【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】受益于利好政策、資本加碼等多重共振，近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新熱情正持續(xù)高漲，越來(lái)越多藥企已開始加入到了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍中。受此影響，當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、以及營(yíng)銷創(chuàng)新也逐漸已成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。
 

醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)成大勢(shì)所趨(圖片來(lái)源：制藥網(wǎng))
 

　　產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
 

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品技術(shù)方面，近年來(lái)本土藥企的創(chuàng)新研發(fā)投入就一直在持續(xù)上升。據(jù)了解，大規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)投入年均增長(zhǎng)約8%，2020年上市公司研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比重超過6%。另外，從2022創(chuàng)新藥企業(yè)中報(bào)來(lái)看，也已有逾七成創(chuàng)新藥企研發(fā)投入增長(zhǎng)，如百濟(jì)神州、恒瑞、君實(shí)生物、中國(guó)生物制藥、石藥研發(fā)、和黃醫(yī)藥等7家投入均在10億元以上。其中，百濟(jì)神州上半年研發(fā)費(fèi)用更是突破50億元，達(dá)到50.16 億元，與上年同期相比增長(zhǎng) 20.82%。
 

　　目前，通過持續(xù)的研發(fā)投入，藥企創(chuàng)新成果已在逐步實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。據(jù)悉，經(jīng)過前期大量的研發(fā)投入積累后，信立泰就已擁有豐富的研發(fā)管線，截至8月11日，公司在研項(xiàng)目 54 項(xiàng)，其中化學(xué)藥 32 項(xiàng)(含創(chuàng)新項(xiàng)目 26 個(gè))，生物藥 14 項(xiàng)(含創(chuàng)新項(xiàng)目 10 個(gè))，醫(yī)療器械領(lǐng)域在研項(xiàng)目 8 項(xiàng)。此外，在2022年上半年，先聲藥業(yè)收入的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)主要也來(lái)自創(chuàng)新藥的加速放量，公司目前共擁有6款已上市的創(chuàng)新藥產(chǎn)品。
 

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在集采常態(tài)化，推動(dòng)非專利產(chǎn)品價(jià)格回歸合理水平的同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)把更多精力投入創(chuàng)新研發(fā)上。未來(lái)，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新醫(yī)療器械或?qū)⒊蔀獒t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。但要注意的是，醫(yī)藥創(chuàng)新轉(zhuǎn)型不易，由于國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型生物醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，研發(fā)、人力、生產(chǎn)等各項(xiàng)成本快速上漲，生物醫(yī)藥創(chuàng)新面臨也將嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了加速向前，業(yè)內(nèi)認(rèn)為藥企在專業(yè)人才的聘用與培養(yǎng)方面需加大重視，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面也需繼續(xù)加大投入，并形成差異化。
 

　　營(yíng)銷創(chuàng)新
 

　　除了在產(chǎn)品技術(shù)上加速創(chuàng)新外，醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷上也在加速布局。實(shí)際上，目前越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)早就已經(jīng)開始改變以往傳統(tǒng)的銷售模式，并在降低營(yíng)銷費(fèi)用。如羅氏，早前就宣布將在中國(guó)市場(chǎng)銷售方面，改變以往傳統(tǒng)的銷售模式，將在2021年建立“產(chǎn)品線模式”、“區(qū)域模式”和“生態(tài)圈模式”。而在2020年12月，其就已在廣東省和川渝地區(qū)設(shè)立兩個(gè)專區(qū)，探索“區(qū)域模式”。
 

　　目前，國(guó)內(nèi)藥企也已經(jīng)開始邁入營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新階段，這從銷售費(fèi)用上也可以明顯看出。據(jù)了解，從已披露2022年半年報(bào)的上市藥企數(shù)據(jù)可見，不少藥企過去重銷售的模式發(fā)生改變，銷售費(fèi)用大幅減少。如中國(guó)中藥、英科醫(yī)療、瑞康醫(yī)藥、華北制藥、恒瑞這5家藥企，上半年銷售費(fèi)用雖然均在1億元以上，但同比降幅已超過了30%。
 

　　不過，雖然大批藥企在營(yíng)銷上已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，但當(dāng)前在營(yíng)銷上令中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)頭疼的還有三大短板，主要有經(jīng)營(yíng)模式過于單一、宣傳渠道太過傳統(tǒng)、信息流極度不暢通。對(duì)此，業(yè)內(nèi)建議，企業(yè)可以借助數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等手段來(lái)提升醫(yī)藥營(yíng)銷模式。數(shù)字化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，企業(yè)可以通過優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，提高用戶留存比例，同時(shí)延續(xù)數(shù)字化營(yíng)銷的持續(xù)性，從另一個(gè)角度為企業(yè)達(dá)成降本增效，目前大量醫(yī)藥企業(yè)已開始選擇提升數(shù)字化費(fèi)用來(lái)延續(xù)這種高效的營(yíng)銷方式。
 

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