曾經(jīng)標(biāo)榜進(jìn)入中國(guó)的藥品零售企業(yè)MEDICINE SHOPE（中文名美信醫(yī)藥）在經(jīng)歷5年的攻城略地后終于面臨困頓格局。 
  
    日前，有知情人士表示：“美信醫(yī)藥新年開始進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，撤銷了華東分部，部分中層骨干離職，其中國(guó)區(qū)總張國(guó)芳不再具體負(fù)責(zé)美信醫(yī)藥大陸業(yè)務(wù)。” 
  
    這得到了美信醫(yī)藥一負(fù)責(zé)人的證實(shí)，其表示：“美信醫(yī)藥今年將集中發(fā)展華東、華南業(yè)務(wù)，加大開發(fā)力度。” 
  
    美信醫(yī)藥遭遇困境有其必然，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于美信醫(yī)藥未考慮中國(guó)的藥房連鎖環(huán)境，全國(guó)布局、全面撒網(wǎng)，反而連累了其專業(yè)藥房連鎖模式，從而出現(xiàn)了今天的困局。 
  
    引進(jìn)人有望重新入主 
  
    “張國(guó)芳的去向大體上確定，將會(huì)去湖北同濟(jì)堂連鎖，美信醫(yī)藥在中國(guó)的業(yè)務(wù)將由原海王星辰董事長(zhǎng)朱丹接手。”知情人士透露。 
  
    張國(guó)芳原為美信醫(yī)藥中國(guó)臺(tái)灣區(qū)負(fù)責(zé)人，2002年，美信醫(yī)藥開始拓展在中國(guó)大陸的藥房連鎖業(yè)務(wù)，遂將其調(diào)任中國(guó)大陸負(fù)責(zé)美信醫(yī)藥的業(yè)務(wù)拓展。 
  
    據(jù)了解，除了張國(guó)芳不再具體負(fù)責(zé)美信醫(yī)藥大陸事務(wù)外，近期美信醫(yī)藥多名中層骨干也已離職，其中負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)的一高層也辭職。新年伊始，美信醫(yī)藥高層變動(dòng)，中層離職，給人以不同尋常的感覺，是否意味著美信醫(yī)藥在中國(guó)遭遇了困境？ 
  
    對(duì)此，美信醫(yī)藥一負(fù)責(zé)人沒有正面回答。她表示，張國(guó)芳現(xiàn)在是公司的顧問指導(dǎo)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)拓展和管理給出建議。“張總一直以來(lái)半個(gè)月時(shí)間在中國(guó)臺(tái)灣，半個(gè)月時(shí)間在大陸，以前來(lái)回在兩地忙，現(xiàn)在主要把精力放在中國(guó)臺(tái)灣那邊。” 
  
    對(duì)于張國(guó)芳的zui終去向，她表示：“張總是否去湖北同濟(jì)堂不是太清楚，你說的只是傳聞。” 
  
    據(jù)了解，美信醫(yī)藥有意起用朱丹為中國(guó)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。朱丹原為海王星辰的董事長(zhǎng)，2002年9月，海王星辰與美國(guó)美信醫(yī)藥合資成立美信醫(yī)藥連鎖有限公司，負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸美信醫(yī)藥連鎖的拓展，其中朱丹占zui大股份。 
  
    朱丹是否復(fù)出負(fù)責(zé)美信醫(yī)藥業(yè)務(wù)引人關(guān)注，對(duì)此，該人士表示：目前還不確定，朱總沒有明確說回來(lái)還是不回來(lái)。“海王星辰是大股東，他們?cè)诤贤线€沒有簽字，只有簽完字后合作才能算確定下來(lái)。” 
  
    “朱總本人在國(guó)外，是否來(lái)接手，不影響公司大局；公司目前運(yùn)轉(zhuǎn)比較平穩(wěn)，具體工作還是一如既往進(jìn)行。”該人士說。 
  
    目前美信醫(yī)藥在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是由美信醫(yī)藥的一位關(guān)姓董事負(fù)責(zé)。“現(xiàn)在公司處于過渡期，具體業(yè)務(wù)由美信醫(yī)藥的股東關(guān)負(fù)責(zé)，他是公司的董事。”該負(fù)責(zé)人表示。 
  
    知情人士猜測(cè)，這次人事調(diào)整可能是由于美信醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沒有達(dá)到目標(biāo)所致，之前，美信醫(yī)藥計(jì)劃2008年在中國(guó)發(fā)展500家加盟店，2008年之前在華東地區(qū)發(fā)展250家左右。不過，截至目前，美信醫(yī)藥加盟藥房不到200家，這與其計(jì)劃有很大的差距。張國(guó)芳的離職是否與業(yè)務(wù)相關(guān)，該人士不愿做說明。 
   華東分部撤銷 
  
