隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了、變歪了，他們先期通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想著如何占領(lǐng)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌，而是想著盡快圈錢(qián)。zui常見(jiàn)的做法是，在專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊刊登各類(lèi)名目繁多、眼花繚亂的招商廣告，以誘惑人心的標(biāo)題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，引發(fā)關(guān)注，而結(jié)果只能贏來(lái)稀稀落落的掌聲。   
  
　　招商，應(yīng)該是一種以小搏大、雙方優(yōu)勢(shì)共享拓展市場(chǎng)的良好商業(yè)運(yùn)作模式。招商成功的案例不少，但多在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，過(guò)去那種踏實(shí)穩(wěn)健、精耕細(xì)作、注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見(jiàn)了，而急功近利、不擇手段的心態(tài)，卻在目前誠(chéng)信缺失的社會(huì)環(huán)境下愈發(fā)顯露出來(lái)。 

　　一方面企業(yè)基于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮招商，覺(jué)得這么做的安全系數(shù)大一些；另一方面，招商成功后，企業(yè)感覺(jué)萬(wàn)事大吉，不打算繼續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)與開(kāi)拓。于是乎，無(wú)條件退貨變成了拉鋸戰(zhàn)式的推諉；年終銷(xiāo)售返利變成了無(wú)限期的拖拉，廠(chǎng)方派人跟蹤服務(wù)成了“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”的遠(yuǎn)景，至于什么提供保姆式、傻瓜式服務(wù)等，包括以后的推廣中是否重復(fù)進(jìn)貨等等，廠(chǎng)家一概忽略了。反正撈一票是一票，等到市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品積壓了，生產(chǎn)廠(chǎng)家牌子一換，地址一變，嘿，新企業(yè)沒(méi)準(zhǔn)又重敲鑼鼓忙開(kāi)張了。 

　　如今招商成功率低，除了產(chǎn)品銷(xiāo)售導(dǎo)向與消費(fèi)需求導(dǎo)向存在脫節(jié)，產(chǎn)品的定位、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、差異化訴求等是否被市場(chǎng)接受以外，生產(chǎn)企業(yè)提供的服務(wù)行為落實(shí)也十分關(guān)鍵，準(zhǔn)入門(mén)檻低、扣率低、*、返利高僅是數(shù)量上的服務(wù)許諾，如何協(xié)同開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)突破如何有機(jī)銜接，這才是真正質(zhì)量上的服務(wù)。希望招商企業(yè)多一點(diǎn)愛(ài)心，這里的愛(ài)心指的是服務(wù)所包容的內(nèi)涵和具體實(shí)踐中的落實(shí)，多一點(diǎn)責(zé)任，要知道，企業(yè)服務(wù)到位了，再加上產(chǎn)品自身的客觀優(yōu)勢(shì)，還擔(dān)心產(chǎn)品招不到商嗎？ 

　　企業(yè)招商，如果想糊弄，到zui后只能是什么都沒(méi)有，這話(huà)不是危言聳聽(tīng)！