【中國制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】2019年1月7日，上市公司葵花藥業(yè)發(fā)布公告：聘任關(guān)一女士為葵花藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理;此前葵花藥業(yè)發(fā)布公告，關(guān)彥斌申請(qǐng)辭去公司董事長，總經(jīng)理職務(wù)，推舉關(guān)一出任代理董事長;新年伊始，連續(xù)兩道任命發(fā)布，表明關(guān)一正式執(zhí)掌葵花藥業(yè)集團(tuán)。

　　葵花藥業(yè)官宣表示：關(guān)一在葵花工作16年，管理的均是公司的重要部門，從品牌運(yùn)營，市場管理入手，到大產(chǎn)品規(guī)劃、葵花銷售大盤的操盤管理;都是決定公司戰(zhàn)略及發(fā)展方向、保障上市公司穩(wěn)健增長的關(guān)鍵崗位。10來年，關(guān)一親手締造了小葵花兒童藥品牌，是一名協(xié)助父親從葵花藥業(yè)初創(chuàng)到走向企業(yè)二次高峰的實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)二代。

　　2018年，是葵花藥業(yè)轉(zhuǎn)折之年，是企業(yè)經(jīng)營新一輪快速增長的起點(diǎn)。在此之前，葵花藥業(yè)剛剛進(jìn)行了為期三年的自我調(diào)整，從組織變革、經(jīng)營聚焦到管理上的“提價(jià)控費(fèi)”，這一系列的大刀闊斧的改革如今已經(jīng)顯現(xiàn)出效果，并迸發(fā)出強(qiáng)大的勢能。

　　2018年1-9月，葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.35億元，同比增長19.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.45億元，同比增長40.50%。

　　小葵花兒童藥：年零售額超70億元，未來公司核心驅(qū)動(dòng)力

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年中國兒童用藥行業(yè)市場前景研究報(bào)告》顯示，國內(nèi)兒藥市場規(guī)模僅占醫(yī)藥行業(yè)的5%，而兒童占全國人數(shù)約16.6%，兒童用藥市場空間很大。目前，國內(nèi)市場當(dāng)中的兒童藥品品種少、劑量模糊、規(guī)格缺乏，未來有很大市場和成長潛力。

　　據(jù)悉，小葵花兒童藥一直是由關(guān)一在操盤，早在2008年就已經(jīng)做了戰(zhàn)略布局，落地了以小兒肺熱咳喘口服液為金角的“金角銀邊草肚皮”的兒童藥戰(zhàn)略之產(chǎn)品線規(guī)劃;發(fā)展10年，形成了在銷60多個(gè)兒童藥，覆蓋感冒咳嗽、解熱鎮(zhèn)痛、維礦補(bǔ)益、消化抗菌等常用藥的產(chǎn)品矩陣，預(yù)計(jì)2018年零售額突破70億元，市場份額占據(jù)葵花藥業(yè)約50%，在行業(yè)OTC市場兒童藥品類市場份額約12%，從產(chǎn)品數(shù)量到銷售規(guī)模、均在國內(nèi)兒童藥企業(yè);是公認(rèn)的兒童藥品牌。兒童藥板塊也是近幾年驅(qū)動(dòng)上市公司銷售及利潤雙增長的核心力量。

　　OTC:組織完備，布局10億超級(jí)單品

　　葵花藥業(yè)是一家以非處方藥(OTC)占主導(dǎo)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，2017年OTC類產(chǎn)品銷售占比85%。

　　據(jù)了解，葵花藥業(yè)目前擁有19個(gè)事業(yè)部級(jí)銷售單元，在全國建立了超過400支省級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。公司特殊的直營+經(jīng)銷的銷售網(wǎng)絡(luò)使葵花藥業(yè)具備了超強(qiáng)的“地推”能力，全國覆蓋超過30萬家的零售終端和近6000家醫(yī)院。在零售市場通過豐富品種加大了連鎖戰(zhàn)略合作的力度和范圍，提高了縣級(jí)以下藥店的占有率和銷量;在醫(yī)療市場，大幅提高了等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率。

