【中國(guó)制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】目前，整個(gè)醫(yī)藥代表行業(yè)似乎都被悲觀的情緒所籠罩。業(yè)內(nèi)人士表示，政策對(duì)醫(yī)藥代表的影響，不是0就是100%。因?yàn)槟壳暗男袠I(yè)政策，包括輔助用藥、4+7帶量采購(gòu)、兩票制的政策頻出，大批醫(yī)藥代表被裁撤的消息，都或多或少給行業(yè)人士帶來(lái)了影響。

　　比如4+7帶量采購(gòu)。在集中采購(gòu)的模式下，中標(biāo)產(chǎn)品的極低售價(jià)使其不得不大幅壓縮市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，醫(yī)藥代表們可能會(huì)面臨裁員的處境;非中標(biāo)產(chǎn)品也不可能幸免，而由于無(wú)法進(jìn)醫(yī)院，其銷量也會(huì)銳減，裁撤部分銷售崗位。

　　上述影響都給醫(yī)藥代表增加了較大的壓力，不過(guò)要想在殘酷的行業(yè)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，醫(yī)藥代表還要不斷提高自身的能力。

　　比如產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用能力，醫(yī)藥代表要具備基礎(chǔ)的醫(yī)藥學(xué)背景知識(shí)和基本的市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)能夠熟練運(yùn)用，這是重要的能力。

　　比如客戶管理能力，醫(yī)藥代表需要掌握專業(yè)化的客戶管理技巧，運(yùn)用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關(guān)系，深度開(kāi)發(fā)重要客戶的潛力。

　　再比如區(qū)域管理能力，醫(yī)藥代表應(yīng)該通過(guò)二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，并且通過(guò)有效的活動(dòng)在負(fù)責(zé)區(qū)域中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　每一個(gè)區(qū)域都有所不同，大的重點(diǎn)區(qū)域需要配能力更強(qiáng)的醫(yī)藥代表，而小型醫(yī)院社區(qū)的能力則相對(duì)較弱。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥代表的主力軍為25-33歲的青年人群，整體偏年輕化，而40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年9.6%降低到了2017年的不到5%。

　　此外，調(diào)查顯示，60%的代表有轉(zhuǎn)型想法，且有44%的醫(yī)藥代表正在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，不過(guò)也有部分醫(yī)藥代表還處于迷茫期。

　　而在收入占比中，55%的代表月收入都維持在5-8k，這一數(shù)據(jù)比去年的高出了10%+。月薪在8-10k的代表占比相較于17年下降了4%，月薪在10k+的代表占比也較去年下降了6%。

　　當(dāng)很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表沒(méi)有選擇的時(shí)候，新的機(jī)會(huì)將到來(lái)!據(jù)悉，目前有很多跨國(guó)企業(yè)正大大規(guī)模招聘醫(yī)藥代表。具體而言，縣級(jí)市場(chǎng)一直都是外企多忽視的一個(gè)區(qū)域，雖然人口較少，消費(fèi)能力較差，但市場(chǎng)潛力較大。

　　“雖然區(qū)縣這樣的城市單個(gè)產(chǎn)出較少，但數(shù)量巨大，一個(gè)代表管理幾個(gè)區(qū)縣城市，成本不大，還會(huì)以量取勝，相關(guān)收入將有所提升。”分析人士說(shuō)。

　　對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單粗暴的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，帶金銷售也沒(méi)有了市場(chǎng)，要說(shuō)淘汰，肯定會(huì)存在，而破舊立新的“舊”就是被淘汰的范疇。

　　而如今，隨著分級(jí)診療政策的推進(jìn)，藥企產(chǎn)品需要下沉到三、四、五線城市或基層，這反而要覆蓋更多的醫(yī)生，醫(yī)藥代表的機(jī)會(huì)也將隨之而來(lái)。