【中國制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】2017年已經(jīng)進(jìn)入第四個季度，在各項(xiàng)有利因素的促進(jìn)下，醫(yī)藥工業(yè)近年來保持了良好的增長態(tài)勢。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在市場規(guī)模方面，2015年和2016年醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入分別為26703億元、29463億元，預(yù)計2017年將達(dá)32651億元。而在利潤水平方面，去年中國規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為28062.9億元，今年前三季度為21715.3億元，占據(jù)2016年的77.4%。

　　上述數(shù)據(jù)都在一定程度上反映了醫(yī)藥市場規(guī)模的擴(kuò)大，對于未來行業(yè)前景，相關(guān)專家作出了分析。該專家認(rèn)為，醫(yī)藥政策暖風(fēng)對未來行業(yè)發(fā)展將帶來深遠(yuǎn)影響，包括醫(yī)療服務(wù)，藥品生產(chǎn)、流通、支付、四大方面。另外，有重要價值的藥品、創(chuàng)新型藥企將獲益。

　　醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)模以及前景分析給制藥企業(yè)們打了一劑鎮(zhèn)定劑。不過，這并不意味著制藥企業(yè)可以就此松口氣，現(xiàn)在以及未來還有諸多挑戰(zhàn)在等待企業(yè)去面對并解決。那么，在制藥機(jī)械行業(yè)中，藥機(jī)企業(yè)又該如何將市場主動權(quán)牢牢掌握在自己手中呢?

　　從現(xiàn)狀來看，我國制藥機(jī)械行業(yè)迎來政策和市場的雙紅利。在政策方面，每個藥機(jī)企業(yè)都是每項(xiàng)利好政策的受益者，而對于在技術(shù)、創(chuàng)新、營銷上擁有實(shí)力的藥機(jī)企業(yè)而言，政策帶來的機(jī)遇將比其他企業(yè)更大。另外在市場方面，伴隨醫(yī)藥消費(fèi)需求的快速增長以及市場規(guī)模的擴(kuò)大，行業(yè)競爭益發(fā)激烈，再加之行業(yè)處在升級轉(zhuǎn)型期，各種挑戰(zhàn)的堆積都讓不少藥機(jī)企業(yè)表示壓力大。

　　對此，有藥機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在面對各種壓力時，例如環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量檢查等，藥機(jī)企業(yè)一定要建立有效的經(jīng)營法則。具體而言，產(chǎn)品的差異化、精品化是核心;經(jīng)營的率、快捷是支撐;銷售渠道的場景化、體驗(yàn)化是利器;服務(wù)的周到、貼心則是本質(zhì)。

　　首先是產(chǎn)品。產(chǎn)品是衡量一家企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵。中國·雙龍集團(tuán)有限公司(以下簡稱“雙龍”)銷售部長陳軍先生前不久表示，目前很多企業(yè)都重視設(shè)備的質(zhì)量，在設(shè)備質(zhì)量差別較小的情況下，內(nèi)部結(jié)構(gòu)、技術(shù)和操作都將成為重要的對比因素，從而形成產(chǎn)品之間的差異化和精品化。在此方面，雙龍就給同行提供了一個良好的案例。

　　筆者了解到，雙龍的混合機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，食品和制藥行業(yè)也在其中，而如今人們對食藥安全越來越重視，相關(guān)企業(yè)也對生產(chǎn)設(shè)備的安全性提出了嚴(yán)格要求。在設(shè)備安全性方面，陳部長根據(jù)雙龍的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為可以從兩個因素著手。一個是標(biāo)準(zhǔn)，另一個則是細(xì)節(jié)，正是基于這兩個因素，雙龍不僅在設(shè)備安全性上有了跨越式發(fā)展，還在市場競爭中奠定了不可動搖的地位。

　　其次是經(jīng)營。產(chǎn)品的生產(chǎn)依托于企業(yè)，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)則依賴于自身的經(jīng)營。對于如今的藥機(jī)企業(yè)而言，面臨著這樣的現(xiàn)狀：內(nèi)有本土企業(yè)，外有企業(yè)。在內(nèi)外夾擊的行業(yè)中，藥機(jī)企業(yè)要想掌握市場主動權(quán)，企業(yè)經(jīng)營是不容忽視的一個方面。某家藥機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在經(jīng)營上，藥機(jī)企業(yè)既不能墨守成規(guī)、也不能盲目冒進(jìn)，而應(yīng)“順勢而為、應(yīng)勢而變”，不斷探索門道、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、把握技巧，從而贏得市場主動權(quán)。

　　再者是銷售。設(shè)備好不好不僅要用戶說了算還要有市場的反饋，這當(dāng)中就離不開銷售渠道的利用。筆者了解到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，多數(shù)藥機(jī)企業(yè)通過線上加線下的方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。作為制藥機(jī)械行業(yè)的門戶網(wǎng)站，中國制藥網(wǎng)一直致力于為國內(nèi)外制藥機(jī)械及相關(guān)企業(yè)搭建信息互動的橋梁，為客戶實(shí)現(xiàn)商機(jī)。為了更好地服務(wù)廣大用戶，中國制藥網(wǎng)傾力打造了“制藥人自己的生意圈手機(jī)APP”，開啟制藥機(jī)械行業(yè)的手機(jī)移動交易時代。

　　后是服務(wù)。設(shè)備是制藥機(jī)械行業(yè)的主體，用戶在使用過程中或多或少都會遇到一些問題，倘若處理不好，不僅會給客戶留下不專業(yè)、不周到的印象，還會對企業(yè)日后發(fā)展造成一定的影響。長春市朝陽大力生物技術(shù)工程設(shè)備有限公司為降低客戶損失，施行8小時到達(dá)現(xiàn)場服務(wù)，這成為企業(yè)的一個優(yōu)勢，也是很多用戶選擇與其合作的重要因素之一。

　　無論是聚焦產(chǎn)品技術(shù)，還是發(fā)力市場營銷，或是重視售后服務(wù)，藥機(jī)企業(yè)都可以以此為突破口，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，鞏固銷售渠道，完善售后服務(wù)，從而為掌握市場主動權(quán)做鋪墊。2017年即將畫上句號，在不到兩個月的時間里，藥機(jī)企業(yè)可以總結(jié)今年來的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃未來，為迎接全新的市場做后沖刺。