2007年上半年我國重點城市中成藥醫(yī)院市場分析表明：整個市場規(guī)模有不同程度的增大，但是廠家數(shù)量卻呈下降趨勢。*位生產(chǎn)企業(yè)有9家*在2.0%以下，10家藥企所占的總和也僅為13.87%  
    醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了兩年的低谷之后，今年終于顯露回暖的跡象，行業(yè)拐點在今年已經(jīng)形成。今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)多數(shù)重點公司實現(xiàn)了業(yè)績同比大幅增長，擺脫了“增收不增利”的尷尬處境。 
    2006~2007年，政府出臺了一系列整頓醫(yī)藥行業(yè)的政策，很多醫(yī)藥企業(yè)高呼“處方藥難做”，進而將營銷戰(zhàn)略方向轉向OTC，轉向第三終端。而經(jīng)過一段時間的勞碌奔波，并花了大量的廣告投入，zui后卻發(fā)現(xiàn)業(yè)績并非如想象中的樂觀；相反，很多仍然堅守在醫(yī)院陣地的生產(chǎn)企業(yè)，努力做好醫(yī)院的招投標和專業(yè)推廣，今年上半年銷售業(yè)績卻是出人意料地好。這與一些業(yè)內人士早期預測的“2007年將是處方藥營銷的低谷”竟背道而馳。這是什么原因造成的？筆者根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標點醫(yī)藥信息有限公司《全國中成藥醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)》（下稱標點中成藥系統(tǒng)）的數(shù)據(jù)，選取廣州、北京、成都、重慶、南京、西安、哈爾濱、鄭州、沈陽這九大城市今年上半年的中成藥醫(yī)院市場作簡要分析。 
    中成藥規(guī)模穩(wěn)增 市場集中度加大 
    今年上半年，國內九大城市醫(yī)院中成藥市場采購總額約43億元；采購總額同比增長19.72%（除鄭州和沈陽）。其中北京的中成藥醫(yī)院采購額zui大，月采購額在1.3億元到2.1億元之間波動；廣州位居第2，月采購額在0.85億元到1.6億元之間波動。 
    九大城市中，醫(yī)院中成藥采購額較去年同期均平穩(wěn)增長，其中哈爾濱的增長率zui高，為37.58%，zui低是廣州，為12.42％。今年上半年，活躍在國內九大重點城市中成藥醫(yī)院市場的品種有2945個，生產(chǎn)企業(yè)共1836家。 
    北京、成都、重慶這3個城市2007年上半年進入樣本醫(yī)院使用的中成藥品種較去年同期均未有較大的變化，除北京有1.44%的增長外，其他兩個城市都略有減少，其中重慶減少了13個品種；進入醫(yī)院使用的中成藥品種穩(wěn)定在一定程度上，反映出這3個城市的醫(yī)院中成藥市場結構比較穩(wěn)定。但也可以看到，除了重慶和成都外，廣州和南京的品種數(shù)則有大幅度的減少，南京比去年同期減少了55個，而廣州則減少了74個，在成都、廣州、南京、重慶這4個城市，一些品種悄悄地退出了市場；而西安和哈爾濱進入醫(yī)院使用的中成藥品種則較去年同期增多，其中西安增加了98個，哈爾濱增加了25個。這從另一方面反映了越來越多的企業(yè)開始加大了這兩個城市中成藥醫(yī)院市場開拓的力度。 
    今年上半年，進入廣州、哈爾濱、南京、成都醫(yī)院中成藥市場的廠家較去年同期有所減少，其中廣州減少了38家，南京減少了17家，哈爾濱減少了10家，成都減少了3家；而在西安，進入中成藥醫(yī)院市場的廠家則增加了51個，重慶增加了17個，北京增加了10個。從廠家數(shù)量的變化可以看出，雖然整個市場規(guī)模有不同程度的增大，但是廠家數(shù)量卻呈下降趨勢。 
    點評： 
    綜合以上數(shù)據(jù)，各城市中成藥醫(yī)院市場面臨的競爭和挑戰(zhàn)也是各有不同。
以西安市為例，進入醫(yī)院市場的中成藥企業(yè)在今年上半年較去年同期上升了13.35%，品種增多了21.54%，而其中成藥醫(yī)院采購規(guī)模卻增大了31.76%，可見企業(yè)進入這樣快速發(fā)展的市場所面臨的機遇要多于挑戰(zhàn)，相對競爭也要小一些；在成都市場中，品種和廠家數(shù)量均基本穩(wěn)定（品種減少9個，廠家減少3個），但其市場規(guī)模卻較去年同期增加了25.66%，表明今年在成都中成藥醫(yī)院市場的醫(yī)藥企業(yè)有比較好的收益；而在廣州，品種和廠家均有所減少，其市場規(guī)模較去年同期增長12.42%，表明這個市場雖然是一塊很大的蛋糕，但也比較具有挑戰(zhàn)性，競爭相對較激烈，加上大量廣東本土企業(yè)參與廣州市場的角逐（今年較去年同期增加了2家本土企業(yè)），進入此市場的醫(yī)藥企業(yè)具備了相當?shù)膶嵙Α?nbsp;
    心腦血管類* 皮膚婦科類增勢明顯 
