【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】翻看近的股市情況以及醫(yī)藥板塊的中報(bào)利潤(rùn)情況，醫(yī)藥行業(yè)態(tài)勢(shì)良好，其中生物醫(yī)藥處于重要地位。日前，在首屆綠色發(fā)展論壇暨2016西寧城市發(fā)展投資洽談會(huì)上，生物醫(yī)藥再次成為論壇和展會(huì)的一大看點(diǎn)。

針對(duì)西寧的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專家們也給予了自己的觀點(diǎn)和建議。西寧()經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任郭天明指出要利用得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)助推生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴建議要抓住“互聯(lián)網(wǎng) ”的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代；原國(guó)家中醫(yī)藥管理局副局長(zhǎng)、現(xiàn)任國(guó)家現(xiàn)代中藥資源中心主任李大寧表示，要在新的服務(wù)業(yè)態(tài)形成過(guò)程中，去適應(yīng)新的環(huán)境，尋求發(fā)展機(jī)遇。

專家們雖然是在共討西寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但其折射出的本質(zhì)卻是共通的，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一的制藥機(jī)械行業(yè)，這三個(gè)建議對(duì)其也同樣適用。

深入挖掘潛在“黃金”
　　
政策的紅利和市場(chǎng)的需求就是潛在的“黃金”，政策的支持能從根本上提供新的利好，而市場(chǎng)的需求也能直接或間接地為制藥行業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

二胎政策的開(kāi)放，讓兒童用藥市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注，專用藥少、劑型種類的匱乏都讓兒童安全用藥面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。用藥難的問(wèn)題牽動(dòng)著萬(wàn)千家長(zhǎng)的心，可就是這么大塊的市場(chǎng)面包，卻只有少數(shù)藥機(jī)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)。

另一項(xiàng)政策，國(guó)家藥價(jià)談判的落地讓不少患者受惠受益。筆者獲悉，截至7月21日，已有北京、云南、新疆等14個(gè)省份將吉非替尼等談判藥品納入各類醫(yī)保合規(guī)費(fèi)用范圍。據(jù)悉，國(guó)家藥價(jià)談判后，江蘇省雖然還未將韋酯和用于治療非小細(xì)胞肺癌的?？颂婺?、吉非替尼3種藥品正式納入醫(yī)保，但其銷量卻翻了一倍，為此專門下發(fā)了采購(gòu)?fù)ㄖ?，這種剛性需求推動(dòng)了制藥機(jī)械行業(yè)潛在市場(chǎng)的釋放。

針對(duì)政策紅利和市場(chǎng)需求，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)具備靈敏的“嗅覺(jué)”，聞到潛在的商機(jī)并加以開(kāi)發(fā)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此助推我國(guó)制藥機(jī)械向著規(guī)?；姆较虬l(fā)展。

充分利用現(xiàn)有“財(cái)富”
　　
在“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代大背景下，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足線上線下廣闊市場(chǎng)的需求，若要跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，制藥機(jī)械行業(yè)就必須及時(shí)有效地利用互聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)有力的工具來(lái)開(kāi)拓思維，探索更的經(jīng)營(yíng)模式。


筆者獲悉，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王學(xué)恭就曾說(shuō)過(guò)，醫(yī)藥行業(yè)雖然市場(chǎng)潛力巨大，但為了滿足人民的需求還應(yīng)繼續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)中高速發(fā)展。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新都是助其逐漸壯大的契機(jī)，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)把握時(shí)代機(jī)遇，利用當(dāng)前現(xiàn)有的“財(cái)富”拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，很多藥機(jī)企業(yè)為了加快營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，根據(jù)自身的實(shí)際狀況，將過(guò)去的“銷售渠道”創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的“銷售平臺(tái)”，開(kāi)展線上、線下的整合營(yíng)銷，并與良好經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)型醫(yī)藥電商進(jìn)行合作，從而提升產(chǎn)品直達(dá)終端的效率。

廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司市場(chǎng)總監(jiān)就曾表達(dá)過(guò)對(duì)微信宣傳的肯定，他認(rèn)為，微信能夠幫助客戶找到所需的產(chǎn)品方案和新的項(xiàng)目，分布在全國(guó)各地的代理商采購(gòu)者也能及時(shí)了解新動(dòng)態(tài)，如果有問(wèn)題也可以直接聯(lián)系溝通，方便了代理商采購(gòu)商與公司之間的交流。

在網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的今天，制藥機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合將加快行業(yè)壯大的速度，藥機(jī)企業(yè)除了鞏固根基還要把握時(shí)機(jī)，順應(yīng)趨勢(shì)，以此應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代高度定制化的市場(chǎng)需求，進(jìn)而加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，并通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行控制，從而使運(yùn)營(yíng)效率得到提升。

積極探索未來(lái)“能源”
　　
我國(guó)人口眾多，醫(yī)藥市場(chǎng)的容量巨大，制藥機(jī)械行業(yè)的集中度近年來(lái)也在不斷提高。不少大型的藥機(jī)企業(yè)正利用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，減少人力資源的消耗，降低生產(chǎn)成本實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。但隨著新版GMP等新政的實(shí)施，一些藥機(jī)企業(yè)還是倍感壓力，面對(duì)制藥機(jī)械行業(yè)的大洗牌，藥機(jī)企業(yè)更應(yīng)做好自我診斷的治療工作，積極探索助力自身成長(zhǎng)的“新能源”。

據(jù)悉，在新的服務(wù)業(yè)態(tài)形成過(guò)程中，差異化的服務(wù)策略將有助于藥機(jī)企業(yè)形成制藥機(jī)械行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)，而這種服務(wù)策略需要企業(yè)去摸索，去研究。據(jù)了解，江蘇精創(chuàng)電氣股份有限公司多年來(lái)就將精細(xì)化的服務(wù)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，告別作坊生產(chǎn)，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)，并保證質(zhì)量體系認(rèn)證，支持保險(xiǎn)公司質(zhì)量承保，為客戶提供個(gè)性化的定制方案。精創(chuàng)的服務(wù)策略也為其在行業(yè)中贏得了良好的口碑，并起到了示范作用。

新的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境必然有新的發(fā)展機(jī)遇和待開(kāi)發(fā)的“新能源”，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)由內(nèi)著手再輻射到外圍，積極探索差異化的服務(wù)策略。這可以是從制藥機(jī)械本身入手，也可以從銷售渠道開(kāi)始，各方都得到提升才能為制藥機(jī)械開(kāi)辟新的空間，從而在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。