【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來，在醫(yī)改持續(xù)深入，各類醫(yī)改政策層出不窮的大環(huán)境下，醫(yī)藥市場(chǎng)洗牌已經(jīng)愈演愈烈。據(jù)悉，2022年以來，醫(yī)藥市場(chǎng)集中度提升的同時(shí)，就已經(jīng)大批藥企停產(chǎn)、注銷證書不再經(jīng)營(yíng)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在醫(yī)藥市場(chǎng)變革加劇的背景下，有三大挑戰(zhàn)將持續(xù)影響藥企發(fā)展。
 

醫(yī)藥市場(chǎng)變革加劇，藥企正面臨三大挑戰(zhàn)！(圖片來源：制藥網(wǎng))
 

　　集采沖擊
 

　　截至目前，國(guó)家醫(yī)保局已開展7批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)。對(duì)于中標(biāo)企業(yè)而言，集采通過以價(jià)換量的原則，正給大批藥企后續(xù)的市場(chǎng)帶來放量。但要注意的是，與此同時(shí)，隨著進(jìn)入集采后市場(chǎng)份額擴(kuò)大，供貨量暴增，中標(biāo)企業(yè)自身的基礎(chǔ)建設(shè)能力等也都在面臨巨大的考驗(yàn)。此外，對(duì)于未中標(biāo)企業(yè)來說，也面臨著產(chǎn)品降價(jià)等危機(jī)。
 

　　除了藥企外，醫(yī)藥代表也是受集采影響較大的群體。隨著集采常態(tài)化倒逼藥品降價(jià)，中標(biāo)企業(yè)以價(jià)換量，正不斷解散銷售隊(duì)伍，醫(yī)藥代表的日子已經(jīng)越來越不好過。有行業(yè)人士指出，受集采影響，醫(yī)藥代表的崗位相比3年前至少減少了15%-20%左右，而減少的崗位多在集采產(chǎn)品方面，特別是心血管內(nèi)分泌領(lǐng)域產(chǎn)品。
 

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，受集采常態(tài)化影響，未來醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境將更加多變，那藥企應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，集采的目的之一就是擠出藥價(jià)虛高，倒逼藥企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。因此，對(duì)于藥企而言，要專注于創(chuàng)新藥、首仿藥等方面的研發(fā)，不斷完善產(chǎn)品管線、儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，來不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。而對(duì)于醫(yī)藥人來說，不斷提升自己的專業(yè)能力，或?qū)⒃谑袌?chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　高管頻繁離職
 

　　近年來，醫(yī)藥行業(yè)高管變動(dòng)頻繁，2022年以來就已經(jīng)有超150家藥企高管離職，涉及跨國(guó)藥企、本土Biotech、傳統(tǒng)藥企、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)等。其實(shí)，醫(yī)藥行業(yè)高管變動(dòng)頻繁與行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)。
 

　　近年來在醫(yī)改政策的持續(xù)推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化，如在集采持續(xù)深入，品種不斷擴(kuò)圍下，仿制藥業(yè)務(wù)利潤(rùn)縮水，就正倒逼藥企加速轉(zhuǎn)型……在此背景下，企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行積極的人員調(diào)整就已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥改革不斷深入下，國(guó)內(nèi)藥企高管變動(dòng)還將持續(xù)。
 

　　在此背景下，未來醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才的要求預(yù)計(jì)主要將有三個(gè)特點(diǎn)：一是專業(yè)素質(zhì)門檻較高；二是要求從業(yè)人員有較強(qiáng)的合規(guī)能力。三是在市場(chǎng)不斷變化下，能夠隨機(jī)應(yīng)變。
 

　　創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇
 

　　近年來，一輪又一輪的藥品集采正不斷加速國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的變革。在不斷促進(jìn)原研藥品國(guó)產(chǎn)替代提速的同時(shí)，也開始不斷推動(dòng)眾多藥企加碼研發(fā)謀求轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，近年來本土藥企的創(chuàng)新研發(fā)投入就一直在持續(xù)上升。其中，大規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)投入年均增長(zhǎng)約8%，2020年上市公司研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比重就已超過6%。除了在研發(fā)上不斷加大投入，眾多藥企還都明確將創(chuàng)新藥作為自身發(fā)展的主要方向，
 

　　從整體來看，顯然創(chuàng)新已成為國(guó)內(nèi)藥企發(fā)展大勢(shì)所趨，而在此背景下，中國(guó)創(chuàng)新藥數(shù)量也正在呈井噴式增長(zhǎng)。不過要注意的是，要注意的是，創(chuàng)新藥的研發(fā)門檻高，目前國(guó)內(nèi)藥企創(chuàng)新能力薄弱，大部分藥企還處于Me-too 新藥研發(fā)階段。除此之外，部分創(chuàng)新熱門賽道如ADC藥物、PD-1產(chǎn)品也正越來越“內(nèi)卷”，募資和融資額度也越來越高，競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)已有85個(gè)中國(guó)企業(yè)研發(fā)或合作研發(fā)PD-1產(chǎn)品，預(yù)計(jì)未來2-3年上市的PD-1單抗將達(dá)到15個(gè)。
 

　　因此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為藥企在不斷加大研發(fā)投入同時(shí)，要盡可能去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化臨床價(jià)值，努力在國(guó)際市場(chǎng)兌現(xiàn)創(chuàng)新藥價(jià)值的能力，提升企業(yè)管理能力，制定科學(xué)的銷售模式選擇和商業(yè)化推廣策略才能尋找到更多創(chuàng)新藥發(fā)展的新出路。
 

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