【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策頻出，不斷引發(fā)行業(yè)震動(dòng)：4+7帶量采購或?qū)⑷珖?guó)推行、財(cái)政部和醫(yī)保局聯(lián)手核查財(cái)務(wù)問題、兩票制、輔助用藥…萬法歸宗，都對(duì)藥企帶來了深遠(yuǎn)影響。尤其4+7后，無論藥企中標(biāo)或是非中標(biāo)，都在尋找新的出路開拓市場(chǎng)。畢竟對(duì)中標(biāo)企業(yè)來說，已經(jīng)中標(biāo)的只是一部分市場(chǎng)，而院外的自由市場(chǎng)也同樣不能放棄。更別說，其他沒有中標(biāo)的企業(yè)了，在帶量采購進(jìn)院渠道受限之下，當(dāng)務(wù)之急更是要尋找新的分銷渠道。因?yàn)槊考移髽I(yè)，都有本能生存需求。為尋找出路，布局零售市場(chǎng)、基層醫(yī)療、民營(yíng)醫(yī)院，藥企真可謂是“十八般武藝”盡出。
 

　　布局院外市場(chǎng)
 

　　隨著“4+7”帶量采購新政的不斷落地執(zhí)行，以及處方外流的加速度，院外市場(chǎng)特別是醫(yī)藥新零售渠道正受到藥企越來越多的重視。藥企都必然的加大了在院外渠道的布局，這也會(huì)給零售藥店、DTP藥房帶來更多機(jī)會(huì)。而如何承接處方外流的增量，構(gòu)建專業(yè)的院外藥品銷售和服務(wù)體系，對(duì)醫(yī)藥零售而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
 

　　作為DTP/DTC藥房來說，它們是承接處方外流、開拓院外市場(chǎng)的重要途徑，即直達(dá)患者的藥品營(yíng)銷模式。其目的是縮短藥品流通路徑，讓患者在獲得處方之后，可以便捷地在院外的專業(yè)藥店拿到藥品，一般還會(huì)附有專業(yè)藥事服務(wù)、患者管理等服務(wù)。在業(yè)態(tài)上與零售藥店較為一致，是醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的一體雙生。
 

　　帶量采購背景下，DTP藥房成為過原研藥和未中標(biāo)仿制藥重要的渠道。目前也有眾多企業(yè)在積極布局DTP藥房，包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、流通企業(yè)、零售連鎖企業(yè)等。如華潤(rùn)醫(yī)藥截至2019年上半年DTP藥房達(dá)到150家，覆蓋76個(gè)城市。大參林在不久前發(fā)布的2019年中報(bào)中指出，報(bào)告期內(nèi)，公司積極參與醫(yī)改政策的開展、處方外流承接、新特藥(DTP)品種的渠道開發(fā)及引進(jìn)，提升新特藥房的專業(yè)度，獲得門慢特診等資質(zhì)。公司籌建完成了35家DTP專業(yè)藥房，并且建立了一套完整的DTP藥房管理體系和一支DTP管理團(tuán)隊(duì)。
 

　　構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)渠道
 

　　如今，中國(guó)已是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和滲透率非常高的國(guó)家，每個(gè)人的生活方式都在網(wǎng)絡(luò)的全面包圍下發(fā)生著巨大的變化。隨著網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，從觀念的更新迭代到行業(yè)格局的快速洗牌，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念不斷升級(jí)，已經(jīng)滲透至各行各業(yè)。面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的劇烈變革，每個(gè)行業(yè)都在尋找破局之道。越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增加自身利益，這其中當(dāng)然包括醫(yī)藥行業(yè)。
 

　　今年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和醫(yī)藥行業(yè)巨頭，就在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的動(dòng)作頻頻。不久前，阿里健康啟動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整，整合天貓?jiān)诰€醫(yī)藥業(yè)務(wù)，原藥品O2O團(tuán)隊(duì)和天貓醫(yī)藥館團(tuán)隊(duì)將聯(lián)手組建秘密項(xiàng)目組，計(jì)劃盡快推出一款專注于醫(yī)藥電商的APP，為消費(fèi)者提供B2C O2O的一站式購藥服務(wù)。7月，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)的111集團(tuán)與跨國(guó)醫(yī)藥巨頭禮來就進(jìn)行了全面深度合作，成為禮來中國(guó)“希愛力戰(zhàn)略合作伙伴”。
 

　　而傳統(tǒng)藥企也不甘示弱，醫(yī)藥巨頭默克盯上了中國(guó)發(fā)達(dá)的電商體系，將其生命科學(xué)業(yè)務(wù)搬上了阿里巴巴B2B平臺(tái)1688。阿房宮藥業(yè)則在2013年開始正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品服務(wù)資格證書之后，就開始建設(shè)自己的，為自己的消費(fèi)者提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購藥平臺(tái)。
 

　　深入基層醫(yī)療市場(chǎng)
 

　　2019年上半年國(guó)家發(fā)布了多項(xiàng)政策，意在扶持基層醫(yī)療建設(shè)，如《關(guān)于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》中，明確提到“力爭(zhēng)到2020年底，縣域就診率達(dá)到90%，縣域內(nèi)基層就診率達(dá)到65%左右，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有能力開展的技術(shù)、項(xiàng)目不斷增加”。另外，隨著分級(jí)診療的深入推進(jìn)，縣級(jí)醫(yī)院上承大醫(yī)院，下接基層市場(chǎng)，相互之間實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療資源共享。同時(shí)，藥品“團(tuán)購”模式的輪廓也逐漸清晰。那么，在對(duì)于在4+7后，努力尋找出路的藥企來說，這千億市場(chǎng)的重要性不言而喻。
 

　　而布局基層醫(yī)療市場(chǎng)，需要考驗(yàn)企業(yè)是否有快速鋪貨的能力。同時(shí)，企業(yè)也需要找準(zhǔn)和院方項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，已經(jīng)有不少業(yè)內(nèi)藥企巨頭開始基層醫(yī)療市場(chǎng)的布局。如阿斯利康就針對(duì)基層推出醫(yī)療服務(wù)管理整體解決方案，包括供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)開辦服務(wù)、管理提升和學(xué)術(shù)提升。另外還推出了醫(yī)療服務(wù)技術(shù)整體解決方案，如協(xié)助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立霧化室/霧化角，而更多適合基層和非公醫(yī)療的技術(shù)整體方案如胃癌早篩、社區(qū)慢病管理、中醫(yī)藥創(chuàng)新也在推進(jìn)中。
 

　　又如拜耳，通過布局電商平臺(tái)，以新零售帶動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)聯(lián)手藥店，帶動(dòng)零售終端，進(jìn)一步下沉到基層市場(chǎng)。還有默沙東、拜耳、葛蘭素史克等，也在大力招聘基層市場(chǎng)醫(yī)藥代表，積極組組建基層團(tuán)隊(duì)。
 

　　雖然目前行業(yè)的主要趨勢(shì)還是仿制藥以低價(jià)策略爭(zhēng)奪原研藥市場(chǎng)份額，但若要在其他的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)不僅要考慮降低產(chǎn)品成本，還要考慮患者增值服務(wù)，客戶關(guān)系管理等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，畢竟客戶才是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。