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醫(yī)藥生物行業(yè)平均銷售費用五年翻倍，達8.7億

2020年11月10日 09:45:48來源：制藥網點擊量：36330

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　　【制藥網行業(yè)動態(tài)】一家醫(yī)藥企業(yè)的年銷售費用可以達到上百億，幾乎沒有哪個行業(yè)的銷售費用比生物醫(yī)藥行業(yè)高。因此，生物醫(yī)藥公司的銷售費用在近年來也成為了業(yè)內關注的焦點。據數據顯示，2020年前三季度，A股醫(yī)藥生物板塊352家上市藥企共實現營業(yè)收入13300億元。而其中就有1981億元花在了銷售費用上，占營業(yè)收入比例為14.9%。

　　具體來看，2020年前三季度醫(yī)藥生物A股上市企業(yè)的銷售費用占營業(yè)收入比例為14.9%，相比之下，研發(fā)支出381億元，占營業(yè)收入的比例僅2.86%。也就是說一個藥企收入100元，有15元花在了銷售上面，但僅有不到3元用于研發(fā)新產品，重“金”砸在了銷售非研發(fā)上。

　　除此之外，醫(yī)藥生物行業(yè)營業(yè)收入平均值由2015年的29億增長至2019年的51億元，但在實現快速增長的同時，2015年-2019年平均銷售費用卻從4.1億元已翻倍至8.7億元，營收占比也提升了3%左右。

　　綜合來看，銷售費用的增長遠高于營業(yè)收入的增長，業(yè)績全靠“錢”砸。對此，業(yè)內專家分析認為，藥企銷售費用增加實際上還是源于國內大部分藥企主要以仿制藥、中成藥的生產為主，產品同質化嚴重，市場定價能力弱，需要大量資金推動銷售，特別是廣告宣傳費、促銷推廣費、終端維護費等偏高，才導致支出占比仍居高不下。

　　但要注意到的是，從324家A股藥企發(fā)布了2019年銷售費用率看，整體費用率為16.49%，較2018年的16.69%略有下降。因此，從目前來說，藥企總體銷售費用雖然有較大幅度上漲，可銷售額增加幅度卻不大。這也表明，加大營銷大投入策略的邊際效應正在減小。

　　事實上，銷售費用率下降，主要源于近年來醫(yī)藥政策鼓勵創(chuàng)新、降低銷售費用已成為明確導向。從4+7帶量采購，到打擊騙保，到DRGs試點，到聯(lián)手財政部核查77家藥企財務問題，重點瞄準銷售費用，再到如今建立懲戒體系，配合藥品集采、藥價談判等都對藥企產生了實質影響……

　　尤其是在藥品集中采購的常態(tài)化下，更是一定程度上減少了醫(yī)藥購銷中間環(huán)節(jié)的營銷成本，擠出了招標采購環(huán)節(jié)的相應水分，行業(yè)營業(yè)利潤有所提升。

　　業(yè)內普遍認為，隨著中國醫(yī)藥產業(yè)邁進創(chuàng)新驅動發(fā)展時代，以及帶量采購藥品目錄擴圍，并在全國范圍進一步推廣，醫(yī)保藥品結構將進一步優(yōu)化，仿制藥比重也或將進一步收縮，這將在騰挪出更多市場空間給創(chuàng)新藥的同時，也或將使藥企未來的銷售費用有更多下調的空間。

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