【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】2016年10月25日，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》印發(fā)并實(shí)施，健康中國(guó)的概念被提升至優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。在高質(zhì)量的生活水平和龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)需求面前，大健康產(chǎn)業(yè)隨之涌現(xiàn)出眾多的市場(chǎng)機(jī)遇。一些制藥企業(yè)開(kāi)始尋求多元化發(fā)展，紛紛搶灘大健康產(chǎn)業(yè)，非處方藥則成為眾多國(guó)內(nèi)藥企的兵家必爭(zhēng)之地。

目前，非處方藥的消費(fèi)需求不斷提高、市場(chǎng)容量巨大，從消費(fèi)意識(shí)來(lái)看，消費(fèi)者從被動(dòng)求醫(yī)逐漸向主動(dòng)追求健康轉(zhuǎn)變，加之醫(yī)保政策和健康保險(xiǎn)的支撐，以及技術(shù)手段的深化，非處方藥業(yè)將得到更好的發(fā)展。不過(guò)，盡管有著巨大誘惑，但我國(guó)非處方藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是呈現(xiàn)同質(zhì)化的狀態(tài)。對(duì)于這種現(xiàn)象，有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，營(yíng)銷能力將成為非處方藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)此，藥機(jī)行業(yè)該如何幫助制藥企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)中略勝呢?

 

從“變”中著手 藥機(jī)企業(yè)應(yīng)給自己加點(diǎn)特色

其實(shí)，不僅僅是非處方藥，醫(yī)藥行業(yè)中不同的分支領(lǐng)域都存在外觀設(shè)計(jì)、理化性能、使用價(jià)值、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷手段上相互模仿的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象導(dǎo)致產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價(jià)值逐漸趨同，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)自己的特色可言。對(duì)于藥機(jī)企業(yè)而言，幫助制藥企業(yè)在非處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷中形成特色可以從“變”中著手。

首先是生產(chǎn)模式和結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。藥機(jī)企業(yè)應(yīng)加快技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成合理的產(chǎn)品配置。目前，智能化和節(jié)能環(huán)保是醫(yī)藥行業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵詞，制藥企業(yè)追求與擁有智能化和綠色節(jié)能的機(jī)械設(shè)備。以制藥包裝設(shè)備企業(yè)為例，倘若藥機(jī)企業(yè)能滿足這兩點(diǎn)要求，在藥品包裝上下功夫，堅(jiān)持將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做精做尖，對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在非處方藥營(yíng)銷方面可以順應(yīng)國(guó)家政策和市場(chǎng)趨勢(shì)為突破口，打出節(jié)能環(huán)保和智能自動(dòng)化的好牌，從而吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

其次是人才運(yùn)用的轉(zhuǎn)變。制藥機(jī)械行業(yè)具有很強(qiáng)的特殊性，行業(yè)集制藥工業(yè)、生物技術(shù)、化工機(jī)械、機(jī)械及制造工藝、聲學(xué)、光學(xué)、自動(dòng)化控制、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等專業(yè)于一體，而制藥機(jī)械設(shè)備的研發(fā)思路就是要把這些相關(guān)專業(yè)貫穿與整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程。目前，單一的人才在研發(fā)構(gòu)思中注入專業(yè)元素還很難，因此，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)針對(duì)復(fù)合型人才投入培養(yǎng)力度。復(fù)合型人才于藥機(jī)企業(yè)而言可以節(jié)約用人成本，還能在設(shè)計(jì)研發(fā)中貢獻(xiàn)巨大的力量，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在非處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷中將獲得新的動(dòng)能，凸顯專業(yè)性和綜合性。

后是產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)變。藥機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)能否匯聚成品牌影響力的關(guān)鍵在于機(jī)械設(shè)備技術(shù)的創(chuàng)新。對(duì)此，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)以擴(kuò)大自主裝備市場(chǎng)占有率的重大技術(shù)和產(chǎn)品作為重點(diǎn)，在政策支持和引導(dǎo)下，提高自主研發(fā)的能力和實(shí)力。當(dāng)前，技術(shù)是藥機(jī)企業(yè)鑄就品牌的核心，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，是每家藥機(jī)企業(yè)應(yīng)該具備的能力。若能在這些技術(shù)上加以改進(jìn)和創(chuàng)新，企業(yè)將會(huì)得到一個(gè)質(zhì)的飛躍，制藥企業(yè)在非處方藥的市場(chǎng)營(yíng)銷中也會(huì)形成舉足輕重的要素。

　不變也能應(yīng)萬(wàn)變 用質(zhì)量幫助藥企形成安全感

保證產(chǎn)品質(zhì)量是藥機(jī)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題。的產(chǎn)品是藥機(jī)企業(yè)立足市場(chǎng)的基本，也是企業(yè)在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，所要始終堅(jiān)持的宗旨。藥品安全為國(guó)家所重視，為社會(huì)所關(guān)注，為患者所憂心，為幫助制藥企業(yè)在非處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷中避免藥品安全擔(dān)憂，作為與藥品直接接觸的制藥機(jī)械而言，應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和質(zhì)量安全問(wèn)題。

在《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》(以下簡(jiǎn)稱“《規(guī)范》”)中就詳細(xì)規(guī)定了制藥機(jī)械的生產(chǎn)要求?！兑?guī)范》表示，設(shè)備的設(shè)計(jì)、選型、安裝、改造和維護(hù)必須符合預(yù)定用途，應(yīng)當(dāng)盡可能降低產(chǎn)生污染、交叉污染、混淆和差錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，便于操作、清潔、維護(hù)，以及必要時(shí)進(jìn)行的消毒或滅菌。

此外，制藥機(jī)械設(shè)備不得對(duì)藥品質(zhì)量產(chǎn)生任何不利影響。與藥品直接接觸的生產(chǎn)設(shè)備表面應(yīng)當(dāng)平整、光潔、易清洗或消毒、耐腐蝕，不得與藥品發(fā)生化學(xué)反應(yīng)、吸附藥品或向藥品中釋放物質(zhì)。藥機(jī)企業(yè)只有將根基打牢，做好基礎(chǔ)的生產(chǎn)，做到言行合一，承擔(dān)主體責(zé)任，才能助力制藥企業(yè)在非處方藥的市場(chǎng)營(yíng)銷中更有底氣、自信，更有安全感。