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制藥裝備企業(yè)前五大客戶銷售占比情況分析

2019年06月06日 14:00:42來源：制藥站編輯：阿多點擊量：50413

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　　日前，有制藥裝備企業(yè)表示，“今年大客戶的集中度會提高，總量有進一步的上升。公司在大客戶銷售總量占比其實不高，有很大的空間可以提升。除了大客戶以外，公司還有多家長期合作的企業(yè)，僅僅從大客戶份額上的提升給企業(yè)帶來幾年的增長是沒有任何問題的。”

　　還有制藥裝備企業(yè)表示，雖然公司各報告期內(nèi)對前五大客戶的銷售收入占比均超過50%，但公司業(yè)務(wù)對這些客戶并不存在重大依賴，“下游行業(yè)的高集中度在一定程度上使得我們企業(yè)對部分單一客戶的收入占比較高。產(chǎn)品一直有受到客戶的高度認可，未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶結(jié)構(gòu)有望進一步逐步優(yōu)化。”

　　該企業(yè)表示，根據(jù)對未來盈利的預(yù)測，預(yù)計2019年來自前五大客戶以外的其他客戶收入占比將提高到40%左右，2020年提高到55%以上。

　　業(yè)內(nèi)還將東富龍、楚天科技和迦南科技2016-2018年前五名客戶合計銷售金額占比的對比發(fā)現(xiàn)，前五客戶銷售收入占比并不高，基本控制在30%以下，未來提升空間較大。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，東富龍前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例分別為17.69%、11.41%、12.60%；楚天科技前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例分別為14.27%、24.84%、12.12%；迦南科技前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例分別為25.52%、17.07%、15.55%。

　　雖然的占比較為合理，并且這些企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及客戶群體有在進一步優(yōu)化和調(diào)整。但國內(nèi)的制藥裝備企業(yè)由于多以中、小型規(guī)模為主，產(chǎn)品線較為單一，客戶群體也較為集中，成長壓力大。

　　例如，有制藥裝備企業(yè)的客戶集中程度逐年增長，2018年企業(yè)來自于前五大客戶的銷售占比已經(jīng)超過了八成。業(yè)內(nèi)表示，“這些占比高的企業(yè)業(yè)績在快速增長的同時，也面臨著客戶集中度較高的風(fēng)險。”

　　對此，業(yè)內(nèi)認為，針對占比高的制藥裝備企業(yè)，應(yīng)將主營產(chǎn)品打通更多下游市場，與該市場的合作，培養(yǎng)具備較大市場占有率的主要客戶，提高客戶集中度。如通過并購、合作等戰(zhàn)略布局，獲得更大的市場。

　　就產(chǎn)品線而言，產(chǎn)品如果結(jié)構(gòu)過于單一會存在較大的風(fēng)險，如果期間出現(xiàn)同類產(chǎn)品會影響公司產(chǎn)品的需求，給公司的營業(yè)收入和盈利能力帶來重大不利影響，這也要求制藥裝備企業(yè)減少對單一產(chǎn)品的依賴性，豐富產(chǎn)業(yè)鏈。

　　同時，如果產(chǎn)品的利潤空間較大，且國內(nèi)尚無同行企業(yè)，可以將市場進一步擴大，如拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，將產(chǎn)品推廣到更多的行業(yè)。同時，在滿足國內(nèi)市場的同時，讓產(chǎn)品也嘗試跨出，挖掘更多的國內(nèi)外客戶。

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