衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展實(shí)力需要參考多元化的指標(biāo)，但看一個(gè)企業(yè)的實(shí)力如何，我們習(xí)慣上以數(shù)字作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。2007年，廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（下稱白云山和黃）的銷(xiāo)售總額是8億元，自1999年以來(lái)年均增長(zhǎng)30％，是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售平均增長(zhǎng)率的2倍。 
    而按照其連續(xù)多年超過(guò)30％的平均增長(zhǎng)速度，以及憑其截至2008年上半年銷(xiāo)售就達(dá)到5億元的業(yè)績(jī)，實(shí)際上白云山和黃2008年的銷(xiāo)售10億元目標(biāo)已經(jīng)不難實(shí)現(xiàn)。一個(gè)年虧損近5000萬(wàn)元企業(yè)，用了不到10年的時(shí)間，成為銷(xiāo)售額即將破10億的現(xiàn)代中藥先鋒企業(yè)，而且連續(xù)9年年均增長(zhǎng)都超過(guò)30％。在持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)字背后，隱藏的東西很多，白云山和黃是如何把握機(jī)遇獲得成長(zhǎng)的？它的發(fā)展路徑及其企業(yè)戰(zhàn)略制定和分階段實(shí)施，是否足以讓人信服：這是一個(gè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)？ 
    抓住三次機(jī)會(huì) 
    白云山和黃的前身是廣州白云山中藥廠，屬于廣州醫(yī)藥集團(tuán)旗下中藥板塊的子公司，它當(dāng)年的崛起故事，至今仍然是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展*口口相傳的經(jīng)典。 
    2000年10月19日，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的一個(gè)顧問(wèn)委員會(huì)緊急建議：應(yīng)該把苯丙醇胺（PPA）列為“不安全類”藥物嚴(yán)禁使用，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一項(xiàng)研究結(jié)果表明，服用含有PPA的制劑容易引起過(guò)敏、心律失常、高血壓、失眠等嚴(yán)重不良反應(yīng)，甚至可能引發(fā)心臟病和中風(fēng)。 
    隨后11月16日，中國(guó)藥監(jiān)局要求患者立即停用所有含PPA的藥，“康泰克”等人們熟悉的15種臨時(shí)“禁藥”被要求立即從藥架上“消失”。當(dāng)人們突然聽(tīng)到自己熟悉的感冒藥出現(xiàn)了問(wèn)題，很多人都很恐慌，霎時(shí)間，全國(guó)掀起了軒然大波。 
    當(dāng)時(shí)以中美史克“康泰克”為代表的感冒藥基本上占據(jù)國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)的80％，一旦這些藥物撤出，所帶來(lái)的市場(chǎng)將是非常大的。中藥板藍(lán)根具有清熱解毒等特殊療效，恰恰成為其能夠爭(zhēng)奪化學(xué)感冒藥市場(chǎng)的關(guān)鍵。 
    白云山中藥廠廠長(zhǎng)的李楚源一直密切關(guān)注媒體的有關(guān)藥品的報(bào)道，他很早就知道了這個(gè)消息。然而盡管當(dāng)時(shí)白云山板藍(lán)根在生產(chǎn)工藝上已經(jīng)比較*，但是能否真正有本事?lián)寠Z這些空出來(lái)的市場(chǎng)，誰(shuí)也沒(méi)有十足的把握。 
    李楚源向廠里研發(fā)人員求證板藍(lán)根是否有能力占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，得到肯定的答案后，他立即部署，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節(jié)必須跑步前進(jìn)。及早的行動(dòng)加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醞釀一陣準(zhǔn)備出手時(shí)，白云山板藍(lán)根已經(jīng)成功地鋪在了終端藥店的貨架上。 
    在PPA事件中，白云山板藍(lán)根脫穎而出，而隨后而來(lái)的“拜斯亭事件”再次讓業(yè)內(nèi)見(jiàn)識(shí)了白云山快速的市場(chǎng)反應(yīng)和純熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。 
    2001年8月10日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)出緊急通知，德國(guó)拜耳公司的心血管藥物拜斯亭在全國(guó)范圍內(nèi)停止銷(xiāo)售使用，原因是其存在大的副作用，輕者對(duì)患者肝臟產(chǎn)生損害，重者則會(huì)導(dǎo)致腎功能衰竭而死。而一直以來(lái)，心血管藥物都是醫(yī)藥市場(chǎng)的大陣地，在中國(guó)僅降血脂藥物當(dāng)時(shí)的估算都至少有10億元的市場(chǎng)。消息傳到白云山，營(yíng)銷(xiāo)出身的李楚源*反應(yīng)是，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)？ 
    市場(chǎng)機(jī)會(huì)是以產(chǎn)品的療效和質(zhì)量為基礎(chǔ)的。
    從治療效果來(lái)看，化學(xué)藥物治療心血管疾病療效顯著，但只能治標(biāo)，而且副作用大。而中藥則恰恰彌補(bǔ)了西藥的不足：從致病原因入手，綜合調(diào)理，副作用小。 
