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藥企“吃苦頭”背后的致命因素，別不在意！

2019年02月25日 14:27:38來源：中國制藥網(wǎng)點擊量：39948

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　　【中國制藥網(wǎng) 市場分析】據(jù)悉，受醫(yī)保控費及國家政策影響，2018年不少醫(yī)藥公司主要產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下滑，影響業(yè)績的增長。不過，除了這些因素以外，銷售費用過高，尤其是藥企廣告投放過度也是導致藥企“吃苦頭”的原因。
 
　　銷售費用過高
 
　　2018年轟動性的疫苗事件后，我國醫(yī)藥生產(chǎn)銷售和監(jiān)管體制的問題露出水面，重銷售輕研發(fā)情況凸顯。
 
　　Wind數(shù)據(jù)顯示，2017年A股制藥板塊共171家公司，銷售費用共1298億元，占總營業(yè)收入的25%，遠高于其他行業(yè)。
 
　　業(yè)內(nèi)表示，醫(yī)藥行業(yè)的藥物銷售很大程度上依賴了各個公司的市場推廣、銷售管道的構建，并直接影響到公司的總營收。
 
　　雖然銷售影響公司收入，但如果一家藥企的銷售費用一直過高，其產(chǎn)品毛利率提升就很難了，在醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)成本逐漸升高的背景下，有些只能采取“羊毛出羊身上”，甚至“鋌而走險。
 
　　“高銷售費用、不斷下滑的毛利率和凈利率，很容易把藥企逼入絕境。”業(yè)內(nèi)如是表示。實際上，近年來，因銷售費用過高而導致藥企難以維系正常經(jīng)營的情況常有發(fā)生，迫使藥企不得不重新重視研發(fā)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
 
　　另外，一些“神藥”因安全性問題走下神壇的故事已經(jīng)屢見不鮮，過去常用的藥品引發(fā)社會震動的不良反應事件，導致多地藥房終端紛紛下架，“神藥”被市場拋棄。
 
　　廣告投入過度
 
　　廣告費的支出一直是市場關注的焦點。在廣告之風盛行的醫(yī)藥行業(yè)，靠廣告驅(qū)動業(yè)績增長的藥企大有所在，甚至還有的企業(yè)依靠不斷的廣告投入提升公司營收。但藥企廣告投入過度就好比只在“下游”做文章，容易影響醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。
 
　　據(jù)新華社報道，在我國140多家醫(yī)藥上市公司中，超過40家銷售費用占營業(yè)收入的比例突破30%，高者達到66%。這組數(shù)據(jù)意味著，一些廠家，在每1元收入中，超過6角用于了廣告投入。
 
　　從近年來的藥企廣告投放情況來看，很多“神藥”廣告多年來占據(jù)宣傳媒介的顯著位置，要么夸大療效，要么掩蓋危害，卻一直不見下架。
 
　　消費者由于藥學指導，醫(yī)學知識相對薄弱，廣告對人們的誘導作用相對更大，更容易催生中老年人選藥跟著廣告走的現(xiàn)象。這樣的狀況使得企業(yè)抱著銷售宣傳心理大獲其利，無心研發(fā)，一心想借助廣告獲得利益，受苦的則是消費者。
 
　　總的來看，藥企在發(fā)展的過程中，需要制定科學發(fā)展戰(zhàn)略，重視研發(fā)創(chuàng)新，切勿只顧眼前利益一心做銷售，只花錢投廣告，失去初心，禍及自身。另外，藥企在重視研發(fā)的過程中，必須高度重視藥品質(zhì)量以及安全性。
 
　　目前，有藥企為了實現(xiàn)藥品生產(chǎn)工藝的精細管理，從源頭保證藥品質(zhì)量，以中國制造2025為指導，對照美國FDA的cGMP和歐盟GMP標準，推廣智能工廠、智能制造、智能物流的生產(chǎn)模式，全面推動智慧制藥和質(zhì)量控制升級，并開展藥品全生命周期質(zhì)量研究和管理，打造了符合標準的生產(chǎn)線和質(zhì)量管控體系。
 
　　另外，為了提升醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)水平，該藥企在生產(chǎn)基地布局了數(shù)字化智能車間和自動化設備，擁有符合國內(nèi)新版GMP標準的生產(chǎn)設備和質(zhì)量管控體系，并建立數(shù)字化、智能化的信息安全管理體系，形成基于生產(chǎn)質(zhì)量管理的企業(yè)云平臺。
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