【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近期，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域反腐整治工作不斷推進(jìn)，藥企畸高的銷(xiāo)售費(fèi)用數(shù)據(jù)格外扎眼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年有58家醫(yī)藥上市公司的銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例超過(guò)50%，全A股藥企銷(xiāo)售費(fèi)用累計(jì)超過(guò)3000億元。
 

反腐高壓態(tài)勢(shì)之下，“合規(guī)”成為藥企不得不補(bǔ)齊的短板(圖片來(lái)源：制藥網(wǎng))
 

　　醫(yī)藥反腐有助于推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展，凈化行業(yè)生態(tài)。對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，合規(guī)是公司發(fā)展的生命線。在反腐高壓態(tài)勢(shì)之下，藥企需要對(duì)腐敗行為零容忍，嚴(yán)守合規(guī)底線，并采取積極的一些措施補(bǔ)齊“合規(guī)”短板，來(lái)確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
 

　　加強(qiáng)內(nèi)部合規(guī)管理
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，藥企應(yīng)制定并實(shí)施內(nèi)部合規(guī)政策和程序，明確員工的職責(zé)和行為準(zhǔn)則。同時(shí)，建立合規(guī)部門(mén)，負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理內(nèi)部合規(guī)事務(wù)。
 

　　筆者了解到，目前不少藥企都有設(shè)立自己內(nèi)部合規(guī)的管理體系，以保證公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)。例如，恒瑞醫(yī)藥2020年成立了合規(guī)管理委員會(huì)，下設(shè)合規(guī)管理委員會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督公司合規(guī)管理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督、考核公司各部門(mén)、分(子)公司合規(guī)管理工作。
 

　　諾誠(chéng)健華在合規(guī)管理方面也根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，并制定了一系列內(nèi)部管理制度。同時(shí)，公司建立健全集團(tuán)涵蓋預(yù)防、發(fā)現(xiàn)、糾正檢測(cè)與審計(jì)的端到端合規(guī)管理機(jī)制，打造全方位合規(guī)管理體系。
 

　　威高骨科則制定了有關(guān)防范商業(yè)賄賂的內(nèi)部管理制度，包括：制定并實(shí)施反商業(yè)賄賂管理制度，嚴(yán)格規(guī)范公司及包括領(lǐng)導(dǎo)層、采購(gòu)、銷(xiāo)售在內(nèi)的全體人員的相關(guān)行為；銷(xiāo)售人員簽署《反商業(yè)賄賂廉潔承諾書(shū)》，保證業(yè)務(wù)廉潔；經(jīng)銷(xiāo)商簽署經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議時(shí)同時(shí)簽署附件《反商業(yè)賄賂協(xié)議書(shū)》，以及不定期組織員工合規(guī)培訓(xùn)，強(qiáng)化相關(guān)員工對(duì)發(fā)行人合規(guī)制度的認(rèn)知，并建立嚴(yán)格的費(fèi)用審批與報(bào)銷(xiāo)制度等。
 

　　健全審計(jì)和監(jiān)督機(jī)制
 

　　對(duì)內(nèi)而言，藥企還應(yīng)建立內(nèi)部審計(jì)和監(jiān)督體系，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。同時(shí)，定期開(kāi)展合規(guī)性審計(jì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，確保公司運(yùn)營(yíng)符合法律法規(guī)要求。
 

　　據(jù)悉，國(guó)藥集團(tuán)近十年便高度重視內(nèi)部審計(jì)工作，集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)管理體制逐步由“分散型”管理方式向“相對(duì)集中型”管控模式轉(zhuǎn)變，初步形成全系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)“一盤(pán)棋”局面，持續(xù)提升審計(jì)質(zhì)量控制，審計(jì)成果日益凸顯。
 

　　華大基因則鼓勵(lì)公司員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶及其他合作單位參與到公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督體系中，提供多渠道舉報(bào)平臺(tái)并對(duì)舉報(bào)人設(shè)置保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)制度。
 

　　加強(qiáng)信息披露和透明度
 

　　為了讓監(jiān)管機(jī)構(gòu)和公眾對(duì)藥企更充分的了解和認(rèn)同，藥企應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地向其披露企業(yè)信息，包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況等。通過(guò)透明度的提高，有利于減少信息的不對(duì)稱(chēng)，從而增強(qiáng)企業(yè)的合規(guī)性。
 

　　此外，投資者關(guān)系是公司治理的重要內(nèi)容，通過(guò)與投資者積極溝通，也有助于公司提高運(yùn)作透明度，提升公司治理水平。
 

　　例如，北陸藥業(yè)近日就在互動(dòng)平臺(tái)上就表示，公司建立了多渠道、多樣化的投資者溝通模式，投資者關(guān)系建設(shè)與管理將依然是公司今后工作的重點(diǎn)，公司將通過(guò)投資者和資本市場(chǎng)的關(guān)注及監(jiān)督提升公司治理的規(guī)范性。
 

　　確保合作關(guān)系健康
 

　　在整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，“抱團(tuán)”、合作已成常態(tài)，但合作關(guān)系的健康非常重要。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，藥企應(yīng)與合作伙伴建立合規(guī)要求，明確雙方的合作原則和行為準(zhǔn)則。并且，需要定期對(duì)合作伙伴進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保合作關(guān)系的合規(guī)性。
 

　　降費(fèi)提質(zhì)
 

　　除了上述措施以外，藥企還可以降費(fèi)提質(zhì)，通過(guò)精簡(jiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)降本增效；在集采常態(tài)化和醫(yī)保談判政策下，有利于藥企減少銷(xiāo)售費(fèi)用，企業(yè)可以積極參與談判，獲取更多的機(jī)會(huì)；也需要加大研發(fā)投入，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)；企業(yè)還可以通過(guò)加快營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極擁抱院外零售市場(chǎng)和線上業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　結(jié)語(yǔ)
 

　　總之，面對(duì)醫(yī)藥反腐持續(xù)高壓，藥企需要積極應(yīng)對(duì)，持續(xù)加強(qiáng)合規(guī)管理，提高透明度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。長(zhǎng)期來(lái)看，預(yù)計(jì)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)運(yùn)行有望成為常態(tài)，有望進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)持續(xù)良性創(chuàng)新發(fā)展。
 

　　免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。