【中國(guó)制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】當(dāng)前，隨著帶量采購(gòu)政策的落地執(zhí)行，制藥行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。專家表示，今后的趨勢(shì)可能是：每個(gè)單品至多有3-5家以內(nèi)的藥企同時(shí)生產(chǎn)。另外，擁有市場(chǎng)占有率高的核心產(chǎn)品的藥企更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而實(shí)力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力的藥企將被市場(chǎng)淘汰。
 

　　“帶量采購(gòu)政策推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)格局生變，中標(biāo)的幾家藥企將占有超大半市場(chǎng)份額，而未中標(biāo)藥企只能轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，將研發(fā)和生產(chǎn)重心投入到自身更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上去。” 業(yè)內(nèi)人士分析表示，總的來看，藥企不具備優(yōu)勢(shì)也就意味著將放棄市場(chǎng)。
 

　　在此背景下，研發(fā)創(chuàng)新水平有限、資金薄弱的中小型企業(yè)面臨生存困境，如何發(fā)展成為企業(yè)不得不面對(duì)的難題。
 

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)指出，“中小型的制藥企業(yè)要想銷售突破瓶頸、突出重圍，就必須盡快打造黃金單品。”因黃金單品或可以激活企業(yè)潛力，帶動(dòng)企業(yè)整體產(chǎn)品銷售，提升整體銷售額。
 

　　但打造黃金單品并非易事。具體來看，需要具備4個(gè)方面的條件。其一是產(chǎn)品的批文，既然是黃金單品，那么在市場(chǎng)上必然是比較且具備價(jià)值和潛力的品種。
 

　　企業(yè)在選擇打造黃金單品時(shí)，應(yīng)注意產(chǎn)品批文不宜過多，否則產(chǎn)品在打造、宣傳的過程中，很容易在終端被其他企業(yè)的產(chǎn)品攔截，打擊企業(yè)的營(yíng)銷士氣，產(chǎn)品也失去了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　其二是生產(chǎn)等工藝方面。打造黃金單品需要在藥品的安全性、療效性、質(zhì)量等方面下功夫，歸根結(jié)底就是需要具備良好的生產(chǎn)工藝，規(guī)范控制與管理，確保黃金單品在市場(chǎng)上的獨(dú)特性與價(jià)值。
 

　　步入2018年以來，因?yàn)樗幤饭に囎兏稽c(diǎn)爆的雷頻繁出現(xiàn)，一些企業(yè)的藥品生產(chǎn)工藝因隨意變更而為藥品質(zhì)量安全帶來重大隱患，使得整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)再次繃緊。藥企在生產(chǎn)的過程中，應(yīng)高度藥品生產(chǎn)工藝變更的管理更規(guī)范化，防止藥品安全事件爆發(fā)。
 

　　其三是學(xué)術(shù)推廣。對(duì)于藥企而言，產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣是一個(gè)難題。很多藥企都花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、資本進(jìn)行產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，現(xiàn)行所有政策和趨勢(shì)本質(zhì)是讓療效欠佳或安全性不好的藥物淘汰出市場(chǎng)，讓品種和學(xué)術(shù)推廣成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，倒逼企業(yè)回歸創(chuàng)新與學(xué)術(shù)的正道。而明確的臨床定位對(duì)企業(yè)、醫(yī)生、學(xué)術(shù)界、患者、藥監(jiān)部門等人群均意義深遠(yuǎn)，能為學(xué)術(shù)推廣提供依據(jù)，使產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中突出其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
 

　　其四是市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)推廣需要培養(yǎng)一批具備實(shí)力的培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)黃金單品進(jìn)行推廣。藥企應(yīng)采取相應(yīng)的推廣措施，打造適合黃金單品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。同時(shí)，藥企應(yīng)具備靈活變通的能力，在推廣黃金單品未達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。
 

　　目前，有藥企通過確定大品種戰(zhàn)略，打造企業(yè)黃金單品，在大品種上突破，并從原來的招商模式轉(zhuǎn)為銷售團(tuán)隊(duì)控銷，同時(shí)銷售渠道從原來的零散藥店轉(zhuǎn)向連鎖藥店。公司通過對(duì)各個(gè)子公司主營(yíng)的黃金產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，進(jìn)一步推動(dòng)其銷量增長(zhǎng)。
 

　　另外，值得注意的是，藥企在深化渠道拓展，重點(diǎn)打造黃金單品的過程中，還需要提升自有產(chǎn)品占比，助力整體毛利率水平提升，從而提高市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。