【制藥網(wǎng) 市場分析】近年來，在醫(yī)藥行業(yè)反腐力度加大的背景下，上市藥企銷售費用一直在受到業(yè)內(nèi)重點關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，2022年，近40家A股上市藥企銷售費用占營收比重的50%以上。從銷售費用總金額來看，超過30億的公司達(dá)到26家，其中包含多家醫(yī)藥領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
 

制藥設(shè)備(圖片來源：制藥網(wǎng))
 

　　例如，上海醫(yī)藥2022年銷售費用就高達(dá)142.79億元，當(dāng)年公司的營收為2320億元。緊跟其后的是復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥，銷售費用分別為91.71億元、74.84億元。此外，恒瑞、華東醫(yī)藥、百濟(jì)神州等銷售費用也均在50億元以上水平。
 

　　國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售費用處于較高水平
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，去年醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占總營收比超過50%的有39家；其中，廣譽(yù)遠(yuǎn)、未名醫(yī)藥的銷售費用率均在80%以上，分別為85.82%、81.91%；靈康藥業(yè)的銷售費率也超過80%，步長制藥的銷售費率在50%以上。
 

　　還有3家藥企的銷售費用率甚至超過100%。尤其值得一提的是亞虹醫(yī)藥，2022年其銷售費用為1458.59萬元，而在當(dāng)年公司的營收僅有2.61萬元，銷售費用率高達(dá)55894.61%。
 

　　銷售費用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，一般包括銷售人員職工薪酬，與銷售相關(guān)的辦公費、差旅費、會議費、交通費、市場推廣費等。據(jù)悉，世界500強(qiáng)的跨國藥企中，銷售占比通常在營收的20%～30%。相對來說，國內(nèi)藥企銷售占比較高。對此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這主要是由于大部分醫(yī)藥企業(yè)都以仿制藥產(chǎn)品為主，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，市場定價能力相對較弱，企業(yè)需動用資金來推動銷售所致。
 

　　醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展重心將從銷售轉(zhuǎn)向創(chuàng)新
 

　　值得注意的是，隨著7月28日全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作動員部署視頻會議的召開，當(dāng)前藥企銷售費用正在成為審查重點。有不完全統(tǒng)計顯示，8月以來，一周時間內(nèi)，已至少有10場學(xué)術(shù)會議宣布延期。據(jù)悉，學(xué)術(shù)會議承擔(dān)著推廣新知識、新產(chǎn)品、新應(yīng)用等作用，一直是藥企主要的銷售費用科目。
 

　　而除了學(xué)術(shù)會議宣延期、暫停外，在醫(yī)藥反腐風(fēng)暴持續(xù)發(fā)酵的背景下，正處IPO排隊中的醫(yī)藥企業(yè)，也面臨著巨大的壓力。據(jù)悉，當(dāng)前已有不少企業(yè)已多次因銷售費用高企、業(yè)績可持續(xù)性存疑等問題，引發(fā)監(jiān)管層反復(fù)詢問，隨后更是主動“離場”。
 

　　如今年8月初主動撤回科創(chuàng)板IPO的榮盛生物，在前兩輪問詢中，銷售費用就是上交所關(guān)注的焦點，尤其是其中的推廣費還被反復(fù)問詢。
 

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計，在醫(yī)藥醫(yī)療反腐風(fēng)暴愈演愈烈的背景下，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整體銷售費用將會不斷下降。實際上，近幾年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整體銷售費用已經(jīng)有了一定下降。如2022年有33家中藥上市企業(yè)就降低了銷售費用，銷售費用減少較多的是步長制藥，降低了8.16億元。其次是中恒集團(tuán)，減少4.98億元的投入，降幅達(dá)到31%。
 

　　未來，越來越多藥企、械企的重心預(yù)計將加速從銷售推廣，轉(zhuǎn)向藥品的研發(fā)投入、合法合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣、合規(guī)專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)；與此同時，大批企業(yè)也將通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、保證藥品療效等，持續(xù)滿足患者用藥需求，在市場競爭中獲得更多競爭力。
 

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