【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】業(yè)內(nèi)曾預(yù)計(jì)，中國醫(yī)藥企業(yè)將迎來“大分化”的時(shí)代。事實(shí)上，在“4+7”帶量采購、藥品一致性評價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)等政策影響下，中國醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)體系正在逐漸重構(gòu)，過去藥企“躺著賺錢”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，將有一批小中型藥品生產(chǎn)企業(yè)或主動(dòng)或被動(dòng)的退出市場。
 

醫(yī)藥行業(yè)形勢嚴(yán)峻，中小型藥企該如何生存
 

　　那么，在這種預(yù)測下，廣大小中型藥企為避免被淘汰，該如何轉(zhuǎn)變才能夾縫求生呢?
 

　　藥企需要具有特色的核心產(chǎn)品
 

　　當(dāng)前，隨著帶量采購政策的落地執(zhí)行，制藥行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，市場競爭愈加激烈。實(shí)力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力的藥企將被市場淘汰已逐漸成為共識。因此，藥企是否擁有一款有特色的的核心產(chǎn)品，對發(fā)展來說就至關(guān)重要。所謂特色化，主要是指人無我有、人有我優(yōu)，產(chǎn)品市場容量不一定要大，但要有賣點(diǎn)，產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)要準(zhǔn)確而有深度。
 

　　因此，藥企首先在選擇打造有特色的核心產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)注意產(chǎn)品批文不宜過多，否則產(chǎn)品在打造、宣傳的過程中，很容易在終端被其他企業(yè)的產(chǎn)品攔截，打擊企業(yè)的營銷士氣，進(jìn)而失去更強(qiáng)大的競爭力。
 

　　此外，還應(yīng)該選擇有特殊療效差異的藥品。好的藥品，療效獨(dú)特，首先營銷團(tuán)隊(duì)更容易接受，其次是在推廣的過程中終端用戶容易接受，推薦給患者的時(shí)候也便利，選擇這樣的產(chǎn)品無疑將在后期營銷過程中都輕松很多。而在這一尋找核心藥品的過程，藥企可以組織營銷團(tuán)隊(duì)或咨詢團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身的條件，通過市場調(diào)研分析從系列產(chǎn)品中找出適合的產(chǎn)品定為有特色的核心產(chǎn)品，這個(gè)步驟看似簡單，卻至關(guān)重要。
 

　　藥企需要有專業(yè)化的手段
 

　　藥企專業(yè)化，差異化的特色產(chǎn)品需要用專業(yè)的手段來實(shí)現(xiàn)，專業(yè)化的工藝水平，專業(yè)化的服務(wù)能力，專業(yè)化的營銷方式等，都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的手段。
 

　　從生產(chǎn)角度來講，專業(yè)化就是藥企應(yīng)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，減少人工成本，并通過加速設(shè)備升級，提高產(chǎn)品產(chǎn)能及生產(chǎn)效率。而在這一環(huán)節(jié)，藥企離不開制藥設(shè)備的配合支持。據(jù)了解，目前大部分藥機(jī)企業(yè)都正在通過不斷創(chuàng)新、升級來提高設(shè)備的自動(dòng)化、智能化等水平，為提高藥企生產(chǎn)效率提供大力支持。
 

　　而從銷售角度上來講，藥企也要積極求變。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，現(xiàn)行所有政策和趨勢本質(zhì)是讓療效欠佳或安全性不好的藥物淘汰出市場，讓好的品種和學(xué)術(shù)推廣成為未來市場競爭的核心，倒逼企業(yè)回歸創(chuàng)新與學(xué)術(shù)的正道。因此，藥企未來在進(jìn)行市場推廣時(shí)需要培養(yǎng)一批具備實(shí)力的培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并且能根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷模式。
 

　　結(jié)語
 

　　總的來說，目前醫(yī)藥行業(yè)形勢的確越發(fā)嚴(yán)峻，對中小型制藥企業(yè)的發(fā)展更會產(chǎn)生莫大的影響！未來，中小型企業(yè)只有不斷地獲取合理的利潤，并且不斷更新自己的核心產(chǎn)品，才能在當(dāng)前大環(huán)境下越走越遠(yuǎn)!