目前，制藥企業(yè)能做直營的在全國超過不了1000家，其他企業(yè)均需通過直營加招商模式或純招商模式去拓展全國市場。而與直營或招商模式相伴的多品種、小批量走貨，耗費了企業(yè)大量的精力；再加上招標采購及限價政策，從而使產品大包成為一種新的選擇，現(xiàn)在大約有近10％的藥企開始了品種大包的運作。

　　有直營能力的企業(yè)還大包嗎？

　　作為第二屆大包會的戰(zhàn)略合作伙伴，浙江康恩貝集團品牌事業(yè)部總徐偉非?？春盟幤反蟀哪Ｊ?。他認為，一些地方代理商靠壟斷幾家醫(yī)院，進行不規(guī)范操作，企業(yè)及市場的發(fā)展難有持續(xù)性的保障。而藥品大包以藥廠與全國總代理商作為溝通平臺，有著很強的市場操作性，對于廠商雙方有利。

　　大包模式還原市場自有活力

　　百洋集團董事長付鋼作為首屆大包會的參展商和主講嘉賓，他認為大包模式將從根本上解決醫(yī)藥企業(yè)兩頭分身的困境：企業(yè)一方面要組織生產，一方面要解決營銷。

　　業(yè)內人士分析，目前國內的70％以上的藥企都缺乏營銷能力，而通過一般的藥交會招商，看似解決了一些品種的銷售問題，但并沒有形成規(guī)模，產能沒有得到有效釋放。

　　付鋼認為，大包會進一步加快了生產企業(yè)的整合步伐，企業(yè)將在產品研發(fā)、原料、工藝及規(guī)模等方面做更多工作，而大包商的隊伍在服務專業(yè)性及學術推廣能力方面將進一步加強。

　　企業(yè)實行大包之后，將變花錢做營銷為收錢管理市場。同樣，對大包商而言，大包商的利潤空間更大，大包商對市場的支持力度也將會更大，市場活力會被充分地釋放出來了。

　　哪些品類適宜做大包呢？

　　首屆大包會zui大的受益者之一云南金不換集團營銷副總裁莫定龍認為，普藥大包將是一個大趨勢。因為普藥市場成熟，市場不需要太多的宣傳就能迅速啟動起來。普藥大包比較適宜創(chuàng)業(yè)型大包商介入。

　　新特藥大包，市場啟動至少需要在3個月以上。速度雖然沒有普藥快，但一旦跨過艱難的前3個月，市場的成長將會非常穩(wěn)健。這比較適合已有成熟市場運作能力的大包商操作。

　　保健品及OTC的大包，一批擁有終端渠道資源及媒體資源的營銷類企業(yè)將迅速崛起，這類企業(yè)是此類品種大包的主力軍。
　　作為首屆大包會的VIP會員，吉林敖東醫(yī)藥有限公司總應剛認為：近年來，一大批大包商開始脫穎而出。因此，敖東從今年起專門設立大包品種管理部，將集團內幾十個醫(yī)藥品種以大包的形式推向市場。

　　備注：“大包”指的是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網(wǎng)絡資源的總代理商（醫(yī)藥公司）的行為。