【中國制藥網(wǎng) 人物訪談】始于1986年，隸屬于中國運載火箭技術(shù)研究院，從發(fā)展至今，北京長征天民高科技有限公司(以下簡稱“長征天民”)一直結(jié)合市場需求，積極研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)備技術(shù)，助推企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。盡管頂著國企的“光環(huán)”，但長征天民業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李曉峰卻說：“我們要給市場、給客戶留下這樣一個印象：長征天民是一個不一樣的國企。”

11月5日-7日，在第56屆(2018年秋季)全國制藥機械博覽會暨2018(秋季)中國制藥機械博覽會(以下簡稱“全國藥機展”)上，長征天民用設(shè)備產(chǎn)品、服務(wù)向海內(nèi)外參展觀眾呈現(xiàn)了國企的新風(fēng)貌。展會期間，李總接受中國制藥網(wǎng)采訪，細談長征天民的發(fā)展歷史，并具體介紹了旗下產(chǎn)品信息。

技術(shù)、市場支撐長征天民長期發(fā)展并脫穎而出

長征天民始創(chuàng)于1986年，是中國運載火箭技術(shù)研究院，也就是俗稱的航天一院下的全資子公司。根據(jù)李總的介紹，在創(chuàng)立之初，長征天民主要開發(fā)兩款產(chǎn)品，一個是軟膠囊設(shè)備，另一個則是離心式包衣造粒設(shè)備。“這兩款產(chǎn)品我們都做了三十多年了。”

強勁的技術(shù)實力讓長征天民在制藥機械行業(yè)如魚得水，因為技術(shù)是決定企業(yè)命脈的東西，企業(yè)要不斷地去創(chuàng)新、去發(fā)展，提升自己的技術(shù)，才有持續(xù)的活力。不過李總認為，支撐長征天民長期發(fā)展并脫穎而出的除了有技術(shù)，其實還有市場。

“市場方面，我覺得更關(guān)鍵的可能是服務(wù)。實際上，企業(yè)需要給客戶提供一體化的解決方案，因為用戶在他的領(lǐng)域里可能是專業(yè)的，但在設(shè)備和工藝方面，可能不太專業(yè)，這就需要我們這些做設(shè)備的廠商去給客戶提供一個完整的解決方案，從而為客戶提供周到的服務(wù)。”李總說。

要留下這樣的印象：長征天民是不一樣的國企

客戶服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新不僅是長征天民的動力，同樣還是企業(yè)非常注重的發(fā)展方向。就客戶服務(wù)而言，李總認為，一個客戶是否選擇一家企業(yè)產(chǎn)品，50%是從客戶服務(wù)的角度去考慮。因為若企業(yè)不能給客戶提供更好、更快捷、更率的服務(wù)，即使產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，客戶或許也會另選他人。

“所以，我一直和員工強調(diào)，要給市場、給客戶留下這樣一個印象：長征天民是一個不一樣的國企。”李總表示，設(shè)備質(zhì)量也是非常關(guān)鍵的因素。實際上，與競爭對手相比，無論是從技術(shù)含量上，還是從設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性上，長征天民都要優(yōu)于一些競爭對手。“在這方面，國企的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。因為我們有延續(xù)多年的質(zhì)量管理體系，不會把利益大化放在位，而是把客戶使用產(chǎn)品的感受放在首要位置。”

當然，技術(shù)創(chuàng)新也是長征天民保持活力的重要因素。李總告訴中國制藥網(wǎng)，長征天民屬于研究所出身，工程技術(shù)人員比較多， “因為我們工程技術(shù)人員多，所以在市場、服務(wù)對外溝通方面相對弱一些，而且一提到國企，尤其是我們還是央企，大家的印象或許都是流程較死、反應(yīng)慢。但其實我們公司上上下下都一直在給員工灌輸服務(wù)意識，無論是從技術(shù)人員，還是車間工人，都要有服務(wù)意識，只有這樣才能真正滿足客戶的要求。”李總表示。

做真正解決問題的產(chǎn)品，讓客戶得到實惠的服務(wù)

