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近期上交所、北交所提出四大核查要點，均涉及銷售推廣！

2023年09月11日 12:09:12來源：制藥網點擊量：39848

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　　【制藥網 醫(yī)藥股市】銷售費用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用，一般包括銷售人員職工薪酬，與銷售相關的辦公費、差旅費、會議費、交通費、市場推廣費等。近年來，在醫(yī)藥行業(yè)反腐力度加大的背景下，上市藥企銷售費用正越來越受到業(yè)內關注，而藥企的銷售費用也已成為多家交易所的審查重點。
 
　　據悉，近期上交所、北交所就均針對醫(yī)藥IPO銷售推廣，向中介機構提出四大核查要點。如在最新的《上交所發(fā)行上市審核動態(tài)》中，上交所圍繞“醫(yī)療企業(yè)開展銷售推廣活動”向中介機構提出四大關注要點，要求中介機構對不同模式下銷售推廣活動開展的合法合規(guī)性、費用支出真實性、內控有效性、關聯關系以及交易公允性等進行核查。
 
　　其中，在各類推廣活動所涉各項費用的真實性和完整性方面，上交所表示要重點關注，各項推廣活動如學術會議、展會、客戶拜訪、調研咨詢等開展頻次、參會人數、收費標準、人均費用是否合理，推廣服務費率與同行業(yè)公司相比是否存在顯著差異；發(fā)行人是否嚴格執(zhí)行支付結算報銷流程，推廣活動中出具及獲取的各類發(fā)票、相關原始憑證是否真實、完整、有效；發(fā)行人是否存在通過推廣活動代墊成本和費用，或存在資金直接或間接流向客戶后虛增銷售收入的情形。
 
　　此外，北交所也在最新一期《發(fā)行上市審核動態(tài)》中提出四大審核關注重點，具體包括：一是內控制度是否健全有效；二是異常推廣商相關業(yè)務發(fā)生是否真實合理；三是發(fā)行人的資金流水是否異常；四是中介機構是否獲得充分的外部證據證明相關方不存在賄賂行為。
 
　　其實去年底開始，監(jiān)管就在嚴查醫(yī)藥IPO項目的銷售費用。如2022年11月首次上會時，上市委便要求榮盛生物說明，報告期內主要推廣服務商是否存在受同一控制卻分別列示的情形。同時，推廣服務費用的結算規(guī)則，與推廣服務業(yè)績、相關客戶回款是否直接掛鉤，公司在各期末月份銷售劇增是否與各主要推廣服務商的推廣活動直接相關等情形。
 
　　而在今年7月28日，榮盛生物及其保薦機構安信證券就雙雙提交了申請撤回申請文件。8月7日，上交所印發(fā)《關于終止對上海榮盛生物藥業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市審核的決定》。
 
　　業(yè)內預計，未來隨著反腐的持續(xù)推進，輿論不斷發(fā)酵，藥企營銷費用將持續(xù)受到各方的關注。在此背景下，后續(xù)可能會有更多企業(yè)撤回IPO申請。
 
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