【制藥站 市場(chǎng)分析】據(jù)相關(guān)消息顯示，第二批4+7帶量采購(gòu)藥品名單，預(yù)計(jì)將在今年夏天公布，并在年底執(zhí)行，如果推遲執(zhí)行，則可能在10月份啟動(dòng)，2020年季度執(zhí)行。

　　此外，相關(guān)細(xì)節(jié)也慢慢顯露，按照國(guó)家公開(kāi)的文件，有關(guān)部門(mén)將拿出4617萬(wàn)用于推進(jìn)4+7帶量采購(gòu)和醫(yī)保改革。

　　另外，業(yè)內(nèi)人士也表示，很多消息都在稱(chēng)，已有相應(yīng)的品種名單出爐，備選第二批帶量采購(gòu)……

　　分析人士指出：“這意味著，當(dāng)人們都還沉浸在批中選品種降到地板價(jià)的震驚中，第二批帶量采購(gòu)或許已經(jīng)悄然而至。”

　　這項(xiàng)政策的出臺(tái)，除了藥企、患者會(huì)有不同程度的影響外，醫(yī)藥代表也會(huì)有較大的影響。有專(zhuān)家認(rèn)為：“醫(yī)藥代表行業(yè)只會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，目前留在隊(duì)伍里的人，要么求上進(jìn)，走專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型，要么就被淘汰。”但有消息傳言“醫(yī)藥代表會(huì)消失”的說(shuō)法，或許言過(guò)其實(shí)。

　　筆者了解到，國(guó)家整頓醫(yī)藥行業(yè)的決心從兩票制就開(kāi)始了，4+7帶量采購(gòu)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閮H是11個(gè)城市、25個(gè)品種，其直接影響還不足以造成整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)。

　　不過(guò)，4+7帶量采購(gòu)帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)不可小覷。該專(zhuān)家認(rèn)為，在國(guó)家醫(yī)保局的主導(dǎo)下，全國(guó)其他醫(yī)保機(jī)構(gòu)會(huì)緊隨其后，藥品價(jià)格下降是大勢(shì)所趨。“利潤(rùn)空間被壓縮，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自然會(huì)受到影響。”

　　他認(rèn)為，一項(xiàng)改革必然會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)和必要的陣痛，但目前的趨勢(shì)是好的，“企業(yè)正好能借此機(jī)會(huì)整治業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化人才隊(duì)伍。”

　　也有人士認(rèn)為，4+7帶量采購(gòu)涉及的品種較少，在這種情況下，可能會(huì)有小部分醫(yī)藥代表受到影響，但不會(huì)太劇烈，更不會(huì)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的大裁員。

　　但有醫(yī)藥代表則表示，現(xiàn)在醫(yī)藥代表的生存環(huán)境更艱難，身邊已經(jīng)有好多代表被迫轉(zhuǎn)行，這并非個(gè)例。也有推廣中標(biāo)品種的醫(yī)藥代表坦言，自己已在觀望，準(zhǔn)備找個(gè)合適的機(jī)會(huì)跳槽。

　　“在醫(yī)藥代表群體中，有相當(dāng)一部分人有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景。過(guò)去專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹診療、用藥新知識(shí)，很受醫(yī)生歡迎，這個(gè)功能現(xiàn)在也不能淡化，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥代表依然有需求。”專(zhuān)家說(shuō)。

　　“現(xiàn)在的確是更注重學(xué)術(shù)了，以前是用錢(qián)來(lái)影響客戶(hù)，現(xiàn)在是用學(xué)術(shù)來(lái)影響客戶(hù)。”一位醫(yī)藥代表說(shuō)，現(xiàn)在的醫(yī)藥代表，要通過(guò)輸出觀念來(lái)說(shuō)服醫(yī)生用自己的藥：我們的產(chǎn)品更好用，適應(yīng)癥更明確;我們有準(zhǔn)確的患者畫(huà)像;我們是指南一線(xiàn)推薦，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是二線(xiàn)推薦……

　　總體而言，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥代表的需求依然存在，而強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、對(duì)于競(jìng)品的關(guān)注意識(shí)、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務(wù)意識(shí)都是醫(yī)藥代表的優(yōu)勢(shì)所在。

　　藥企高管建議：“如果你是一個(gè)好藥代，有好的銷(xiāo)售技能，一定會(huì)找到新的發(fā)展方向，只要你永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)在‘變’。”