【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】4+7擴(kuò)圍后，那些未中標(biāo)的藥品怎樣了呢？10月22日，遼寧藥采中心發(fā)布通知，就遼寧省4+7未中選藥品梯度降價(jià)工作做出部署，共涉及310個(gè)藥品，包括輝瑞、賽諾菲、正大天晴等國(guó)內(nèi)外藥企的多款產(chǎn)品。
 

　　通知要求，相關(guān)企業(yè)必須要在10月28日至11月4日之間，按照聯(lián)合采購(gòu)辦公室的梯度降價(jià)規(guī)則，自主申報(bào)降價(jià)。不能按時(shí)完成申報(bào)，將被取消掛網(wǎng)資格。另外，針對(duì)這310個(gè)藥品中的169個(gè)其他仿制藥，要求必須降到中選價(jià)以下，否則也將取消掛網(wǎng)資格。
 

　　根據(jù)上海藥采平臺(tái)和國(guó)家醫(yī)保局關(guān)于未中選藥品梯度降價(jià)的要求，未中標(biāo)藥品中，原研藥、通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥可以中選價(jià)托底，保有一定的價(jià)格空間，未通過一致性評(píng)價(jià)仿制藥將失去市場(chǎng)，同時(shí)價(jià)格必須低于中選價(jià)。
 

　　可見，遼寧此次作出降價(jià)部署也是基于此。未通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥，倘若同品種過評(píng)藥品超三家，可能還會(huì)被直接暫停掛網(wǎng)。
 

　　值得注意的是，遼寧只是開始，為了競(jìng)爭(zhēng)帶量采購(gòu)之外的30%到40%市場(chǎng)，未來這些企業(yè)還要在其他省份面臨“不降價(jià)，就撤網(wǎng)”的選擇。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，全國(guó)擴(kuò)圍內(nèi)的24個(gè)省份未中選品種都將會(huì)面臨類似4+7集采后的梯度降價(jià)。由于涉及4+7城市正在執(zhí)行的項(xiàng)目與擴(kuò)圍項(xiàng)目，以及醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，遼寧此次梯度調(diào)整，對(duì)于中選、未中選企業(yè)而言，都會(huì)產(chǎn)生一些直接或間接的影響。
 

　　除了作出降價(jià)決定以外，不少4+7未中選藥品的相關(guān)企業(yè)還在調(diào)整產(chǎn)品銷售隊(duì)伍或裁撤銷售團(tuán)隊(duì)。例如，業(yè)內(nèi)近日傳出消息：被擠出局的信立泰新產(chǎn)品及?？扑幙偛總鞒鰷?zhǔn)備調(diào)整架構(gòu)的消息；北京嘉林藥業(yè)由于阿托伐他汀鈣片(商品名：阿樂)在4+7擴(kuò)圍中未中選，將解散其銷售團(tuán)隊(duì)等。不過目前嘉林方面并未對(duì)解散團(tuán)隊(duì)原由作出回應(yīng)。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，4+7全國(guó)擴(kuò)面規(guī)則有變，中標(biāo)企業(yè)從一家變成了多家，并且中標(biāo)周期明顯延長(zhǎng)，對(duì)于未中標(biāo)的企業(yè)而言，整個(gè)企業(yè)的計(jì)劃、生產(chǎn)線因被打亂，在成本不斷上漲的背景下，其投資、銷售、成本等都會(huì)存在一些困擾。因此藥企作出裁撤銷售團(tuán)隊(duì)的消息其實(shí)是必然。
 

　　實(shí)際上，隨著4+7帶量采購(gòu)逐漸落地，醫(yī)藥營(yíng)銷模式無可避免將發(fā)生改變，不管是跨國(guó)藥企還是國(guó)內(nèi)藥企都在謀求轉(zhuǎn)型之路。例如，恒瑞、石藥、科倫等多家本土早已向創(chuàng)新藥和仿制藥轉(zhuǎn)型，華森制藥、恩華藥業(yè)等年初也已經(jīng)調(diào)整銷售部門。
 

　　可見，未來醫(yī)藥代表層面將面臨大震蕩，一批醫(yī)藥代表消失或進(jìn)行崗位變動(dòng)是不可避免的，在此背景下，傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)只有摒棄帶金銷售，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力，提高專業(yè)性，才是其未來生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。