　　未來，葵花藥業(yè)將聚焦“品種升級(jí)戰(zhàn)略”，啟動(dòng)打造10億級(jí)黃金大單品群計(jì)劃，同時(shí)，做強(qiáng)品類營銷的競爭壁壘，通過品種質(zhì)量和結(jié)構(gòu)、營銷模式和品牌、消費(fèi)者教育和服務(wù)等提高公司在兒童用藥品類、消化系統(tǒng)用藥品類兩個(gè)優(yōu)勢品類核心競爭力，繼續(xù)鞏固行業(yè)地位。

　　研發(fā)：買、改、聯(lián)、研完善研發(fā)體系

　　據(jù)了解，葵花藥業(yè)將“兒童、呼吸、消化、婦科、老年、心腦血管、風(fēng)濕骨病系統(tǒng)藥物”定位為中長期發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品線，通過“買、改、聯(lián)、研”等措施不斷豐富產(chǎn)品線，提升企業(yè)發(fā)展力。

　　目前，葵花藥業(yè)的研發(fā)體系建設(shè)已趨于完善，研發(fā)中心現(xiàn)已形成下設(shè)北京、哈爾濱、重慶、天津四家研究院與12所/部的平臺(tái)布局;2017年，與哈爾濱醫(yī)科大學(xué)校長楊寶峰院士合作建設(shè)藥學(xué)院士工作站。今年不斷加深對(duì)產(chǎn)品的挖掘和臨床研究。截至今年上半年，葵花藥業(yè)開展仿制藥一致性再評(píng)價(jià)研究項(xiàng)目20項(xiàng);化仿藥原料/制劑研究項(xiàng)目8項(xiàng);化藥仿制藥研發(fā)項(xiàng)目14項(xiàng);公司與中國中醫(yī)藥科學(xué)院中藥所合作開展經(jīng)典名方研發(fā)項(xiàng)目8項(xiàng)。公司已獲得批件或結(jié)題的大健康產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目16個(gè)，其中4項(xiàng)已獲得國家保健食品備案號(hào);在研產(chǎn)品項(xiàng)目20個(gè)。

　　2018年，醫(yī)藥行業(yè)總體態(tài)勢不好，醫(yī)藥分家，醫(yī)?？刭M(fèi)，處方外流、分級(jí)診療等，年底的4+7帶量采購，加上行業(yè)的黑天鵝事件，各種變化在不斷的攪動(dòng)醫(yī)藥市場;但一個(gè)顯著的趨勢是，院外的OTC市場將快速擴(kuò)容，未來幾年，將奔向萬億市場。

　　葵花藥業(yè)的主營業(yè)務(wù)是OTC板塊，也就是消費(fèi)者自我藥療市場。OTC市場的核心是消費(fèi)者點(diǎn)購，消費(fèi)者點(diǎn)購的基礎(chǔ)是品牌;在目前的市場、政策環(huán)境下，藥品建立新的品牌將會(huì)越來越難;葵花藥業(yè)已經(jīng)打造了“葵花”、“小葵花”這兩個(gè)消費(fèi)者信賴的;面對(duì)未來的競爭，“葵花”品牌有先發(fā)優(yōu)勢，而“小葵花”品牌在兒童藥品類則有著壁壘性優(yōu)勢。從大的趨勢來看，這是葵花藥業(yè)的長期利好。

　　剛過20歲!正年輕的葵花，關(guān)一帶領(lǐng)一支年輕力量登上了舞臺(tái)，相信，帶著品種、品牌、組織、研發(fā)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)出發(fā)，相信葵花的未來會(huì)更加值得期待!

　　原標(biāo)題：關(guān)一執(zhí)掌葵花藥業(yè)：兒童藥者值得期待