【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，過去5年，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴大。在此大背景下，醫(yī)藥商品的銷售規(guī)模也在穩(wěn)步擴大。據(jù)悉，2016年，我國醫(yī)藥商品銷售總額18393億元，扣除不可比因素同比增長10.4%，增速較上年提高0.2個百分點。而隨著人口老齡化、二胎政策的放開、人民群眾對身體健康的重視等因素，我國醫(yī)藥商品市場的整體規(guī)模還將得到進一步的增長。

　　對于醫(yī)藥流通行業(yè)而言，醫(yī)藥商品市場的擴容將帶來巨大的紅利，醫(yī)藥流通企業(yè)也將獲益多多。不過，醫(yī)藥流通行業(yè)中的問題也引起了政府和有關(guān)部門的重視。筆者了解到，兩票制之前，我國醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)復(fù)雜。從生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)院或藥店，經(jīng)過了層層代理，中間經(jīng)過三票、四票甚至更多票，出廠價與終銷售價格之間相差巨大，“掛靠”、“走票”等違法違規(guī)現(xiàn)象普遍存在。

　　而相比于美國發(fā)達成熟的醫(yī)藥流通市場，我國藥品流通市場具有集中度不高，經(jīng)營效率低下的顯著特點。這樣的特點帶來的是惡性競爭、無序經(jīng)營的現(xiàn)狀，也直接導(dǎo)致了我國醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營效率低下。

　　為了規(guī)范藥品流通秩序，壓縮藥品流通環(huán)節(jié)、凈化藥品流通環(huán)境，2016年5月1日，國家在全面推行“營改增”的基礎(chǔ)上，鼓勵綜合醫(yī)改試點城市推行兩票制。2017年1月9日，國家衛(wèi)計委發(fā)布《在公立醫(yī)療機構(gòu)采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》，鼓勵其他地區(qū)執(zhí)行兩票制，并爭取到2018年在全國全面推開。

　　兩票制的施行意味著流通環(huán)節(jié)中的層層過票和加價將會迅速減少，醫(yī)藥流通行業(yè)將更加透明化，盈利也將趨于規(guī)范化，這將加大規(guī)模較小的醫(yī)藥流通企業(yè)運營壓力，壓縮其盈利空間，也將倒逼醫(yī)藥流通企業(yè)進行整合。受此影響，醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)的兼并重組浪潮將來臨，行業(yè)業(yè)集中度有望大幅提升，新的格局也將重新建立。

　　據(jù)有關(guān)專家分析，兩票制的推行對行業(yè)而言意味著環(huán)境的整治。對大型流通企業(yè)而言則會形成利好，銷售外包組織(CSO)將迎來發(fā)展機會。不過，當(dāng)中的復(fù)雜性是在于行業(yè)整合、配送與墊款的困難。

　　除此之外，廣證恒生醫(yī)藥行業(yè)分析師趙巧敏還表示，雖然兩票制對大型企業(yè)的影響不算很大，但對規(guī)模較小的醫(yī)藥流通企業(yè)而言卻有著較大的壓力。據(jù)趙巧敏分析，由于藥品流通企業(yè)進入壁壘低、競爭激烈、毛利率低(一般為6%-8%)的特點，規(guī)模成為重要的競爭優(yōu)勢，相對于小規(guī)模的醫(yī)藥流通企業(yè)，大企業(yè)無論是在配送網(wǎng)絡(luò)還是在資金實力方面，都有著較大的優(yōu)勢，并且能夠降低運營成本，從中增加客戶的黏性。

　　第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣給出了相關(guān)建議，在中國復(fù)雜的醫(yī)藥流通市場中，民營的醫(yī)藥流通企業(yè)具有較大的發(fā)展空間，這個發(fā)展空間就是區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場。中小型企業(yè)就可以立足于區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場布局自身的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，發(fā)展到一定程度后，甚至可以向上游爭搶國有醫(yī)藥流通企業(yè)的份額。

　　不過，史立臣也指出，中小型醫(yī)藥流通企業(yè)要想穩(wěn)穩(wěn)地立足區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場，還需要先做強再做大。也就是做到別人無法取代只能合作的程度，而做大就是依靠自己強的優(yōu)勢，從而侵占其他商業(yè)的市場份額。

　　兩票制的推行定會導(dǎo)致醫(yī)藥流通行業(yè)的洗牌，也將個醫(yī)藥流通企業(yè)帶來巨大的影響。不管企業(yè)規(guī)模大小，無論兼并重組與否，企業(yè)要做的就是如何在順應(yīng)政策的同時，積極轉(zhuǎn)型升級。這就需要醫(yī)藥流通企業(yè)認(rèn)知自身定位，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，積極尋求企業(yè)間的合作，從而能夠以冷靜的態(tài)度應(yīng)對行業(yè)的洗牌，構(gòu)建起讓競爭對手無法超越的核心優(yōu)勢。

    全程教您使用APP（制藥通），抓住藥機商機