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外資與本土藥企“牽手”，能否成為帶量采購的新出路？

2020年08月20日 10:20:27來源：制藥網(wǎng)點擊量：35876

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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】第三批國家?guī)Я坎少弻⒂?月20日正式投標。從“4+7”、“4+7”擴圍和第二批國家?guī)Я坎少?，第三批帶量采購也被業(yè)內(nèi)認為是集采常態(tài)化的開始，未來集采將成為醫(yī)藥行業(yè)不可回避的事件，藥企也將面臨降價和成本方面的挑戰(zhàn)。而在集采將常態(tài)化受關注的同時，一些藥企正在探索新出路。
 
　　8月18日，上藥控股消息稱，其與益普生中國就福松(聚乙二醇4000散)在全渠道簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，上藥控股將按照雙方的合作安排，對福松提供的包括醫(yī)院和零售在內(nèi)的全渠道市場推廣工作，繼續(xù)推進該產(chǎn)品在領域中的應用并更好滿足患者需求。而作為全國醫(yī)藥分銷領域的企業(yè)，上藥控股為了加強雙方的進一步合作，將集中自身優(yōu)勢資源，通過遍布全國24個省的網(wǎng)絡體系，進一步提升患者用藥可及性。
 
　　據(jù)了解，福松的原研企業(yè)為博福-益普生集團，該產(chǎn)品于1995年在法國上市，作為符合結腸生理特性的滲透性瀉劑。1999年進入中國，2004年進入醫(yī)保目錄，用于成人及8歲以上兒童(包括8歲)便秘的癥狀治療。
 
　　數(shù)據(jù)顯示，2018年，聚乙二醇4000散在中國公立醫(yī)療機構終端銷售額超過1.2億元，其中法國益普生的市場份額占比達到48%。
 
　　就該品種的市場格局來看，2019年，原研藥企法國益普生仍然占據(jù)主要的市場份額，達28.89%；而華森制藥、華納大藥廠、馬應龍藥業(yè)、賽諾生物藥業(yè)分別占據(jù)21.32%、7.71%、5.47%、5.03%的市場份額。
 
　　可以看到，原研藥企的市場份額較上年有所減少。析其背后的原因，其中包括帶量采購的推進，在一定程度上將加速仿制替代原研的步伐。從第二批帶量采購的結果來看，該品種由馬應龍藥業(yè)集團、重慶賽諾生物藥業(yè)、重慶華森制藥、湖南華納大藥廠四家中標，中標價格分別為7.39元(10g*10袋)、8.45元(10g*10袋)、14.09元(10g*15袋)、35.48元(10g*30袋)。原研藥企業(yè)益普生未能中標。
 
　　如今益普生宣布與本土藥企“牽手”，業(yè)內(nèi)認為是其對帶量采購的回應，或是希望借用上藥控股的分銷網(wǎng)絡擴張銷售，彌補帶量采購未中標之下的市場缺失。
 
　　公開資料顯示，上藥控股直屬上海醫(yī)藥集團股份有限公司，是一家以藥品分銷為核心的全國性現(xiàn)代醫(yī)藥供應鏈服務企業(yè)，經(jīng)營網(wǎng)絡遍布全國17個省市。公司分銷網(wǎng)絡覆蓋全國20000多家的醫(yī)療機構終端，依靠強大的終端網(wǎng)絡和服務創(chuàng)新，具備有利的行業(yè)優(yōu)勢，并在耗材、DTP(高值藥品直送)及SPD(醫(yī)藥產(chǎn)品醫(yī)院院內(nèi)物流服務)等新業(yè)務領域具備強大的產(chǎn)業(yè)競爭力。
 
　　在業(yè)內(nèi)看來，益普生與上藥控股的“牽手”，本質(zhì)上是廠家和渠道的合作，有助于廠家的產(chǎn)品借助商業(yè)的渠道快速覆蓋至全國，實現(xiàn)快速放量。不過這種模式究竟能夠帶來多少效益，還需要時間來說話。
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