【中國制藥網 編輯視點】在互聯網發(fā)達的今天，藥企紛紛加入互聯網＋大潮，并取得巨大成效?；ヂ摼W市場逐漸成熟，藥企銷售體制轉型不斷加強互聯網建設，并逐步建立專業(yè)的推廣團隊。但是制藥機械不同于藥品，機械有著其大型昂貴專業(yè)及需求專項等特點，在運用互聯網時更加需要謹慎。
藥械企業(yè)也明顯感覺到：如何用好“互聯網 ”這一風口繼續(xù)前行，是個大課題。“現在國內的B2B、B2C領域壓力大，推廣等一系列成本不菲。”相關人士坦言，現在也會擔心投入和產出不成正比，再加上人才不好找，現在國內的轉型也是在摸索學習階段。那么藥企在互聯網這條道路上到底該如何發(fā)展？

　　區(qū)分線上線下 自身品牌特色化發(fā)展

電商同質化競爭嚴重，大家銷售方式和營銷手法大都一樣，很多藥企覺得電商難做，他們看似搭上了互聯網快車，但實質上還是把線下同質化競爭的銷售模式直接搬到線上，從而進入一個死胡同。

客戶的需求是多種多樣的，每個客戶都會有搜索、比較和再決定選擇的過程，如果區(qū)別于競爭對手對客戶細分量身定制，那就成為客戶的?；ヂ摼W重要的法則就是，贏家通吃，在行業(yè)內做得越細分就越出名，而品牌出來后客戶聚合效應就會顯現。這也就是為什么有的企業(yè)覺得，互聯網對于成熟度比較高的品牌有利。

然而品牌藥企在發(fā)展過程中容易桎梏自身條件，缺少冒險創(chuàng)新，很難再有新的突破。中小企業(yè)不同，一切都在起步階段，看待市場需求這方面更容易另辟蹊蹺，所以中小藥企毋盲從大藥企。中小藥企在發(fā)展道路上需緊跟“發(fā)展特色中國”的政策要求，發(fā)展“特色藥企”，根據自身情況，考察市場，制定詳細的互聯網發(fā)展方針才是發(fā)展之道。

　　需求專項 找對宣傳平臺是關鍵

現在互聯網宣傳平臺眾多，企業(yè)的戰(zhàn)略方向一定要明確，知道什么樣的平臺適合自己。

在五一期間爆發(fā)的魏則西事件讓很多人對互聯網抱有一定的質疑，認為上面容易出現誤導性信息，但百度是一個開放式搜索引擎，信息龐大而復雜化難以管理，和專項網站沒有可比性。比如B2B及B2C平臺，無論是在客觀科學性及針對性上都相對靠譜，因為有專項服務，每家公司及產品都經過嚴格審核才得以通過，極大程度的保證了公司的合規(guī)性和產品的安全性。

而且制藥機械不同于其他商品，其專業(yè)性有多強局限性就有多大，小件物品在網絡上買了不合適可以退款，而制藥機械需要實地考察，從而根據質量價格綜合各個方面進行評估才能下單，基本不會有企業(yè)會冒著風險直接從網上下單，但如何獲取多方產品信息呢？這時就需要專業(yè)可靠的平臺為此提供契機。

中國有很多專業(yè)網站平臺為行業(yè)用戶提供專項服務，滿足用戶全面的營銷推廣需求，便捷快速的網絡交易平臺、專業(yè)藥機雜志、行業(yè)展會等線上線下多渠道結合，還有這幾年發(fā)展起來的微信推廣都是企業(yè)可以選擇的宣傳方式。

2016年重慶藥機展上廣州恒星的市場總監(jiān)在接受中國制藥網采訪時就曾表達過對微信宣傳的肯定，“在微信上大家都很容易找到針對不同行業(yè)的產品方案，還有使用范圍，以及公司項目。新技術推廣或新項目都會馬上在里面發(fā)布，分布在全國各地的代理商采購者都能及時知道新項目的動態(tài)，如果有問題也可以直接聯系，這極大的方便了代理商采購商與公司之間的交流。”

互聯網的好處如此誘人，如何使互聯網渠道發(fā)揮大效益更是一條長遠的路。當然再多的宣傳都是錦花，企業(yè)在市場上的立足靠的是產品實打實質量以及不斷創(chuàng)新與時俱進滿足客戶需求的服務。在這個已經被各種“假”浸染的醫(yī)藥圈，我們都希望看到制藥機械在藥源上重新給予人民群眾一份安全感。