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輝瑞或?qū)⒂瓉怼按笙蟆鞭D(zhuǎn)身，醫(yī)藥代表何去何從？

2019年08月07日 10:39:49來源：制藥網(wǎng)點(diǎn)擊量：38542

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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】日前，輝瑞普強(qiáng)和邁蘭合并后的員工安置問題引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。按照相關(guān)人士的描述，兩家公司合并大概會在2020年年中完成，合并后，關(guān)鍵人才會保留，但部分員工會有崗位變動。伴隨人事的調(diào)整，輝瑞或?qū)⒂瓉硪淮?ldquo;大象”轉(zhuǎn)身。

　　對于輝瑞此次的合并，業(yè)內(nèi)猜測在部分變動的員工中，或有醫(yī)藥代表會離開。筆者發(fā)現(xiàn)，不久前，日本媒體就有報(bào)道，輝瑞日本公司發(fā)布了相關(guān)政策并募集提前退休人員。募集200人左右50歲以上的醫(yī)藥代表。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，輝瑞在日本的醫(yī)藥代表隊(duì)伍多年來都保持在2000人左右，但2018年統(tǒng)計(jì)時(shí)已減少了 170 人?？梢娸x瑞對醫(yī)藥代表崗位人數(shù)正在削減。業(yè)內(nèi)認(rèn)為這主要是因?yàn)榭鐕髽I(yè)面臨的競爭壓力逐漸加大。

　　實(shí)際上，醫(yī)藥代表被撤的消息無論是在跨國藥企還是本土藥企均已經(jīng)不足為奇。業(yè)內(nèi)分析表示，一方面是薪資的變化，一方面是受職業(yè)環(huán)境的影響。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，超60%的醫(yī)藥代表都認(rèn)為政策導(dǎo)致公司內(nèi)部策略的變動、學(xué)術(shù)推廣難以落地是面臨的主要問題，還有50%以上的醫(yī)藥代表認(rèn)為是受醫(yī)院預(yù)防帶金銷售帶來的困擾。

　　就我國醫(yī)藥代表情況來看，受兩票制、控制藥占比、4+7帶量采購等影響，藥企成本壓力增加，銷售費(fèi)用被砍，傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)院推廣費(fèi)用或削減，帶金銷售失去生存空間，數(shù)百萬醫(yī)代群體的生計(jì)正受到?jīng)_擊。

　　在此背景下，醫(yī)藥代表正加速轉(zhuǎn)型。例如，優(yōu)時(shí)比早就撤銷了醫(yī)藥代表職位，更多的藥企也在調(diào)整崗位。

　　業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，2018年，我國醫(yī)藥代表離職率明顯上升，其中70%的藥代準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，還有20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。

　　進(jìn)入2019年，醫(yī)藥代表的日子更加難過。日前，我國發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)2019年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》已在各地陸續(xù)落地。此次工作要點(diǎn)中再次規(guī)定了實(shí)行醫(yī)藥代表院內(nèi)登記備案管理，規(guī)范醫(yī)藥代表院內(nèi)接待制度。

　　“醫(yī)藥代表院內(nèi)登記備案管理”是指藥品生產(chǎn)企業(yè)(上市許可持有人)應(yīng)當(dāng)公開其醫(yī)藥代表的備案信息，而醫(yī)藥代表必須接受相關(guān)的法律法規(guī)、職業(yè)道德、專業(yè)知識等方面的培訓(xùn)。

　　同時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立完善符合要求的醫(yī)藥代表院內(nèi)接待流程，確保醫(yī)藥代表的院內(nèi)行為有記錄、可監(jiān)控、能公開，改善醫(yī)療服務(wù)環(huán)境，并加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部巡查監(jiān)控制度，對未按照院內(nèi)要求開展工作的醫(yī)藥代表要堅(jiān)決勸離。

　　此次工作要點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥代表院內(nèi)登記備案管理，也可以見得我國對醫(yī)藥代表的規(guī)范程度進(jìn)一步提升。

　　業(yè)內(nèi)表示，全國300萬的醫(yī)藥代表大軍都面臨著政策壓力，未來日子不會好過，這種情況下轉(zhuǎn)型得趁早，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型院外銷售或成為新途徑。

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