    從2007年上半年我國九大重點城市醫(yī)院中成藥用藥采購情況看，心腦血管疾病用藥采購額遙遙于其他品類，占據(jù)了中成藥醫(yī)院市場37.67%的份額，超過了整個中成藥醫(yī)院市場的三分之一；腫瘤用藥、呼吸系統(tǒng)疾病用藥、骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥分列二、三、四位，4個品類占據(jù)了整個中成藥醫(yī)院市場72.05%的份額。 
    對比2006年上半年，從廣州、北京、成都、重慶、南京、西安、哈爾濱這七大城市的醫(yī)院中成藥疾病大類采購額來看，今年上半年婦科用藥增長zui為快速，比去年同期增長了37.55%，其次為皮膚科用藥，增長36.10%。除了這兩個品類藥品采購規(guī)模的大幅增長外，腫瘤疾病用藥和骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥的增長也同樣值得關注，增幅分別為27.62%和23.61%，這兩個類別的采購規(guī)模比較大，并且保持高速增長。 
    2007年上半年，我國九大重點城市醫(yī)院中成藥zui的10個品種占了中成藥醫(yī)院用藥市場的15.60%。在zui的*品種排行榜中，心腦血管疾病用藥占優(yōu)勢，除了第4和第5位是腫瘤用藥、第10位是呼吸系統(tǒng)疾病用藥外，其他均為心腦血管疾病用藥。在*位品種中，復方丹參滴丸、通心絡膠囊、參芪扶正注射液、康艾注射液4個為*品種，其余的6個在醫(yī)院中成藥市場中均面臨眾多廠家的競爭，其中排在*的銀杏葉注射液有17家藥企參與競爭，而排在次位的銀杏葉片更是有24家藥企在競爭。 
    包括銀杏葉注射液、銀杏葉片、銀杏葉滴丸、銀杏葉膠囊等在內的銀杏制劑，在這九大城市中成藥醫(yī)院市場中的規(guī)模超過3億元，占了7.24%的份額。另外，除了眾多的國內企業(yè)參與競爭外，市場中還有中國臺灣、法國、德國和匈牙利等國家及地區(qū)藥企的身影，而且還占據(jù)了非常重要的地位，其來勢不可輕視。 
    同樣，參麥注射液、銀杏達莫注射液、血栓通注射液、穿琥寧注射液都有眾多生產(chǎn)企業(yè)參與競爭；從劑型方面看，在*位品種中有7個是注射劑型，而片、膠囊、滴丸3種劑型也憑借其產(chǎn)品*的優(yōu)勢進入*位。 
    貴州益佰、石家莊以嶺藥業(yè)、吉林長白山分列國內中成藥醫(yī)院市場的。 
    點評： 
    從我國九大城市醫(yī)院中成藥用藥數(shù)據(jù)來看，*位生產(chǎn)企業(yè)的*除了貴州益佰外，其他9家均在2.0%以下，其總和也僅為13.87%，集中度較低，這表明國內中成藥醫(yī)院市場并沒有優(yōu)勢企業(yè)，競爭異常激烈，而競爭比較激烈的市場也往往是成就強大企業(yè)的沃土。
今年以來，國內醫(yī)藥企業(yè)普遍盈利較好，產(chǎn)業(yè)集中度有所提高，但是以中成藥醫(yī)院市場目前的狀況來看，似乎還面臨著更加嚴酷的競爭和淘汰賽。 
    洋中藥占比1.63% 國內*逐漸形成 
    據(jù)SFDA南方所中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2006年在中國藥品市場（中成藥除外）中，進口藥品占了整個*的13.31%，合資和外資企業(yè)（含獨資）的藥品*之和則高達53.47%；據(jù)標點中成藥系統(tǒng)數(shù)據(jù)，我國九大城市中成藥醫(yī)院市場2007年上半年進口的中成藥（含天然藥物）*為1.63%，合資（含獨資）和外資企業(yè)的藥品*之和為10.56%，進口中成藥的市場地位比較穩(wěn)固。 
    可以看出，德國和日本企業(yè)在國內中成藥醫(yī)院市場占據(jù)重要地位，邁之靈片、吉諾通膠囊每月均排在前列，在中成藥醫(yī)院市場具有很強的競爭力。 
    目前，國內中成藥市場涌現(xiàn)了一大批品牌藥物，這些產(chǎn)品年均銷售額均在億元以上，更有些產(chǎn)品超過10億元，而這些產(chǎn)品大多集中在醫(yī)院市場。據(jù)標點中成藥系統(tǒng)數(shù)據(jù)，*位的品牌除廣西梧州的血栓通注射液外，其他9個在今年上半年九大城市的采購總額均在4000萬元以上，這些*藥品主要集中在心腦血管疾病用藥、腫瘤用藥、呼吸系統(tǒng)疾病用藥和骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥領域，尤其集中在腫瘤用藥和心腦血管疾病用藥領域。康艾注射液、參芪扶正注射液、金水寶膠囊、艾迪注射液、復方苦參注射液在腫瘤用藥市場表現(xiàn)非常搶眼。 
    點評： 
    前些年，國家人口和經(jīng)濟的增長，帶來了醫(yī)藥市場巨大的需求。在天時、地利或人和的條件下，造就了很多地域性醫(yī)藥企業(yè)，這些企業(yè)在營銷上可謂竭盡所能，無所不用其極，一時間，國內醫(yī)藥行業(yè)熱熱鬧鬧，仿佛醫(yī)藥行業(yè)真的欣欣向榮。但隨著近兩年國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大、持續(xù)降價、反商業(yè)賄賂等政策的出臺，市場進行了優(yōu)勝劣汰，此時，企業(yè)已經(jīng)深刻地認識到品牌的作用尤顯重要，這一點我們可從心腦血管疾病用藥、腫瘤用藥、呼吸系統(tǒng)疾病用藥這三大領域的*中略見一斑。