    此次美信醫(yī)藥除了高層人事變動(dòng)以及中層部分人員離職外，美信醫(yī)藥還對(duì)其區(qū)域布局進(jìn)行了收縮，撤銷了華東分部。“華東分部今年年初撤銷了，華東地區(qū)的加盟業(yè)務(wù)由總部營(yíng)運(yùn)部直接負(fù)責(zé)。”美信醫(yī)藥的房表示。 
  
    之前，美信醫(yī)藥曾將以上海為中心的華東分部作為業(yè)務(wù)拓展的重中之重，如今撤銷華東分部意味著美信醫(yī)藥在該地區(qū)的拓展遭遇嚴(yán)重困局，不然不會(huì)輕易撤銷的。 
  
    對(duì)于此次調(diào)整，上述負(fù)責(zé)人解釋道：“在上海那邊，美信醫(yī)藥與海王星辰在一個(gè)辦公室辦公，公司撤出來(lái)后，隨后會(huì)重開華東分部。”她表示，2008年美信醫(yī)藥將集中力量發(fā)展華東地區(qū)、華南地區(qū)，加大開發(fā)力度。 
  
    此次撤出是否與海王星辰的合作遲遲沒有落實(shí)有關(guān)？不過，對(duì)此美信醫(yī)藥方面沒有給予說明。 
  
    據(jù)了解，美信醫(yī)藥也收縮了東北的業(yè)務(wù)拓展，其負(fù)責(zé)東北加盟業(yè)務(wù)拓展的哈爾濱辦事處也已撤銷，辦事處的已改為民用。房表示，河南、東北地區(qū)，近期美信醫(yī)藥本身將不再著力發(fā)展加盟店，其業(yè)務(wù)主要交給當(dāng)?shù)氐募用松虂?lái)做。 
  
    作為一家輸出藥房連鎖管理模式的企業(yè)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，美信醫(yī)藥在人員培訓(xùn)服務(wù)、商品行銷、門店布置、用藥指導(dǎo)、品牌管理等方面卻有獨(dú)到之處。而此時(shí)出現(xiàn)問題原因何在？ 
  
    “美信醫(yī)藥進(jìn)入中國(guó)后，全國(guó)定位、全國(guó)布點(diǎn)、全面撒網(wǎng)，對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入中國(guó)沒有幾年的公司來(lái)講，攤子鋪得太大，這既影響了其控制力，也增加了后續(xù)提供專業(yè)指導(dǎo)的難度。”廣東金康藥房連鎖負(fù)責(zé)人鄭潔濤表示，目前所遭遇的困境必然是這種結(jié)局。 
  
    美信醫(yī)藥自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直推行100%加盟模式，依靠擴(kuò)大加盟商來(lái)加快在中國(guó)的布局，并允許加盟商保留自己的品牌。不過，這種松散的連鎖推廣模式，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，缺陷不斷暴露出來(lái)。而且對(duì)加盟商的約束有限，不利于美信醫(yī)藥品牌的統(tǒng)一維護(hù)。 
  
    美信醫(yī)藥也意識(shí)到了這個(gè)問題。上述負(fù)責(zé)人表示，今年美信醫(yī)藥加*推廣和維護(hù)投入，提高加盟門檻；另外，在條件成熟時(shí)，美信醫(yī)藥將自建直營(yíng)店。 
  
    鄭潔濤認(rèn)為，由于定位專業(yè)的連鎖服務(wù)模式，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖管理水平不是很高的情況下，這種專業(yè)的服務(wù)理念，短期內(nèi)難獲認(rèn)同，而且很難落地，使得美信醫(yī)藥與競(jìng)爭(zhēng)者相比，并不具有優(yōu)勢(shì)；而且其推行定期社區(qū)行銷在一定程度上增加了管理成本。 
  
    與海王星辰的合作尚未落實(shí)，這也為美信醫(yī)藥的前景添上隱憂，面對(duì)如今的困境，美信能否找到解決良方，還難以判定。據(jù)了解，近來(lái)美信中國(guó)的高層都在開會(huì)，商討解決之道。 
  
    背景 美信醫(yī)藥中國(guó)加盟史 
  
    2002年6月27日，排名*的特許經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥連鎖企業(yè) Medicine Shoppe與深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司、美國(guó)投資集團(tuán) Pacific Gateway Capital LLC在深圳隆重舉行 Medicine Shoppe中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)簽約儀式，這是*個(gè)醫(yī)藥連鎖品牌進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。 
   2002年9月29日，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥連鎖在中國(guó)的藥房在深圳開業(yè)。 
  
    2003年3月8日，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥連鎖在廣州的*家店開幕。 
  
    2003年3月29日，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥連鎖登陸上海。 
  
    2005年1月8日，Medicine Shoppe美信醫(yī)藥連鎖在北京的*家店正式開業(yè)。