【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)分析，醫(yī)藥制造業(yè)增速已經(jīng)明顯放緩，但基于我國人口結(jié)構(gòu)老齡化、全面放開二胎、醫(yī)藥政策的深入以及生活水平的提高等因素影響，“十三五”期間醫(yī)藥制造業(yè)將長期維持在中高速平穩(wěn)增長的新局面。那么，面對新局面，中堅力量藥機(jī)行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的市場形態(tài)?藥機(jī)企業(yè)又會采取什么樣的戰(zhàn)略措施進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級呢?

 

形態(tài)一

制造賣點：智能和環(huán)保成沙場

近年來，智能和環(huán)保成為藥機(jī)行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞。一方面，隨著大數(shù)據(jù)、黑科技、云計算等先進(jìn)技術(shù)的興起，智能化的浪潮席卷。受此影響，藥機(jī)行業(yè)漸漸加入順應(yīng)智能化趨勢的隊伍中，市場對具有智能化特點的設(shè)備需求也隨之強(qiáng)烈，研發(fā)生產(chǎn)智能型機(jī)械設(shè)備成為很多藥機(jī)企業(yè)主攻的方向之一。

以包裝機(jī)械為例。數(shù)據(jù)顯示，智能包裝市場將以近8%的復(fù)合年增長率增長，到2019年有望超過310億美元。而在我國，醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值已占全國包裝業(yè)生產(chǎn)總值的10%以上，大大高于整個制藥工業(yè)占全國工業(yè)總產(chǎn)值的比例。

另據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，今后幾年將是我國醫(yī)藥包裝行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期，且隨著人們對醫(yī)藥消費水平的提高以及智能技術(shù)的飛速發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)品包裝業(yè)將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。一些包裝機(jī)械設(shè)備企業(yè)已經(jīng)在向智能化靠攏，例如廣州銳嘉工業(yè)股份有限公司的全智能中藥飲片大包裝設(shè)備、張家港哈工藥機(jī)科技有限公司的包裝自動化和智能化系統(tǒng)、浙江圣雷機(jī)械有限公司的智能型高速藥品包裝生產(chǎn)線等，都以智能為賣點，為市場和客戶所追捧。

另一方面，環(huán)保問題雖然早已是藥機(jī)行業(yè)攻堅的一大方向，但由于近年來國家和地方逐漸加大環(huán)保整治的力度，倒逼污染大戶制藥企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。因此，一些制藥企業(yè)對藥機(jī)設(shè)備的環(huán)保性能要求越來越高，這也促使藥機(jī)企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備時更加注重環(huán)保理念的融入。

筆者獲悉，青島捷怡納機(jī)械科技、常州市寶康干燥機(jī)械、上海遠(yuǎn)躍制藥機(jī)械等企業(yè)都在節(jié)能環(huán)保路線上不斷發(fā)力，取得了突破性的成就。例如青島捷怡納機(jī)械科技久一直致力于解決中藥粉碎粉塵的問題，并研制出了能耗低、產(chǎn)量高，可有效解決粉塵及溫升問題的機(jī)械設(shè)備，獲得了良好的市場反響。

形態(tài)二

解決難點：“軟實力”成主場

由于我國藥機(jī)行業(yè)起步晚再加之創(chuàng)新研發(fā)能力的不足，若和國外藥機(jī)巨頭相抗衡，本土企業(yè)還顯得稍稍遜色。撇開技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、外觀設(shè)計等“硬實力”，在提升“軟實力”方面，我國藥機(jī)企業(yè)還有很大的提升空間，也是目前的一大難點。

就以品牌來說，當(dāng)藥機(jī)設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大時，市場已經(jīng)從初的面本競爭、技術(shù)競爭轉(zhuǎn)化成了品牌競爭，而品牌會逐漸在人們的腦海中形成深刻的印記。有關(guān)專家就曾表示，一個被市場廣泛認(rèn)知的強(qiáng)大 品牌會給藥機(jī)企業(yè)帶來豐厚的利潤和無形的市場價值，不過品牌的形成難就難在需要藥機(jī)企業(yè)在理性價值、感性價值以及象征性價值上建立，一些藥機(jī)企業(yè)也在為此做著努力。

首先是理性價值。潛在客戶對藥機(jī)品牌的認(rèn)知主要通過產(chǎn)品功能，這是多數(shù)品牌在塑造之初的根本。例如東富龍的凍干機(jī)、威龍科技的制藥包裝機(jī)械、迪爾藥機(jī)的中藥丸劑成套設(shè)備、栓劑成套設(shè)備等。

其次是感性價值。主要是指客戶在購買和使用機(jī)械設(shè)備過程中產(chǎn)生的感覺，很多強(qiáng)勢的藥機(jī)品牌在識別理性價值之外都帶有感性價值。因此，一些藥機(jī)企業(yè)例如昆山新萊、日豐科技等就在售后服務(wù)上建立了嚴(yán)格體系，時間了解客戶對設(shè)備的使用感受以及存在問題，與客戶建立了感情紐帶，從而加深企業(yè)品牌的感性價值。

后是象征性價值。象征性價值是建立品牌價值的高層次，藥機(jī)市場中機(jī)械設(shè)備更新?lián)Q代步伐較快，象征性價值就顯示出了重要作用?？蛻粼谑褂靡豢钤O(shè)備時，除了為自身帶來更多經(jīng)濟(jì)利益外，還希望獲得一些象征性的價值，即體現(xiàn)客戶所在企業(yè)對設(shè)備的購買實力，硬件設(shè)施配備能力等。

　結(jié)語：

在新局面下，藥機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出制造賣點和解決難點交織的現(xiàn)象。一方面，為了響應(yīng)國家政策、順應(yīng)市場趨勢，藥機(jī)企業(yè)大力研發(fā)出具有智能化和環(huán)保特點的產(chǎn)品，并以此為賣點吸引購買力，助力制藥企業(yè)科學(xué)、綠色生產(chǎn);另一方面，為了將中國藥機(jī)打入市場，藥機(jī)企業(yè)越來越重視“軟實力”的提高，力圖解決建立的難點。相信在所有藥機(jī)企業(yè)的共同努力下，我國藥機(jī)業(yè)的發(fā)展路將更為平順、光明，也相信，終有一天，世界藥機(jī)巨頭的名單上也將出現(xiàn)多個中國企業(yè)的名字。