【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】3月21日，在大眾沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備的時(shí)候，蘋果公司公布的紅色特別版iPhone 7和iPhone 7 plus，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)，迅速引起了大眾注意。隨后，網(wǎng)上對(duì)蘋果公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的質(zhì)疑聲也越來(lái)越強(qiáng)。“只能靠顏色來(lái)刺激的蘋果墜落了”、“科技以換殼為本”、“依靠顏色升級(jí)帶動(dòng)市場(chǎng)”等等成為網(wǎng)友吐槽的焦點(diǎn)。
 

 

(蘋果推出中國(guó)紅iPhone 7 藥機(jī)業(yè)也“眼紅” 圖片來(lái)源：百度圖片)
 

　　從蘋果創(chuàng)始人喬布斯時(shí)期開始，iphone系列就以簡(jiǎn)約美、高性能著稱，也成為眾多用戶的。如今隨著手機(jī)市場(chǎng)年年不休的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，蘋果公司也開始謀取新的方式帶動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)。雖然這次“蘋果紅”的推出是否將吸引大批“果粉”追逐還未可知，但從這次的紅色特別版推出，筆者注意到了兩點(diǎn)：市場(chǎng)定位、社會(huì)責(zé)任感。而在制藥機(jī)械行業(yè)中，這兩點(diǎn)也是至關(guān)重要的因素。
 

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
 

　　市場(chǎng)定位至關(guān)重要
 

　　近年來(lái)，智能手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重是不爭(zhēng)的事實(shí)。用“顏色戰(zhàn)”打響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的份額，而今年的顏色大戰(zhàn)變得尤為激烈：三星可能出“Gay”紫，華為P10已經(jīng)綠了……如今蘋果也出了騷紅。為什么呢？
 

　　雖然蘋果刻意將這個(gè)新配色與其名為“RED”的公益項(xiàng)目聯(lián)系在一起，但其此舉顯然不是為了公益，而是要迎合中國(guó)市場(chǎng)。不可否認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為手機(jī)廠商必爭(zhēng)之地，更藏著大批癡迷的“果粉”。
 

　　紅色代表喜慶、幸運(yùn)、吉祥，中國(guó)人喜歡紅色。西方人并不喜歡紅色，因?yàn)榧t色代表警告、殘暴、不祥。因此，紅色版的iPhone手機(jī)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言無(wú)疑將會(huì)獲得好感。
 

　　在制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)中，設(shè)備的同質(zhì)化現(xiàn)象好比手機(jī)市場(chǎng)。A推出的一款新型設(shè)備賣得好，B跟著就進(jìn)行仿造，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，推出，開始一場(chǎng)“魚龍混雜”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。“同質(zhì)化”、“仿制設(shè)備”、“假冒偽劣設(shè)備”成為制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的負(fù)面詞匯。
 

　　很多客戶在選擇一款設(shè)備的時(shí)候，對(duì)于大肆宣傳的廣告持有質(zhì)疑態(tài)度，他甚至?xí)俺鲆粋€(gè)“根深蒂固”的答案：國(guó)產(chǎn)設(shè)備不如國(guó)外設(shè)備好。這種國(guó)人的意識(shí)對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備企業(yè)造成了消極的作用。
 

　　近年來(lái)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)制藥機(jī)械設(shè)備已有了很大的飛躍，基本能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。因此對(duì)于擁有一定品牌力度的制藥機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位十分重要。只有在了解客戶群體的喜好、需求的前提下，提升設(shè)備質(zhì)量與后期服務(wù)，才能獲得客戶的好感與信任，贏得市場(chǎng)的一席之地。
 

　　合格的制藥設(shè)備
 

　　即是藥機(jī)業(yè)社會(huì)責(zé)任感的呈現(xiàn)
 

　　蘋果和社會(huì)責(zé)任感掛鉤嗎？實(shí)際上，蘋果命名的iPhone 7紅色特別版，歸屬于紅計(jì)劃Product Red。據(jù)悉，Product Red是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)組織，2006年成立，發(fā)起人是U2樂隊(duì)的Bono，該組織主要是作為幫助非洲防治艾滋病的基金而存在的。通過(guò)這個(gè)組織開發(fā)的(Red)產(chǎn)品，會(huì)將部分利潤(rùn)直接匯入到特定的慈善基金中。
 

　　可能中國(guó)對(duì)艾滋病不太“關(guān)注”。因此這款紅色，在大陸叫中國(guó)紅，而香港、澳門、中國(guó)臺(tái)灣以及海外地區(qū)叫“愛滋紅”。因?yàn)槊抠I一臺(tái)紅色就會(huì)有捐款款項(xiàng)落到慈善機(jī)構(gòu)那里。而在大陸購(gòu)買“這筆捐款”就會(huì)有落入萬(wàn)稅國(guó)的國(guó)庫(kù)里。由此來(lái)看，對(duì)于蘋果而言，紅色版iPhone 7的推出也象征著一種社會(huì)責(zé)任。
 

　　雖然不少人對(duì)此嗤之以鼻，甚至說(shuō)出“還不就是換個(gè)幌子發(fā)展”這類的說(shuō)辭。但從蘋果背后的故事來(lái)看，“社會(huì)責(zé)任感”五個(gè)字還是會(huì)讓人持以恭敬的態(tài)度。
 

　　在制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)中，社會(huì)責(zé)任感也是企業(yè)在社會(huì)上亮出的一大名號(hào)。為什么那么多大佬企業(yè)喜歡做有責(zé)任感的捐款、種樹行動(dòng)？在社會(huì)上，企業(yè)的每一舉動(dòng)都與企業(yè)的形象掛鉤。藥機(jī)行業(yè)或許算是冷門行業(yè)中的一門，因?yàn)樗翘幱诒澈竽ぷ?、?chuàng)造的一員。但它所承擔(dān)的責(zé)任十分重大。
 

　　藥品關(guān)系著人類的生命健康，藥機(jī)設(shè)備與藥品生產(chǎn)直接掛鉤，因此合格的藥機(jī)設(shè)備即是責(zé)任感的呈現(xiàn)。只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出高質(zhì)量的設(shè)備，才能擁有一定的社會(huì)責(zé)任感，贏得民心。
 

　　小結(jié)：
 

　　Iphone7紅手機(jī)的發(fā)布只是蘋果公司折射出來(lái)的一部分營(yíng)銷戰(zhàn)略，且不談戰(zhàn)略的成敗與否，但其產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)等因素對(duì)于制藥機(jī)械行業(yè)的啟發(fā)不容小噓。對(duì)于藥機(jī)行業(yè)而言，站穩(wěn)市場(chǎng)的步就是找準(zhǔn)定位，方向準(zhǔn)確了才能進(jìn)行下一步，此外，只有責(zé)任到位打造高質(zhì)量的設(shè)備，才能贏得市場(chǎng)的信任，進(jìn)而打造品牌形象，助力藥企在市場(chǎng)中脫穎而出。