【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】近期，在醫(yī)藥行業(yè)反腐力度加大的背景下，上市藥企銷售費用受到關(guān)注。Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年銷售費用超10億元的A股生物醫(yī)藥類企業(yè)有66家，其中復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州、白云山和華潤三九這6家公司的銷售費用都超過50億元，復(fù)星醫(yī)藥較高為91.71億元。
 

　　除了復(fù)星醫(yī)藥，步長制藥銷售費用占營業(yè)收入的比例超50.%，也引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。據(jù)資料顯示，2022年度步長制藥銷售費用發(fā)生額為74.84億元，占營業(yè)收入的比例為50.06%，這遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
 

　　值得一提的是，步長制藥的銷售費用，還引發(fā)了監(jiān)管層的注意。6月9日，步長制藥公告，收到上交所下發(fā)的監(jiān)管工作函，要求其補(bǔ)充披露具體銷售模式，列示報告期內(nèi)各模式下前十大銷售費用支付對象、金額、費用性質(zhì)等；如支付對象為代理商，相關(guān)銷售費用金額與對應(yīng)配送商的營業(yè)收入是否匹配。
 

　　此外，上交所還詢問了步長制藥銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方、公司員工或其他利益相關(guān)方，要求說明相關(guān)方是否與公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方存在資金或業(yè)務(wù)往來，公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費用等變相利益輸送情況。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，去年366家生物醫(yī)藥類企業(yè)的平均銷售費用率為19.93%(總費用/總營收)。其中，銷售費用率超過50%的有40家，超過30%的有139家。而今年一季度，這一數(shù)字略下降，但仍然有125家企業(yè)的銷售費用率超過30%。在業(yè)內(nèi)人士看來，藥企銷售費用增加主要源于國內(nèi)大部分藥企以仿制藥、中成藥生產(chǎn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場定價能力弱，需要大量資金推動銷售，進(jìn)行廣告宣傳、促銷推廣等所致。
 

　　近年來，由于藥企銷售費用發(fā)生過程虛實難辨、費用產(chǎn)生存在復(fù)雜性和隱蔽性，醫(yī)藥企業(yè)其實已成為監(jiān)管部門重點關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)了解，除了步長制藥，譽(yù)衡藥業(yè)、四環(huán)生物、廣譽(yù)遠(yuǎn)、景峰醫(yī)藥、振東制藥、未名醫(yī)藥等企業(yè)也都因銷售費用高企等原因收到過交易所的問詢函或監(jiān)管函，其中未名醫(yī)藥連續(xù)兩年銷售費用率超過80%引發(fā)深交所關(guān)注。
 

　　總的來說，隨著醫(yī)療行業(yè)的反腐力度加大和集采的深入，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整體銷售費用有一定下降。據(jù)悉，2022年有33家中藥上市企業(yè)就降低了銷售費用，銷售費用減少較多的是步長制藥，降低了8.16億元。其次是中恒集團(tuán)，減少4.98億元的投入，降幅達(dá)到31%。益佰制藥第三，減少4.17億元，降幅26%。但總體來看，國內(nèi)藥企在銷售費用方面還是處于相對較高的水平。業(yè)內(nèi)預(yù)計，未來隨著醫(yī)藥反腐力度加大、國家政策鼓勵藥企不斷創(chuàng)新，高銷售費用藥企或?qū)⒊掷m(xù)承壓，而創(chuàng)新研發(fā)型藥企或可以輕裝上陣、實現(xiàn)突圍。
 

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