    復(fù)方丹參片一直就是中藥里邊治療心血管疾病的經(jīng)典名方。白云山當(dāng)時(shí)的復(fù)方丹參片，由于工藝和質(zhì)量都已經(jīng)比較，所以在這個(gè)事件發(fā)生之后產(chǎn)品力*跟得上，而之前建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和大量的媒體宣傳很快就讓白云山成為此次事件中亮相zui多的企業(yè)，產(chǎn)品也很快被患者記住并認(rèn)可。 
    有競(jìng)爭(zhēng)力度的是，由于心血管藥物都需要長(zhǎng)期服用，白云山做了市場(chǎng)調(diào)研，比較了各種同類產(chǎn)品的價(jià)格，隨后將復(fù)方丹參片的價(jià)格定位在患者每天只需要支出5角錢(qián)，這個(gè)價(jià)格比當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同類品牌產(chǎn)品每天需要5元的價(jià)格具有巨大的優(yōu)勢(shì)。因此，很快白云山的復(fù)方丹參片銷(xiāo)售量就上來(lái)了，到2003年其銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)半壁江山。 
    很多人都說(shuō)2003年的“非典”成就了白云山，但問(wèn)題的關(guān)鍵是，之前的PPA事件也好，拜斯亭事件也好，國(guó)內(nèi)同類的生產(chǎn)企業(yè)近千家，同類產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，那為什么機(jī)遇zui終給了白云山？除了一貫強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量把關(guān)之外，除了在重大事件中發(fā)現(xiàn)、制造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的能力之外，白云山成功的原因還有什么？ 
    白云山和黃總李楚源將其歸結(jié)為三點(diǎn)：一是市場(chǎng)*搶購(gòu)時(shí)，堅(jiān)持“不*”；二是在市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨時(shí)，堅(jiān)持“加班加點(diǎn)保質(zhì)生產(chǎn)”；三是原材料*時(shí)，堅(jiān)持“虧本也要生產(chǎn)”；大家都知道“非典”期間“幾座大山”在抗非戰(zhàn)斗中立下赫赫戰(zhàn)功，分別是“鐘南山”、“白云山”、“小湯山”。 
    廣藥集團(tuán)旗下企業(yè)有八個(gè)涼茶品牌，如潘高壽、白云山、星群等。采訪時(shí)，記者笑問(wèn)李總平時(shí)喝什么牌子的涼茶。未料到李楚源回答非常爽快：“涼茶我只喝王老吉和白云山，前者是涼茶品牌，后者是，潛力巨大。王老吉涼茶和白云山?jīng)霾鑼⒊蔀橹袊?guó)未來(lái)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。”白云山?jīng)霾枰呀?jīng)成為白云山和黃的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 
    與李嘉誠(chéng)“聯(lián)姻” 
    2004年5月，中國(guó)醫(yī)藥業(yè)界zui轟動(dòng)的消息莫過(guò)于李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔公司與廣藥集團(tuán)共同出資3.45億元成立“廣州白云山和記黃埔中藥有限公司”，廣藥以廣州白云山中藥廠評(píng)估資產(chǎn)值（不包括“白云山”注冊(cè)商標(biāo)）1.725億元出資，和記黃埔用1.725億元現(xiàn)金出資，雙方各占50％股權(quán)，合資期限為50年。雙方正式合作之后，合資公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售將繼續(xù)使用白云山的商標(biāo)，而在市場(chǎng)的銷(xiāo)售則將采用和記黃埔的商標(biāo)。 
    今天的白云山和黃由此誕生。 
    合資對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，其目的現(xiàn)時(shí)已經(jīng)非常清晰：進(jìn)入中藥產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建和記黃埔“中藥系”，因?yàn)橹昂陀淈S埔在北京和上海都已經(jīng)與中藥企業(yè)成立了合資公司。那么，合資給白云山帶來(lái)的是什么？ 
    李楚源的回答很清晰：當(dāng)然，引入戰(zhàn)略投資者之后，我們首先是企業(yè)機(jī)制的改變，為持續(xù)發(fā)展注入良好的保障因素；其次，和黃海外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也成為我們進(jìn)軍市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 
    借助和黃的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，白云山和黃的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)確實(shí)變得更加完善，不僅遍布全國(guó)各省市、地區(qū)，農(nóng)村市場(chǎng)，還依托和記黃埔的海外渠道，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化向中藥化的發(fā)展，加快了中醫(yī)化的步伐。
    現(xiàn)在，白云山和黃的板藍(lán)根、復(fù)方丹參片等中成藥，已經(jīng)成功地進(jìn)入了英國(guó)市場(chǎng)。 
    合資，帶來(lái)的還有更加嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度和符合化的財(cái)務(wù)要求，新的公司運(yùn)作也更加規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)，白云山和黃站在了一個(gè)更高的起點(diǎn)上。 
