【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】2017上半年對(duì)制藥機(jī)械行業(yè)而言是忙碌的半年，醫(yī)藥政策密集出臺(tái)，例如藥品流通十三五規(guī)劃、醫(yī)藥“國(guó)17條”、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)等;全國(guó)藥機(jī)展、API CHINA、P--EMC CHINA等行業(yè)展會(huì)如火如荼地展開;新品研制與發(fā)布、沖指標(biāo)、過考核……上半年，尤其是6月份，每個(gè)藥機(jī)人都使出了渾身解數(shù)，并取得了滿意的成績(jī)。

 

據(jù)悉，上海東富龍科技股份有限公司、楚天科技股份有限公司、湖南千山制藥機(jī)械有限公司在上半年等，在上半年季度營(yíng)業(yè)收入分別同期增長(zhǎng)6.28%、20.91%、9.78%。而佶締納士制藥機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“佶締納士”)、江蘇威龍制藥機(jī)械科技股份有限公司等也都完成了理想目標(biāo)。

2017下半年已正式起航，不過有很多行業(yè)人士都表示，多年以來，7月對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥(零售)企業(yè)來說都是銷售淡季。再加上今年的暴雨洪水、高溫天氣等，這些外在因素或多或少都會(huì)給藥機(jī)產(chǎn)品的需求量、企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度、運(yùn)輸情況帶來不便。那么，面對(duì)行業(yè)淡季，藥機(jī)企業(yè)真要給自己放個(gè)“暑假”嗎?

業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，越是淡季越應(yīng)該珍惜和寶貴。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的藥機(jī)市場(chǎng)中，決定后勝負(fù)的往往是在淡季的時(shí)候。誰(shuí)能抓住這個(gè)時(shí)期做好充分準(zhǔn)備，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)體系，誰(shuí)就能在后期競(jìng)爭(zhēng)中擁有一定的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，藥機(jī)企業(yè)該如何在淡季中厚積薄發(fā)，為之后的惡戰(zhàn)養(yǎng)精蓄銳呢?

首先是應(yīng)對(duì)心態(tài)。上半年藥機(jī)企業(yè)的成績(jī)較為出彩，像佶締納士、溫州日豐科技有限公司等不少企業(yè)都完成甚至超過了預(yù)期目標(biāo)。但藥機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，雖然很多企業(yè)的半年期目標(biāo)已達(dá)成，但也不能因此懈怠，再加之淡季的來臨，企業(yè)更應(yīng)有“居安思危”的意識(shí)。

不過，藥機(jī)企業(yè)也不要因?yàn)榈净蚴窃诎l(fā)展過程中遇到問題就沮喪甚至逃避。因?yàn)?，?dāng)大多數(shù)藥機(jī)企業(yè)都在抱怨淡季銷量不好的時(shí)候，成熟的企業(yè)卻能充分地掌握市場(chǎng)規(guī)律，積極針對(duì)淡季做出預(yù)警機(jī)制，包括如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，如何制定新品研發(fā)規(guī)劃等。雖然這些措施、規(guī)劃在此期間不一定能帶來多少產(chǎn)品銷量，但俗話說得好“淡季做勢(shì)，旺季做事”，起碼這些藥機(jī)企業(yè)能夠以一種積極向上的心態(tài)去應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)。

其次是合理分配時(shí)間。淡季雖然沒有多少銷量，但時(shí)間不應(yīng)就此被浪費(fèi)。藥機(jī)企業(yè)需要靜下心來去梳理、分析、反思上半年企業(yè)所存詬的一些問題，這些問題可能包含機(jī)械設(shè)備的日常生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、客戶反饋等。

經(jīng)驗(yàn)豐富、發(fā)展成熟的藥機(jī)企業(yè)會(huì)在此期間舉行員工之間的經(jīng)驗(yàn)分享、銷管橫向分析等會(huì)議，促使企業(yè)內(nèi)部能夠融合發(fā)展。有藥機(jī)專家就曾表示，有些藥機(jī)企業(yè)在淡季的時(shí)候并沒有進(jìn)行太多修整，等到了旺季，各項(xiàng)訂單紛至沓來，這些企業(yè)就無暇顧及存在問題。長(zhǎng)此以往形成了惡性循環(huán)，企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力可想而知。因此，合理分配時(shí)間，做好梳理分析工作對(duì)藥機(jī)企業(yè)來講尤為重要。

后是籌劃未來工作。新產(chǎn)品是很多藥機(jī)企業(yè)規(guī)劃上的重點(diǎn)對(duì)象，因?yàn)樾缕纺軌驗(yàn)槠髽I(yè)注入活力，也能帶來新的銷售業(yè)績(jī)。佶締納士亞太實(shí)倉(cāng)總監(jiān)劉衛(wèi)先生就向中國(guó)制藥網(wǎng)記者透露了下半年新品發(fā)布的規(guī)劃。據(jù)悉，下半年，佶締納士將推出DRY-PRO的干式螺桿泵系列、旋片壓縮機(jī)系列等產(chǎn)品，這些新品將對(duì)佶締納士現(xiàn)有的業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)充。

此外，下半年目標(biāo)、研發(fā)資金的投入、營(yíng)銷推廣、客戶沉淀、內(nèi)部管理等都應(yīng)該是藥機(jī)企業(yè)工作計(jì)劃上的必要內(nèi)容。以營(yíng)銷推廣為例，任何一家企業(yè)要想得到較高的度和美譽(yù)度除了夯實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)能力外，還離不開營(yíng)銷推廣。

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)熱度不減，一些藥機(jī)企業(yè)都在為下半年的目標(biāo)尋求線上推廣的模式和渠道。中國(guó)制藥網(wǎng)作為制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)的門戶網(wǎng)站，遍布全國(guó)30多個(gè)省市和28個(gè)國(guó)家地區(qū)，日均頁(yè)面訪問量篇(PV)超過150萬，是眾多藥機(jī)企業(yè)的。

總的來講，制藥機(jī)械行業(yè)的淡季其實(shí)并不“淡”，藥機(jī)企業(yè)在此期間還有很多事需要去做。古語(yǔ)也說得好，“流水不腐，戶樞不蠹，動(dòng)也。”淡季，其實(shí)是有實(shí)力、有規(guī)劃的藥機(jī)企業(yè)之間的較量，一個(gè)能夠在此期間依然健康運(yùn)轉(zhuǎn)，不失奮斗活力的企業(yè)才能在下半年甚至是全年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來。