【中國制藥網(wǎng) 技術(shù)文章】在銷售離心機(jī)時(shí)，離心機(jī)銷售廠家經(jīng)常會(huì)碰到客戶提出的各種各樣的問題。其中醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室類的，客戶遇見的問題比較多，因?yàn)檫@類客戶一般不是專業(yè)用到離心機(jī)的，其大部分是采購部門進(jìn)行購買，這時(shí)候，采購人員對離心機(jī)是一無所知的。那么如何應(yīng)對他們選購時(shí)常見的問題?下面上海盧湘儀離心機(jī)儀器有限公司從基礎(chǔ)的離心機(jī)知識(shí)入手，為大家總結(jié)了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

離心機(jī)是常用的基礎(chǔ)設(shè)備之一，在醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用非常廣泛，離心機(jī)是分離血清，沉淀有形細(xì)胞，濃縮細(xì)菌，PCR試驗(yàn)等等不可少的工具。實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)備是科研和臨床醫(yī)學(xué)的常備裝備，但是許多實(shí)驗(yàn)室往往注重分析型的臨床檢驗(yàn)而忽略基礎(chǔ)設(shè)備。其問題主要表現(xiàn)有以下幾種：

　個(gè)問題：離心機(jī)哪個(gè)種類好?

其實(shí)當(dāng)客戶問出這樣一個(gè)問題的時(shí)候，一般就可以判定這個(gè)客戶對離心機(jī)是十分不了解的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室離心機(jī)的種類很多，我們習(xí)慣從以下幾個(gè)方面來分類：按照轉(zhuǎn)速的大小可分為：低速離心機(jī)，高速離心機(jī)和超高速離心機(jī);按照對溫度的要求可分為：普通離心機(jī)和冷凍離心機(jī);按照轉(zhuǎn)子的不同分為：水平轉(zhuǎn)子離心機(jī)和角轉(zhuǎn)子離心機(jī);按照離心機(jī)體積的大小還可以分為：落地式離心機(jī)、臺(tái)式離心機(jī)、掌上離心機(jī)等：按照離心機(jī)的檔次還可以分為普通離心機(jī)和精密離心機(jī)。

而普通離心機(jī)功能不多，在轉(zhuǎn)速和容量方面也不，如：一個(gè)普通離心機(jī)的大轉(zhuǎn)速是5000轉(zhuǎn)/分，但是實(shí)際轉(zhuǎn)速卻不能達(dá)到5000轉(zhuǎn)/分。這樣的離心機(jī)只適合普通的離心工作，如：分離血清、濃縮 尿液等。

在這里，盧湘儀不得不老生常談一下，離心機(jī)在高速旋轉(zhuǎn)的過程中，由離心力所導(dǎo)致的運(yùn)動(dòng)使懸浮于液體中的固體物質(zhì)形成沉淀，也就是懸浮體液中質(zhì)量或體積較大的物體向轉(zhuǎn)頭半徑大的方向移動(dòng)，而質(zhì)量或體積較小的部分沉積在轉(zhuǎn)頭半徑較近的地方。

第二個(gè)問題：這個(gè)離心機(jī)的離心力怎么樣?

這個(gè)問題是很有價(jià)值的，離心力的高低可以有效判別離心機(jī)的檔次，但是這是可以在離心機(jī)說明書上找到的，現(xiàn)在的離心機(jī)離心力已經(jīng)是參數(shù)了，而且離心機(jī)上面也已經(jīng)做出對應(yīng)速度的離心力顯示。如果在看不到詳細(xì)的情況下，那就要自己算離心機(jī)的離心力了，其算法為：分離因數(shù)=1.12x轉(zhuǎn)速的平方x轉(zhuǎn)鼓半徑x(10的-6次方)!

上面我們提到了實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)離心力這個(gè)概念。離心機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)生離心力的機(jī)器，離心力與轉(zhuǎn)子半徑、轉(zhuǎn)速及樣品質(zhì)量有關(guān)：即F=Rmω2(F：離心力：R：半徑：m：樣品質(zhì)量：w：轉(zhuǎn)速)，離心力是衡量離心機(jī)重要的參數(shù)之一，也是離心機(jī)檔次的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)之一，離心機(jī)在出廠的時(shí)候都會(huì)給出該離心機(jī)的大轉(zhuǎn)速與離心力。

轉(zhuǎn)子的半徑和樣品質(zhì)量在運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候是不變的，只有轉(zhuǎn)速可以通過控制發(fā)生變化，因此我們往往習(xí)慣用轉(zhuǎn)速來描述一個(gè)離心機(jī)。如：高速離心機(jī)，超高速離心機(jī)。精密離心機(jī)功能多，轉(zhuǎn)速和容量，適合一些對離心機(jī)要求較高的實(shí)驗(yàn)，如：PCR實(shí)驗(yàn)、血液成分分離(多用于血站)等。

通過以上的講解，盧湘儀希望能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?，在離心機(jī)方面也有一定的認(rèn)識(shí)!但是在實(shí)際銷售過程中，廠家遇到的問題肯定是多種多樣的，盧湘儀希望下次再能為大家一一分享。