【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)制藥裝備同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分具備實(shí)力的本土制藥裝備企業(yè)正加速向海外市場(chǎng)開(kāi)拓。
 

制藥裝備(圖片來(lái)源：制藥網(wǎng))
 

　　楚天科技8月底在披露的調(diào)研活動(dòng)信息中介紹了2022年上半年的經(jīng)營(yíng)情況，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.70億，同比增長(zhǎng)20%；歸母凈利潤(rùn)2.99億，同比增長(zhǎng)27%。
 

　　之所以能取得如此成績(jī)，楚天科技提到了5大原因，其中之一是得益于國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)力。其表示，目前公司國(guó)際業(yè)務(wù)銷售服務(wù)人員已經(jīng)增加至300余人，并在重點(diǎn)國(guó)家和區(qū)域建立銷售服務(wù)中心，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不斷提升公司國(guó)際銷售額。
 

　　2020 年 10 月，楚天通過(guò)完成對(duì)德國(guó) Romaco 公司的收購(gòu)，擴(kuò)充了渠道，海外競(jìng)爭(zhēng)力逐年增強(qiáng)，不過(guò)今年上半年公司海外銷售增速和毛利率增速卻出現(xiàn)了下降的情況。
 

　　上半年國(guó)際業(yè)務(wù)整體不如預(yù)期
 

　　在調(diào)研互動(dòng)環(huán)節(jié)中，公司針對(duì)上半年海外銷售增速和毛利率增速下降的原因回復(fù)稱，主要是Romaco營(yíng)收沒(méi)有達(dá)到預(yù)期造成的。并表示Romaco在手訂單充足，全年有信心實(shí)現(xiàn)并購(gòu)重組時(shí)的業(yè)績(jī)承諾。
 

　　Romaco 是一家專注于固體類醫(yī)藥處理及包裝設(shè)備制造的公司，其在歐洲擁有五個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品組合包括Noack、Sieble、Macofar、Promatic、Kilian、Innojet和Tecpharm 7個(gè)品牌。
 

　　據(jù)介紹，楚天科技的國(guó)際業(yè)務(wù)包含德國(guó)Romaco的所有業(yè)務(wù)以及國(guó)內(nèi)主體公司的出口業(yè)務(wù)。上半年國(guó)內(nèi)公司出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)比較大，Romaco公司受疫情等因素影響，交付周期放緩，營(yíng)收沒(méi)達(dá)預(yù)期，同時(shí)固定費(fèi)用攤銷變高，使得整體業(yè)績(jī)不如預(yù)期。
 

　　2022年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，Romaco集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 5.31億元，較上年同期下降23.34%，凈利潤(rùn)虧損4753萬(wàn)元，較上年同期下降405.08%。
 

　　根據(jù)楚天科技并購(gòu)ROMACO時(shí)，雙方簽署的《業(yè)績(jī)承諾補(bǔ)償協(xié)議》，Romaco 公司在2020年度、2021年度和2022年度各年度的預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)數(shù)分別不低于700萬(wàn)歐元、810萬(wàn)歐元和900萬(wàn)歐元。
 

　　有分析認(rèn)為，Romaco在固體制劑領(lǐng)域的品牌影響力較強(qiáng)，加上不斷擴(kuò)充的渠道影響，預(yù)計(jì)未來(lái)隨著交付周期的正常，或?qū)⒈３珠L(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
 

　　力爭(zhēng)2030年前后海外業(yè)務(wù)收入超過(guò)國(guó)內(nèi)
 

　　從楚天科技的海外業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)展來(lái)看，公司已由前幾年的謹(jǐn)慎推廣逐步到近兩年的大力拓展海外市場(chǎng)，并在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷售服務(wù)中心。其發(fā)生轉(zhuǎn)變的背后是公司部分產(chǎn)品品質(zhì)的提升，以及創(chuàng)新能力、交付能力、質(zhì)量保障能力得到了肯定。
 

　　楚天科技設(shè)有國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大銷服體系，目前國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模大于國(guó)際。不過(guò)公司正積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，按照公司規(guī)劃，2023年的海外銷售要在今年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%-50%，并期望公司在2025年前后實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入占總收入的50%左右，在2030年前后，力爭(zhēng)海外業(yè)務(wù)收入超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入。
 

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，近年來(lái)受環(huán)境等因素影響，海外制藥裝備企業(yè)生產(chǎn)交付及經(jīng)營(yíng)受到了影響，加上能源價(jià)格上漲，預(yù)計(jì)對(duì)于國(guó)內(nèi)藥機(jī)企業(yè)的進(jìn)口替代而言將是一個(gè)機(jī)會(huì)。而隨著國(guó)內(nèi)制藥裝備市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，具備實(shí)力的企業(yè)也可以借助海外市場(chǎng)的布局，為公司業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
 

　　目前，不止楚天科技，東富龍近日在發(fā)布的發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中也傳遞了會(huì)積極布局國(guó)際市場(chǎng)的決心，其表示“目前公司的產(chǎn)品線已經(jīng)達(dá)到全區(qū)域覆蓋，國(guó)際的產(chǎn)品線也日趨豐富，因此未來(lái)公司國(guó)際收入的增長(zhǎng)比例也將逐步提升。”
 

　　免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。