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帶量采購持續(xù)深入下，院外市場或發(fā)生巨變

2020年08月26日 10:33:08來源：制藥網(wǎng)點(diǎn)擊量：39601

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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】日前，上海聯(lián)采辦發(fā)布第三批國家集中帶量采購中選結(jié)果，除拉米夫定流標(biāo)外，其余55個通用名品種成功中標(biāo)，產(chǎn)生中選企業(yè)125家，中選藥品品規(guī)191個，平均降價幅度超過70%，至高降幅高達(dá)98.7%。除此之外，阿哌沙班、奧氮平、非那雄胺(5mg)、卡托普利、美金剛、孟魯司特、塞來昔布、托法替布價格平均降幅也均超過了90%。

　　在某種程度上，有一些集采品種可以說已經(jīng)進(jìn)入了“一分”時代，這將直接影響了企業(yè)未來的生產(chǎn)、包裝、配送乃至于營銷的成本，或?qū)︶t(yī)藥代表這個崗位造成重大打擊。

　　除了上述情況外，在這場國采報價中，更值得注意的是，在國內(nèi)藥企激烈競爭之下，多個外資原研藥企業(yè)不是棄選就是漲價，導(dǎo)致僅3個品種中選。分別是衛(wèi)材的甲鈷胺、UCB的左乙拉西坦注射用濃溶液、輝瑞的利奈唑胺片，其余品種參加的外企，譬如禮來、拜耳、阿斯利康，全部撤退落標(biāo)。

　　由此可以看出，此輪大部分原研藥企業(yè)報價堅挺，基本沒有降價中標(biāo)意愿。如拉米夫定流標(biāo)，就是因為原研藥企報出了超過集采至高限價80倍的價格。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這意味著，面對成為常態(tài)化的全國集采，外資藥企在保市場份額和價格的選擇中，還是選擇了后者。在這種情況下，院外市場或?qū)⒊蔀楸姸嗨幤鬆帄Z市場份額的新戰(zhàn)場。

　　事實(shí)上，雖然長期以來，醫(yī)院市場是處方藥的主要銷售陣地。但隨著帶量采購政策的逐步推進(jìn)之后，未中標(biāo)的品種幾乎失去了全國主要的公立醫(yī)院銷售市場。為了挽回昔日的市場份額，眾多企業(yè)及品種都已開始紛紛發(fā)力院外市場銷售。

　　如輝瑞在集采落標(biāo)后，就已經(jīng)做了相關(guān)戰(zhàn)略的重新分析，還做了一個“一品雙規(guī)三劑型”的策略，幫助醫(yī)院建立合理用藥目錄，建議其保留一個國家集采品種，再保留一個原研藥品種。一方面保證醫(yī)療機(jī)構(gòu)能完成國家集采的任務(wù)，另一方面，在國家集采的藥品供應(yīng)不上，或者患者有原研藥的需求時，自己的品種可以補(bǔ)上患者需求。

　　總的來說，集采的大幅降價、醫(yī)?？刭M(fèi)的日益加強(qiáng)，公立醫(yī)院以及醫(yī)保支付的藥品市場會越來越壓縮，這在極大的考驗企業(yè)營銷能力的同時，也將促使國內(nèi)藥企加大創(chuàng)新投入，畢竟創(chuàng)新時代，企業(yè)要想生存就得不斷地研發(fā)、創(chuàng)新、走在前列，才能有更多競爭力。

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