    李楚源介紹說(shuō)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，白云山和黃將大力發(fā)展多元化的企業(yè)增長(zhǎng)方式，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張、產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品路線多元化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在合資后企業(yè)實(shí)力大增的情況下，將考慮采取并購(gòu)等資本運(yùn)作方式，借助科技成果轉(zhuǎn)化，向生物醫(yī)藥、海洋醫(yī)藥進(jìn)軍；繼續(xù)加強(qiáng)藥材種植等投入，進(jìn)軍連鎖藥店，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；與此同時(shí)，還將利用已有的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍食品及天然保健品市場(chǎng)，尋求企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。 
    據(jù)了解，合資*年，白云山和黃便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)高達(dá)32％，凈利潤(rùn)較上年翻了一番。 
    打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 
    毋庸置疑，制藥業(yè)是一個(gè)高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)而高收益的行業(yè)。白云山和黃今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是10億元，而一旦突破，這一年勢(shì)必成為其企業(yè)發(fā)展*的榮光時(shí)期，因?yàn)橹袊?guó)制藥企業(yè)有近6000家，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，一般年銷(xiāo)售超過(guò)10億元的企業(yè)，就可以進(jìn)入中國(guó)藥業(yè)*了。而按照其連續(xù)多年超過(guò)30％的平均增長(zhǎng)速度，以及憑其截至2008年上半年銷(xiāo)售就達(dá)到5億元的業(yè)績(jī)，實(shí)際上白云山和黃2008年的銷(xiāo)售10億元目標(biāo)已經(jīng)不難實(shí)現(xiàn)。 
    對(duì)于一個(gè)以產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售為主的公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)關(guān)鍵階段，如果它的年銷(xiāo)售額達(dá)到10億元是公司發(fā)展階段上*個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，有了一個(gè)10億，才能有兩個(gè)10億，三個(gè)10億，才能基業(yè)長(zhǎng)青。 
    而作為制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，基業(yè)長(zhǎng)青的法寶是什么？當(dāng)然是科技創(chuàng)新的能力和產(chǎn)品力。實(shí)際上，中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，靠傳統(tǒng)的成本與營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)已經(jīng)顯得力不從心，尤其是對(duì)大型制藥集團(tuán)來(lái)講，zui根本的還是要靠科技驅(qū)動(dòng)。因此，早已洞悉“創(chuàng)新是制藥企業(yè)發(fā)展核心動(dòng)力”的白云山和黃，一邊大舉進(jìn)行“家庭過(guò)期藥回收”的公益營(yíng)銷(xiāo)，一邊建立中醫(yī)藥文化博物館“神農(nóng)草堂”進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)，但堅(jiān)持制藥業(yè)高科技高投入的本質(zhì)，它絲毫沒(méi)有放松。記者了解到，白云山和黃目前正在加緊科技攻關(guān)，以創(chuàng)新支持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 
    2008年7月5日，由鐘南山、李連達(dá)、劉昌孝、李蘭娟、姚新生五位院士共同、白云山和黃發(fā)起的“中醫(yī)藥防治病毒性傳染病產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”正式成立。這是目前我國(guó)中醫(yī)藥界*跨領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，也是我國(guó)中醫(yī)藥界整合現(xiàn)有資源攻克科研難題的一種全新嘗試。 
    “發(fā)起多家科研機(jī)構(gòu)共同成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，可以整合更多資源，集眾家所長(zhǎng)，從而加速科研進(jìn)程。”兼任聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)的廣東省政協(xié)科教衛(wèi)體委員會(huì)副主任、白云山和黃中藥總李楚源介紹說(shuō)，各科研機(jī)構(gòu)各有長(zhǎng)項(xiàng)，如果能以一兩個(gè)課題為紐帶，充分調(diào)動(dòng)資源，往往能有事半功倍的效果。 
    據(jù)了解，*重點(diǎn)研究產(chǎn)品將集中在抗流感、禽流感以及手足口病等病毒方面，已有一定實(shí)踐和科研基礎(chǔ)的口炎清和板藍(lán)根等產(chǎn)品上。為進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)聯(lián)盟科研進(jìn)度，由白云山和黃提供的2000萬(wàn)元中醫(yī)藥產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟研究基金，也正式啟動(dòng)。