【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】作為智能手機的，蘋果公司一直在創(chuàng)新路上不斷開拓。旗下一款無線耳機——AirPods，在短短一個月時間內(nèi)就成為美國受歡迎的無線耳機。當這款耳機在去年9月份的蘋果發(fā)布會上面世時，甚至還成了大部分網(wǎng)友吐槽的焦點。但從近期的市場反應(yīng)來看，顯然與當時的吐槽成反比，是什么魔力讓這款耳機力壓Beats和Bose，成為美國受歡迎的無線耳機呢?

對此，有市場調(diào)研公司分析指出，AirPods在一個月的時間內(nèi)占據(jù)了26%的市場份額，可以說蘋果公司的品牌和眾多iOS用戶改變了無線耳機市場的格局。由此看來，品牌和用戶的穩(wěn)定性對一個產(chǎn)品甚至是一個公司有多重要。不只是無線耳機市場，在制藥機械市場，品牌和用戶的穩(wěn)定性同樣重要。制藥機械為醫(yī)藥生產(chǎn)服務(wù)，只有醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展了，制藥機械行業(yè)才會進一步地壯大。

近年來，隨著我國人口數(shù)量的增加、居民健康意識的提升、老齡化趨勢加劇以及醫(yī)保覆蓋范圍擴大等因素的影響，人們對于藥品消費的需求量也在不斷增長。據(jù)了解，目前我國已成為藥品消費增速快的地區(qū)之一，并有望在2020年之前成為僅次于美國的第二大藥品市場。這些因素在激活我國醫(yī)藥行業(yè)的同時，也將帶動制藥機械市場需求的擴建。

同樣是面對各自市場高速的增長期，蘋果公司在延續(xù)減少電子數(shù)碼設(shè)備接口的嘗試基礎(chǔ)上，不斷地進行著創(chuàng)新。強大的品牌影響力和穩(wěn)定的用戶基數(shù)為蘋果公司拓寬市場“保駕護航”。反觀國內(nèi)的藥機企業(yè)，雖然用戶數(shù)量龐大，但各藥機企業(yè)的用戶群體并沒有完全地沉淀下來，再加上國外企業(yè)的“進攻”，更讓品牌創(chuàng)建得難度升級。

從蘋果公司來看，品牌的影響力和號召力是其一塊巨大的優(yōu)勢。AirPods無線耳機發(fā)售后，不到一個月的時間內(nèi)就獲得26%的市場份額，其他品牌的市場份額受到了不同程度的下跌。而對于我國的藥機企業(yè)而言，品牌一直是國內(nèi)藥機企業(yè)一個重要的短板。如何形成品牌，增強影響力是藥機企業(yè)需要深思的地方。有關(guān)專家對此指出，藥機企業(yè)可以從以下幾個方面入手，以此逐漸形成品牌的影響力。

為了什么而來?藥機企業(yè)首先需要思考吸引用戶的目的。因此，對產(chǎn)品和企業(yè)的定位極其重要。這個定位能在時間進入用戶的認知，進入用戶的大腦，從而形成一個印象，完成一次品牌傳播，以此建立起相應(yīng)的度。

 

來了后點什么?藥機企業(yè)應(yīng)明確，是有一個降低選擇門檻的招牌機械設(shè)備，還是提供一些所有同行都能做的產(chǎn)品。這就需要企業(yè)將創(chuàng)新和質(zhì)量相結(jié)合，藥機企業(yè)倘若能花大力氣去提升，可以在一定程度上給品牌提升競爭力。

走后記住什么?用戶對品牌的印象至關(guān)重要，這里就包括對機械的體驗感、性能、售后服務(wù)等。藥機企業(yè)可以圍繞核心機械設(shè)備，采取多方位、多角度的對應(yīng)措施，積極提升品牌的美譽度。

向人傳播什么?用戶沉淀的關(guān)鍵就是藥機企業(yè)所要傳播的品類理念。例如，上海東富龍科技有限公司是國內(nèi)大的凍干機設(shè)備制造商;湖南千山制藥機械股份有限公司是國內(nèi)主要的注射劑設(shè)備供應(yīng)商;廣州三拓識別技術(shù)有限公司則是專注于開發(fā)及生產(chǎn)工業(yè)用途的自動標識和檢測設(shè)備等。具體的品類理念能讓用戶明確企業(yè)的產(chǎn)品核心。

“羅馬不是一天建成的，”品牌也不是一天形成的。目前，國內(nèi)制藥機械市場正迎來新的發(fā)展期，對藥機企業(yè)來說，這是機會，也是挑戰(zhàn)。藥機企業(yè)應(yīng)把握住上述的四個環(huán)節(jié)，努力向“中國制造”靠近，逐漸形成品牌、吸收并沉淀的客戶群，為我國制藥機械走向世界開創(chuàng)一片天地。