本屆全國藥機展，長征天民帶來了一款針對于軟膠囊客戶而研發(fā)的大產(chǎn)量高速設(shè)備。2012年，長征天民開始研發(fā)高速設(shè)備。從2018年初，長征天民把自動化設(shè)備和大產(chǎn)量設(shè)備分成兩個不同的研發(fā)方向，此次全國藥機展帶來的就是高產(chǎn)量設(shè)備。

高速設(shè)備不但能夠?qū)崿F(xiàn)真正的高速，而且成本要比市面上的設(shè)備低一些，因此，長征天民的高速設(shè)備能在提升用戶產(chǎn)能的同時，還能很好地控制成本。李總還表示，市面上，大家常說的高速機，基本上能夠穩(wěn)定地開在6轉(zhuǎn)以下，而長征天民的設(shè)備經(jīng)過長時間驗證，能夠開到8轉(zhuǎn)到10轉(zhuǎn)。

數(shù)粒包裝線將會是長征天民未來主營的產(chǎn)品之一

除了大產(chǎn)量高速設(shè)備，長征天民其實還有另一款設(shè)備——數(shù)粒瓶裝線。長征天民是電子數(shù)粒機國家標準的起草單位，2000年開始研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)粒瓶裝線，而由于企業(yè)人員的變化，2017年，數(shù)粒包裝線的研發(fā)和生產(chǎn)工作開始步入正軌。

“我們的數(shù)粒包裝線一旦推向市場，其實會帶著很多目前市場中不具備的，但又是客戶需要的、實用的亮點出現(xiàn)，這次沒有帶來全國藥機展主要考慮了一些原因，比如在知識產(chǎn)權(quán)這塊還沒有做太多的保護。”李總說，將來的數(shù)粒包裝線也會是長征天民主營的產(chǎn)品之一，不管是軟膠囊還是數(shù)粒包裝線，長征天民將來要做的就是整體生產(chǎn)線的解決方案。

李總還透露，長征天民現(xiàn)在還有一個目標，就是智能化、信息化。因為隨著新一輪GMP工作的展開，包括藥品追溯的大勢所趨，將來，消費者買的每一瓶藥都要能追溯到每一個環(huán)節(jié)，甚至細化到每一個人。“我們也在做這方面的工作，這塊將會是咱們制藥行業(yè)的一個趨勢，作為國企，作為航天系統(tǒng)背景下的企業(yè)，在推動咱們國家制藥機械行業(yè)發(fā)展這塊，我們有著義不容辭的責(zé)任。”

長征天民借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣平臺瞄準市場

目前，長征天民在國內(nèi)市場中占據(jù)重要的地位，為了讓產(chǎn)品更好地銷往國外，提高企業(yè)和產(chǎn)品的度，長征天民也在做著努力。“我們在市場中的開發(fā)可能有一點特殊性，這和我們公司的性質(zhì)有關(guān)，因為我們本身就是一個單位，我們公司還是國家二級保密單位，所以我們的人員，包括工程技術(shù)人員、中層管理以上的人員，在出境時都要經(jīng)過很嚴的審批和審查，這對是我們開發(fā)海外市場來說其實是一個阻力。”

盡管在國外市場開發(fā)這塊有些障礙，但長征天民并沒有就此放棄。據(jù)李總介紹，長征天民其實一直都在瞄準市場，并通過谷歌、阿里巴巴這種針對海外的宣傳平臺來對企業(yè)和設(shè)備產(chǎn)品進行海外的推廣，讓更多的人了解和熟悉長征天民。

“通過網(wǎng)絡(luò)，我們在做一些推廣和宣傳。未來，步，我們可能先利用網(wǎng)絡(luò)平臺，先讓大家知道我們;第二步，雖然我們公司的人員在出境方面的審查流程會比較繁瑣，但我們可能會設(shè)置一些合作公司，比如尋求專門做某個國家或區(qū)域的市場代理。但就目前階段來講，主要還是靠網(wǎng)絡(luò)手段去推廣企業(yè)品牌和設(shè)備產(chǎn)品。”李總說。