【制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】近日，九州通宣布，與天方藥業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將進(jìn)一步整合雙方資源，打造多方面復(fù)合的合作模式，為集中采購(gòu)的合作奠定基礎(chǔ)。據(jù)了解，通過(guò)本次合作天方藥業(yè)可獲得其完善的網(wǎng)絡(luò)與配送服務(wù)支持、市場(chǎng)維護(hù)、信息增值服務(wù)以及集采相關(guān)品種的合作。九州通也可借此合作，廣泛開(kāi)展原、輔料業(yè)務(wù)，總代總銷(xiāo)以及自營(yíng)等多方面合作。
 

　　資料顯示，天方藥業(yè)是以成品制劑、化學(xué)合成原料藥和生物發(fā)酵原料藥的生產(chǎn)銷(xiāo)售及醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集科、工、貿(mào)于一體的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)。在第三批國(guó)家集采中，天方藥業(yè)產(chǎn)品鹽酸二甲雙胍緩釋片(0.5g)，非那雄胺片1mg、5mg兩個(gè)規(guī)格中標(biāo)。
 

　　九州通則是一家以藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的批發(fā)、零售連鎖及藥品生產(chǎn)和研發(fā)以及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的公司。公司為全國(guó)大的三家醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)之一，是醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域僅有的具有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的兩家企業(yè)之一。有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，九州通業(yè)務(wù)覆蓋了15.92萬(wàn)家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、9175家民營(yíng)醫(yī)院、5337家連鎖藥店等實(shí)體終端客戶(hù)。
 

　　分析認(rèn)為，站在藥企的角度來(lái)看，集采中選后，其產(chǎn)品能夠在某段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，但院外市場(chǎng)始終難以獲得。因此要想更好的助力中標(biāo)產(chǎn)品增加銷(xiāo)售渠道，就要與醫(yī)藥流通企業(yè)合作。而此次天方藥業(yè)與如九州通合作，預(yù)計(jì)就將實(shí)現(xiàn)院外市場(chǎng)的快速打開(kāi)，獲得諸如藥店、診所之類(lèi)的銷(xiāo)售渠道。
 

　　實(shí)際上，九州通與集采中標(biāo)藥企的合作早有先例。在2019年11月25日，九州通就曾公告稱(chēng)，公司與浙江華海藥業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“華海藥業(yè)”)控股子公司浙江華海醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華海藥業(yè)”)簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。從協(xié)議的內(nèi)容來(lái)看，九州通主要是幫助華海藥業(yè)提升其中標(biāo)產(chǎn)品厄貝沙坦片在集采擴(kuò)圍范圍外的銷(xiāo)售，以及保障其在聯(lián)盟采購(gòu)中選省份的醫(yī)療配送保障。
 

　　在集采常態(tài)化背景下，其實(shí)不少醫(yī)藥公司都倍感壓力。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，為了應(yīng)對(duì)集采帶來(lái)的仿制藥利潤(rùn)萎縮，藥企都在紛紛探索突圍之道。其中，合作早已成為藥企發(fā)展不可或缺的發(fā)展方式；與此同時(shí)，“工業(yè)+商業(yè)”的合作模式也在業(yè)內(nèi)逐步滲透。
 

　　值得一提的是，目前除了抱團(tuán)合作外，還有不少企業(yè)也在加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，有的正在增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，憑借原創(chuàng)藥的定價(jià)權(quán)獲得利潤(rùn)；還有的正在加大數(shù)字化投入，以數(shù)字醫(yī)療為契機(jī)向醫(yī)療服務(wù)端延伸。同時(shí)，鑒于消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的崛起，一些藥企也正在通過(guò)并購(gòu)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，投身“醫(yī)藥+醫(yī)療”雙賽道。未來(lái)，預(yù)計(jì)藥企通過(guò)積極變通迎接改變，或還將會(huì)有更多不同形式的合作、轉(zhuǎn)型模式在業(yè)內(nèi)發(fā)生。