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營(yíng)銷弱化，2019藥企更專注這兩件事

2018年12月17日 10:24:27來源：中國(guó)制藥網(wǎng)點(diǎn)擊量：44463

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評(píng)論

　　【中國(guó)制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】一直以來，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)以仿制藥為主，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布不合理,多“小、散、亂”的局面。業(yè)內(nèi)表示，在2018年啟動(dòng)的“4+7” 帶量采購之下，預(yù)計(jì)2019年藥企會(huì)更專注于兩件事：一是更專注于質(zhì)量和成本控制；二則是更加專注于研發(fā)。

　　質(zhì)量和成本控制備受重視

　　從一致性評(píng)價(jià)和帶量采購這組醫(yī)改“組合拳”目的來看，為的就是選出好藥，并減少不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、去掉流通環(huán)節(jié)的營(yíng)銷費(fèi)用，將藥價(jià)將至合理水平。這對(duì)于在資金、研發(fā)、成本管理方面欠缺實(shí)力的藥企而言，則意味著寒冬已至。因此，質(zhì)量和成本控制方面成為眾多藥企不得不考慮的問題。

　　業(yè)內(nèi)表示，對(duì)于藥企來說，未來控制成本并還能守住一部分利潤(rùn)的模式就是進(jìn)入醫(yī)保帶量采購，而不是去堅(jiān)守在剩余的市場(chǎng)。

　　在控制成本方面，例如，自2018年以來，受國(guó)內(nèi)環(huán)境的影響，一些跨國(guó)藥企意識(shí)到投入巨資在設(shè)立多個(gè)研發(fā)中心是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)，目前已經(jīng)進(jìn)行大幅度裁員、撤銷研發(fā)中心等動(dòng)作。

　　業(yè)內(nèi)指出，“從成本控制的角度，撤銷中國(guó)的研發(fā)中心是跨國(guó)藥企戰(zhàn)略的明智之舉。”

　　另外，在質(zhì)量方面，能夠進(jìn)入醫(yī)保帶量采購的藥品質(zhì)量必然需要滿足高要求，因此偷工減料、摻假等不合規(guī)生產(chǎn)藥品的行為將受到抵制，也無法跨入醫(yī)保的大門。在此背景下，那些藥品質(zhì)量不高的藥企更應(yīng)警醒企業(yè)，從生產(chǎn)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，推出高質(zhì)量的藥品。

　　研發(fā)投入持續(xù)加大

　　“醫(yī)改組合拳”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生的積極影響之一就是鼓勵(lì)藥企研發(fā)創(chuàng)新。在這場(chǎng)大洗牌中，只有研發(fā)能力強(qiáng)、生產(chǎn)效率高、成本控制好的藥企才能勝出。因此藥企必須減少營(yíng)銷支出，將精力放在研發(fā)和生產(chǎn)商來，保證藥品的升級(jí)更新，才能在以后的招標(biāo)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，國(guó)內(nèi)部分藥企已看清國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)并抓緊政策春風(fēng)，知道不能再依靠銷售費(fèi)用拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，早早的在藥品研發(fā)創(chuàng)新方面下“功夫”。

　　例如，12月15日，輔仁藥業(yè)董事長(zhǎng)朱文臣在2018(第十四屆)大河財(cái)富中國(guó)論壇現(xiàn)場(chǎng)表示，研發(fā)帶動(dòng)創(chuàng)新，作為企業(yè)應(yīng)該聚焦核心，就是通過研發(fā)推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展。輔仁藥業(yè)非常注重新藥品的研發(fā)，目前已經(jīng)投入了6億元，明年還將投入10億。

　　根據(jù)2018年上半年年報(bào)顯示，輔仁藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用支出為9986.21萬元；較上年同期增長(zhǎng)40.49%。

　　此前，朱文臣也曾表示：“我們?cè)?012年就已經(jīng)感覺到，以單純的品種擴(kuò)張難以為繼。醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不在大規(guī)模生產(chǎn)制造。特別是今年以來，制藥行業(yè)大的挑戰(zhàn)不是一致性評(píng)價(jià)，也不是帶量采購，而是國(guó)家進(jìn)一步對(duì)外開放，讓我們和制藥巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。未來只有靠創(chuàng)新。”

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