jī)器時(shí)的精明令我佩服。在這以誠信為主旋律的商潮中，我愿意將他們購機(jī)的“竊門”總結(jié)出來，供大家參考。

一、選定生產(chǎn)廠家
“賣的再精”現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)*在您。您選擇誰誰就是您的供方。但是，您選擇的是機(jī)器，是高價(jià)值的耐用品，不像一件衣物，不合適就丟掉。包裝機(jī)械選擇合適，能令您的產(chǎn)品更加精美而贏得商機(jī)。不然，機(jī)器變成一堆廢鐵，您只有滿肚子怨氣。精明的購機(jī)者通過如下辦法選擇生產(chǎn)廠家。
①朋友介紹 真心朋友是不會(huì)害你的，他用的包裝機(jī)械特別好，您跟著選用就是您的福氣。*的不足，也許朋友用的包裝機(jī)已經(jīng)落后，選擇新產(chǎn)品會(huì)更好。
②交易會(huì)上選擇 現(xiàn)時(shí)有各種各樣交易會(huì)、博覽會(huì)太多，需方越來越少，參展商越來越少，選擇面太窄。
③網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。具有實(shí)力的包裝機(jī)械廠家都有自己的。但用戶不知道供方的，現(xiàn)今中文網(wǎng)絡(luò)域名出現(xiàn)，為購買包裝機(jī)械帶來更多的方便。如您輸入中文“包裝機(jī)”將出現(xiàn)數(shù)百家包裝機(jī)械廠家，點(diǎn)擊進(jìn)入廠家進(jìn)行選擇，比您逛超市更輕松。您還可以根據(jù)自己所購包裝的種類細(xì)化選擇專業(yè)廠家，如購“顆粒包裝機(jī)”“液體包裝機(jī)”“粉未包裝機(jī)”“片劑包裝機(jī)”“醬類包裝機(jī)”等等可直接中文輸入。節(jié)省您寶貴的時(shí)間。還可輸入“北京包裝機(jī)”“天津包裝機(jī)”。
④其它媒體宣傳 您可以從各種專業(yè)雜志、報(bào)刊等進(jìn)行選擇。
     近幾個(gè)月來，我向購機(jī)的用戶提同一個(gè)問題：“您是如何知道科達(dá)包裝機(jī)械公司的“”朋友介紹“、”會(huì)場(chǎng)選定“、”網(wǎng)絡(luò)查詢“各占30%，其它約占10%。
 

二、與供方接觸洽談
      初選廠家后與廠家接觸，探聽供方的底細(xì)就成為您重要的大事。我舉幾個(gè)事例說明：我曾經(jīng)接待轂挪威的約翰森，他要包裝長(zhǎng)方形的“花肥“。兩種規(guī)格，三邊封包裝，要求一小邊不封口。他的代理人與我通話時(shí)，我不敢隨口答應(yīng)，要求寄樣品來試驗(yàn)。收到樣品后我將機(jī)器的設(shè)計(jì)方案及可能出現(xiàn)的問題告訴她。zui后在沒有收到定金情況下，半個(gè)月內(nèi)組裝出來。約翰林在代理人的陪同下來到中國(guó)天津，試機(jī)后當(dāng)天就訂下這臺(tái)樣機(jī)，后業(yè)又訂了四臺(tái)機(jī)器。交易成功后，代理人告訴我：她與網(wǎng)上所查到的數(shù)十個(gè)廠家過，選定了五個(gè)廠家寄樣品，zui后才確定選擇科達(dá)包裝機(jī)。”你的公司不是很大，也不算很出名，但與你通話時(shí)我感覺你很真誠。不像有些廠家大包大攬，什么都說OK；其次我覺得你很內(nèi)行。兩次談話不到二十分鐘，就能將設(shè)計(jì)方案、工作原理告訴我。而大部分所謂的大廠接線轉(zhuǎn)技術(shù)部，技術(shù)部轉(zhuǎn)總工室，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，談了四五、個(gè)人，仍沒有一個(gè)懂行的，讓人感覺徒有虛名。zui后我看到你膽大而有效率，所以你贏得了這筆生意。“
是的，我贏得了這筆生意。但我覺得她的精明比我贏得更多。

*，她沒花大筆資金、大量的時(shí)間大江南北考察。
第二，她花一分錢設(shè)計(jì)費(fèi)用就看到稱心如意的包裝機(jī)。這幾臺(tái)機(jī)器運(yùn)到東南亞、歐洲、非洲。其中有三臺(tái)機(jī)器是空運(yùn)莫斯科轉(zhuǎn)飛法蘭克福。如果對(duì)機(jī)器不滿意，能花大錢空運(yùn)機(jī)器？我猜想這空運(yùn)機(jī)器，除了能更快投入生產(chǎn)外還有一個(gè)原因：省下的考察費(fèi)用比運(yùn)費(fèi)更多。
      去年底，菲律賓的鐘在國(guó)內(nèi)求購多種類的包裝機(jī)。*筆合同7臺(tái)機(jī)器。原來的生產(chǎn)商因質(zhì)量問題而分手。他委托浙江中大技術(shù)進(jìn)出口公司鄒在尋找合適的廠家。我接了鄒的后與他談了很多，并邀請(qǐng)他到廠考察。在傳真合同談了各種細(xì)節(jié)問題后，鄒決定不來了。與他通話不下十次，我對(duì)他的評(píng)價(jià)是：“不厭其煩，追求。“今年九月份，在鐘的強(qiáng)烈要求下鄒到我廠考察。這期間我們已經(jīng)出口菲律賓22臺(tái)機(jī)器。鄒對(duì)我說：”如果你當(dāng)初大包大攬吹牛皮，我們不可能合作；如果當(dāng)初你不指出合同細(xì)節(jié)上的失誤，我們不可能合作；如果*批機(jī)器質(zhì)量不過關(guān)，我們?cè)缇头质至恕Ｋ允悄愕恼\信、你的內(nèi)行讓我們合作到今!“
      當(dāng)然中談是有限的，再精明的人遇到演技高超的騙子，也有可能上當(dāng)。所以上門考察對(duì)大筆生意來說尤為重要。精明的用戶考察時(shí)特別注意如下幾點(diǎn)：①廠容廠貌、企業(yè)文化、員工精神素養(yǎng)。②注冊(cè)資金、廠房歸宿。如發(fā)現(xiàn)有皮包公司的嫌疑，馬上轉(zhuǎn)移。③是否通過質(zhì)量體系認(rèn)證。④尋找底層職工聊天或外圍調(diào)查企業(yè)的信譽(yù)度。⑤售后服務(wù)承諾及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
     以上所談的是我個(gè)人的經(jīng)歷和看法。但愿能對(duì)您有所幫助，歡迎大家一起探討這個(gè)問題。