【制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】近日有消息稱(chēng)，藥企禮來(lái)宣布，為持續(xù)并積極應(yīng)對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，進(jìn)一步深化零售業(yè)務(wù)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，并且加速重點(diǎn)疾病領(lǐng)域新產(chǎn)品及新適應(yīng)癥在中國(guó)的上市，禮來(lái)中國(guó)決定打造新型處方藥零售業(yè)務(wù)模式。
 

　　在這種新模式下，未來(lái)禮來(lái)將不再保留希愛(ài)力及零售產(chǎn)品事業(yè)部且不再設(shè)立專(zhuān)職的零售門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)有的電商及零售大客戶團(tuán)隊(duì)將整體并入商務(wù)團(tuán)隊(duì)。 新商務(wù)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)服務(wù)于電商客戶和零售關(guān)鍵客戶，以持續(xù)助力希愛(ài)力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，并逐步探索未來(lái)的零售業(yè)務(wù)模式。
 

　　鑒于此次調(diào)整，針對(duì)單體零售門(mén)店的推廣也將不再開(kāi)展。 有消息指出，希愛(ài)力的零售團(tuán)隊(duì)百余位員工將面臨被裁撤，裁撤對(duì)象包括代表、地區(qū)，到大區(qū)、總監(jiān)、行政人員、市場(chǎng)人員等。對(duì)于這次團(tuán)隊(duì)調(diào)整，禮來(lái)給出里N+3的賠償方案，即：(N+3)*平均月薪，離職日期是1月31日。
 

　　值得一提的是，這并非希愛(ài)力零售團(tuán)隊(duì)人員面臨的初次調(diào)整，早在2020年11月9日，禮來(lái)中國(guó)宣布進(jìn)行中國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，其中一項(xiàng)就是，中樞神經(jīng)產(chǎn)品事業(yè)部的欣百達(dá)團(tuán)隊(duì)、希愛(ài)力產(chǎn)品事業(yè)部的希愛(ài)力醫(yī)院團(tuán)隊(duì)和特藥事業(yè)部的骨松團(tuán)隊(duì)不再設(shè)獨(dú)立的專(zhuān)職代表和市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，禮來(lái)此次取消希愛(ài)力醫(yī)院團(tuán)隊(duì)專(zhuān)職代表的原因是為了聚焦重點(diǎn)疾病領(lǐng)域新產(chǎn)品，包括糖尿病、腫瘤、自體免疫、疼痛及神經(jīng)退行性疾病等，從而加速重點(diǎn)疾病領(lǐng)域新產(chǎn)品及新適應(yīng)癥在中國(guó)的上市。
 

　　希愛(ài)力是抗ED領(lǐng)域的重磅品種，于2005年登陸中國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)，并于2007年3月正式進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)，因?yàn)槠溟L(zhǎng)效的優(yōu)勢(shì)，獲得了迅猛發(fā)展，2013年在中國(guó)的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破兩個(gè)億，增長(zhǎng)率45%。
 

　　除了希愛(ài)力以外，同為ED治療藥物的萬(wàn)艾可，其團(tuán)隊(duì)也正進(jìn)行調(diào)整。2020年11月消息，普強(qiáng)宣布萬(wàn)艾可團(tuán)隊(duì)調(diào)整，裁撤醫(yī)院團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)招零售團(tuán)隊(duì)。
 

　　有分析認(rèn)為，生產(chǎn)ED治療藥物的跨國(guó)藥企頻頻調(diào)整醫(yī)院團(tuán)隊(duì)，或與藥品集采政策有關(guān)。目前抗ED領(lǐng)域的他達(dá)拉非、西地那非已經(jīng)被納入國(guó)家藥品集采當(dāng)中。其中，他達(dá)拉非在第二批集采中，由江蘇天士力帝益藥業(yè)和長(zhǎng)春海悅藥業(yè)兩家本土企業(yè)分別以84.8元(20mg*2/盒)、235.17元(20mg*5/盒)中選。齊魯制藥的西地那非也在第三批國(guó)家集采中以92.7%的降幅成功中標(biāo)，擠掉了原有市場(chǎng)份額較大的兩家藥企輝瑞、白云 山。
 

　　可見(jiàn)，在跨國(guó)藥企原研藥逐漸到期限、集采之下仿制藥沖擊之下，抗ED藥物領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)藥企承壓明顯，因此作出適時(shí)的團(tuán)隊(duì)調(diào)整也在情理之中。而隨著集采常態(tài)化，院外市場(chǎng)和零售渠道也成為了藥企的布局重地。