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“4＋7”帶量采購沖擊波擴散，藥企面臨選擇與突破

2019年05月22日 13:58:25來源：制藥站點擊量：34837

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　　【制藥站 市場分析】“4+7”帶量采購是近期醫(yī)藥行業(yè)的一大熱點話題，在此作用下，醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。目前，這項政策已經(jīng)實施了幾個月，其不僅帶來了52%的平均降幅，還使得集中采購機制趨于正常，使得醫(yī)藥市場由“賣方驅(qū)動”轉(zhuǎn)向為“買方驅(qū)動”。
 
　　在專家看來，“4+7”政策是非同尋常的：不僅是國家醫(yī)保局的首秀，體現(xiàn)了國家思想，而且降低幅度超出預(yù)期，市場規(guī)模上也很大。這都說明“4+7”政策是“只許成功，不許失敗的”。
 
　　業(yè)內(nèi)人士認為，“4+7”帶量采購政策組合主要有6個特點，引發(fā)出3個質(zhì)變，并將在8個方面對整個醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
 
　　具體而言，6個特點主要是集中度的提高、單一標準、帶量采購、帶金采購、直接交易和調(diào)節(jié)使用。而其中產(chǎn)生的8大趨勢也值得醫(yī)藥人士去深思。
 
　　，客戶需求改變，產(chǎn)品競爭和價格競爭成為主流;第二，銷售的重要性下降，銷售人員面臨轉(zhuǎn)型、專業(yè);第三，藥品供應(yīng)鏈將進一步變短，“一票制”將成趨勢;第四，第三方物流走向前臺，醫(yī)藥商業(yè)將物流化。
 
　　第五，貸款結(jié)算方式落后，結(jié)算創(chuàng)新將成為熱點;第六，供應(yīng)鏈管理變得重要，藥廠介入并成為鏈主;第七，生產(chǎn)企業(yè)設(shè)前置倉庫將成為必然，跨區(qū)運營成為趨勢;第八，醫(yī)藥倉儲資源將面臨整合，資源共享成為趨勢。
 
　　上述特點和趨勢將為藥企未來發(fā)展帶來重要的借鑒意義，但對于藥企而言，當前的重要任務(wù)就是不得不在“4+7”帶量采購沖擊波下，做出調(diào)整。
 
　　據(jù)悉，一大批藥企正在重新聚焦核心業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其中一家公司一個新藥獲批后，因為國內(nèi)某巨頭公司同種藥物進入“4+7”試點，現(xiàn)已不愿多做推廣，同時“幾個仿制藥項目被砍”。這其實對企業(yè)本身而言，是很大的沖擊與變動。
 
　　另外，實力雄厚的外資企業(yè)也在作出改變。比如輝瑞在立普妥帶量采購落標猴，立普妥所在的心血管團隊人數(shù)不降反增，擴崗2000人，主要推廣方向，便是下沉到民營醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
 
　　而除了過期原研要市場下沉，外資藥企也在尋求其他路徑，比如采用降價策略并向即將調(diào)整的醫(yī)保目錄拋出“橄欖枝”;再比如將過期的原研藥資產(chǎn)剝離等。
 
　　如果說首批帶量采購實施之際，企業(yè)仍在觀望，而隨著影響的顯現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品的前景也逐漸清晰，已有藥企向表示，現(xiàn)在不是企業(yè)愿不愿意跟，是國家和政策都是這么要求的。雖然企業(yè)可以自主選擇，但其實也是沒得選擇。
 
　　此前，華森制藥、恩華藥業(yè)等多家藥企表示，公司已經(jīng)明確了組織架構(gòu)、營銷體制等方面的改革方案，部分藥企甚至裁撤了整個銷售部。而跨國藥企的裁員，人事調(diào)整，也在緊鑼密鼓進行。分析人士認為，隨著國內(nèi)藥改的推進，還將有更多企業(yè)加入到裁員、部門調(diào)整行列。
 
　　批“4+7”帶量采購余威未消，第二批帶量采購卻已經(jīng)在路上，降價，以及降價以后對企業(yè)營銷模式的影響，也將逐漸擴大。分析人士指出，醫(yī)藥行業(yè)的升級、醫(yī)藥營銷模式的大顛覆即將到來。
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