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醫(yī)藥代表現(xiàn)狀：超70%的代表依然看好醫(yī)療行業(yè)

2019年10月11日 11:12:49來源：制藥網(wǎng)點擊量：40896

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】日前，一份知藥客的《2019年醫(yī)藥代表現(xiàn)狀報告》在業(yè)內(nèi)流傳，該報告結(jié)合了3次調(diào)研結(jié)果，總計調(diào)研樣本20多萬，根據(jù)報告結(jié)果，可以窺見醫(yī)藥代表的生存現(xiàn)狀。

　　從從業(yè)經(jīng)驗來看，無從業(yè)經(jīng)驗的醫(yī)藥代表占了18%，1-3年的初級醫(yī)藥代表占了醫(yī)藥代表從業(yè)總?cè)巳旱?8%，并呈現(xiàn)上升趨勢。3-5年的占8%，5-10年的占4%。而具有10年以上從業(yè)經(jīng)驗的醫(yī)藥代表僅2%，并呈現(xiàn)出逐年下降趨勢。

　　根據(jù)報告分析來看，具備多年經(jīng)驗的老代表流失或轉(zhuǎn)型情況普遍，主要是受行業(yè)變革的影響。隨著合規(guī)學術(shù)推廣成為未來趨勢，年輕的醫(yī)藥代表學習能力更強，更具備優(yōu)勢，而老一代的醫(yī)藥代表生存壓力越來越大，并且由于上升空間狹窄，職業(yè)前景并不樂觀。

　　就我國醫(yī)藥代表情況來看，受兩票制、控制藥占比、4+7帶量采購等影響，藥企成本壓力增加，銷售費用被砍，傳統(tǒng)的學術(shù)推廣、醫(yī)院推廣費用或削減，帶金銷售失去生存空間，數(shù)百萬醫(yī)代群體的生計正受到?jīng)_擊。

　　隨著一致性評價推進、4+7帶量采購全國擴圍，醫(yī)藥代表的生存空間或會越來越小，尤其受限于上層開發(fā)和代理。業(yè)內(nèi)認為，基層探討、調(diào)研乃至開發(fā)基層市場是其今后的出路之一。實際上，此前，就有醫(yī)藥人士透露，各大藥企都在廣招醫(yī)藥代表，部分藥企因嘗試下沉，組建基層銷售隊伍，也有一些藥企選擇合作方式，準備在基層市場進行更深層次的發(fā)展。

　　那么，醫(yī)藥代表以后是不是都要走人了呢？此前業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，2018年，我國醫(yī)藥代表離職率明顯上升，其中70%的藥代準備轉(zhuǎn)型，還有20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。更有人士認為，全國300萬的醫(yī)藥代表大軍都面臨著政策壓力，未來日子不會好過，這種情況下轉(zhuǎn)型得趁早。

　　而從《2019年醫(yī)藥代表現(xiàn)狀報告》來看，確實也有60%的醫(yī)藥代表認為，目前的難題在于政策導致公司內(nèi)部策略的變動以及學術(shù)推廣的難以落地。不過意外的是，在醫(yī)藥政策下，82.68%的醫(yī)藥代表依然表示對目前的工作狀態(tài)基本滿意。14%的代表表示還能接受，只是推廣難度比以前大。僅有3.12%的認為有較大影響，會考慮轉(zhuǎn)行。

　　業(yè)內(nèi)指出，雖然在4+7全國擴圍后，確實會有一些醫(yī)藥代表的崗位進入動蕩期，但是建構(gòu)藥品和醫(yī)生之前的關(guān)系必須有溝通通道，這類能構(gòu)建關(guān)系的醫(yī)藥代表無論何時都有競爭力、不可或缺。如果產(chǎn)品帶量采購中選，只需要換個產(chǎn)品就可以，被淘汰的可能是只會客情、帶金銷售的同仁。

　　值得注意的是，超過70%的醫(yī)藥代表依然看好醫(yī)療行業(yè)，未來仍會繼續(xù)做醫(yī)藥代表，僅19.61%的人表示不會再做醫(yī)藥代表。可見，醫(yī)藥代表并沒有業(yè)內(nèi)想象的那么悲觀，不過以后的醫(yī)藥代表需要專業(yè)化程度只會越來越高，選擇留下來的代表需要繼續(xù)加強專業(yè)技能提升，才能不被淘汰。

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