【制藥網(wǎng) 市場分析】一般來說，我國醫(yī)藥流通市場分為院內(nèi)市場與院外市場。長期以來，院內(nèi)市場較為集中規(guī)范、有專人覆蓋對接，一直是藥企的核心目標市場。而院外市場則包括廣闊的線上線下零售藥店與民營機構(gòu)(含民營醫(yī)院、私人診所和由村醫(yī)承包的絕大部分村衛(wèi)生室等)。雖體體量可觀，但呈現(xiàn)為一個個分散而小規(guī)模單體組成的長尾市場。
 

　　近年來，隨著醫(yī)?？刭M、集中帶量采購、院內(nèi)藥品零加、處方外流等醫(yī)改措施持續(xù)實施落地，國內(nèi)原有的醫(yī)藥流通格局被打破，布局轉(zhuǎn)戰(zhàn)院外市場成為藥企共識。不管是制藥工業(yè)集團、連鎖藥店體系，還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，院外市場顯然已成為所有行業(yè)參與者的共同疆域。
 

　　業(yè)內(nèi)分析認為，隨著醫(yī)療改革進一步深入，醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)變得更加集中，對于諸多企業(yè)而言，積極開拓院外市場已成了必然趨勢。據(jù)悉，如輝瑞、阿斯利康、拜耳等外資大藥企，都早已開始組建專門的市場團隊，專攻基層市場的處方外流等。其中，輝瑞在第三批集采落標后，就已經(jīng)做了相關(guān)戰(zhàn)略的重新分析，還做了一個“一品雙規(guī)三劑型”的策略，意圖幫助醫(yī)院建立合理用藥目錄。
 

　　此外，拜耳也早已經(jīng)開始與藥店聯(lián)手，試圖實現(xiàn)雙品牌營銷共贏。在2019年7月9日，其還與藥師幫達成戰(zhàn)略合作意向，雙方將充分發(fā)揮各自在醫(yī)藥健康和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，建設(shè)從企業(yè)到終端銷售的一站式運營平臺，共同打造實時交互、開放、可觸達的新型生態(tài)，專注“下沉市場”的服務(wù)。
 

　　同時，還有大批藥企的未中標品種幾乎失去了原有主要的銷售市場，也在不得不發(fā)力院外市場。此背景下，院外市場包括診所、藥店等基層終端數(shù)量迅速上升。根據(jù)國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)，我國《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)自2018年開始增速顯著提升。截至2021年9月底，全國已共有60.65萬家持證企業(yè)，較2020年底增長3.32萬家。
 

　　總的來說，院外市場正受到藥企們越來越多的重視。在業(yè)內(nèi)看來，隨著醫(yī)藥分家加快，院外市場反超院內(nèi)將是大勢所趨。值得注意的是，目前在藥企持續(xù)涌入院外市場、零售終端加速增長的趨勢下，整個體系對高效流通的需求與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點持續(xù)存在的矛盾將愈加突出，未來如何探索一種成本更低且更高效布局院外市場模式，預(yù)計將成為藥企們迫切需要解決的問題。
 

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