【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】在各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都較為激烈的當(dāng)下，創(chuàng)新事物的出現(xiàn)總能引發(fā)資本的快速進(jìn)入。以時(shí)下流行的共享單車(chē)為例，品牌混戰(zhàn)就顯得異常白熱化。不過(guò)激戰(zhàn)歸激戰(zhàn)，各家大佬并沒(méi)有就此退縮，而是以個(gè)性化為目標(biāo)，透析市場(chǎng)環(huán)境，從不同的角度切入，并專(zhuān)注于自家特色，贏得主動(dòng)權(quán)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌混戰(zhàn)不僅是優(yōu)勝劣汰，還是大中小型企業(yè)反思自身發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇。共享單車(chē)企業(yè)以個(gè)性化為成功目標(biāo)不無(wú)道理，甚至可以說(shuō)給很多深陷產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)提供了一個(gè)啟示。而對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)還較為嚴(yán)重的制藥機(jī)械行業(yè)而言，個(gè)性化正是很多藥機(jī)企業(yè)所缺少的一個(gè)元素之一。

 

塑造個(gè)性化市場(chǎng) 大型藥機(jī)企業(yè)做好獲勝準(zhǔn)備

就大型藥機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線、核心技術(shù)、人才培養(yǎng)、品牌建設(shè)和推廣等都較為成熟，不斷研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品似乎成為一些大型藥機(jī)企業(yè)保持活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大路徑。而新品、就是形成企業(yè)品牌個(gè)性化的關(guān)鍵。有媒體曾對(duì)一些領(lǐng)頭企業(yè)的成功做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)都有一個(gè)共同的習(xí)慣就是努力通過(guò)個(gè)性化來(lái)主宰市場(chǎng)。

楚天科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“楚天科技”)一直是智能化制藥裝備的。據(jù)了解，楚天科技正火熱推進(jìn)機(jī)器人智能工廠項(xiàng)目的建設(shè)，將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動(dòng)化物流系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，打破傳統(tǒng)工藝流程，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人制造的新模式。

江蘇威龍制藥科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威龍科技”)一直以創(chuàng)新為信念致力于制藥包裝機(jī)械的制造、銷(xiāo)售。十一年以來(lái)，威龍科技憑借著的創(chuàng)新技術(shù)能力以及高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)外客戶提供了眾多包裝生產(chǎn)線自動(dòng)化生產(chǎn)的整體個(gè)性化方案。

這些藥機(jī)企業(yè)在各自專(zhuān)注的領(lǐng)域中都擁有了一定的地位，可以說(shuō)是率競(jìng)爭(zhēng)者。他們通過(guò)塑造個(gè)性化市場(chǎng)，迫使其他競(jìng)爭(zhēng)者按照他們制定的“游戲規(guī)則”來(lái)玩這場(chǎng)“游戲”。不僅如此，率競(jìng)爭(zhēng)者還以精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才和創(chuàng)新產(chǎn)品、項(xiàng)目等努力主宰市場(chǎng)，并做好了獲勝的準(zhǔn)備。

制定個(gè)性化戰(zhàn)略 中小型藥機(jī)企業(yè)渴望逆襲

相對(duì)于大型企業(yè)的“熟門(mén)熟路”，中小型企業(yè)在形成個(gè)性化之路上似乎顯得較為困難。有業(yè)內(nèi)人士曾指出，中小型藥機(jī)企業(yè)要想在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)逆襲，其根本就是要制定個(gè)性化戰(zhàn)略。

據(jù)悉，一些中小型藥機(jī)企業(yè)就選擇在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以建立個(gè)性化品牌為突破口，對(duì)接旗下產(chǎn)品，讓客戶形成對(duì)比性的了解與認(rèn)知，從而使客戶對(duì)品牌形成情感依賴(lài)。因?yàn)?，產(chǎn)品和品牌的個(gè)性化很大程度上能夠左右客戶的消費(fèi)取向，也決定了藥機(jī)企業(yè)品牌的標(biāo)識(shí)化。

具體而言，中小型藥機(jī)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一片天，就要有先進(jìn)而強(qiáng)大的個(gè)性化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。藥機(jī)企業(yè)首先應(yīng)在保證基礎(chǔ)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)上，找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個(gè)品牌“賣(mài)點(diǎn)”，然后再通過(guò)技術(shù)工藝促使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。如此一來(lái)，藥機(jī)企業(yè)不僅能夠形成鮮明的品牌特色，還能為深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)找準(zhǔn)切入的方向。

此外，中小型藥機(jī)企業(yè)還要學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)和廣告的力量。企業(yè)需要有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷(xiāo)等低成本、回報(bào)的宣傳策略上，為企業(yè)樹(shù)立良好的形象，從而提升市場(chǎng)信譽(yù)度、美譽(yù)度，讓客戶心甘情愿地接受自己的品牌。

中國(guó)制藥網(wǎng)就是一個(gè)良好的平臺(tái)。中國(guó)制藥網(wǎng)是百度新聞源網(wǎng)站，主要面向制藥行業(yè)內(nèi)的原料藥機(jī)械及設(shè)、制劑機(jī)械、飲片機(jī)械、藥用包裝機(jī)械、西藥原料、中間體、中藥材、藥包材、藥用輔料等領(lǐng)域。眾多藥機(jī)企業(yè)通過(guò)中國(guó)制藥網(wǎng)得到了良好的產(chǎn)品和品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)了新的商機(jī)。

結(jié)語(yǔ)：

伴隨制藥機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展以及新版GMP的實(shí)施，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，藥機(jī)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和品牌個(gè)性化的意識(shí)也逐漸增強(qiáng)。大型藥機(jī)企業(yè)憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和品牌影響，有意識(shí)地追求和開(kāi)發(fā)新品，為市場(chǎng)和客戶的個(gè)性化需求提供動(dòng)力。中小型藥機(jī)企業(yè)也在做著努力，通過(guò)制定個(gè)性化戰(zhàn)略，找準(zhǔn)自身品牌的工藝特色，并借助互聯(lián)網(wǎng)和廣告的力量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)逆襲。相信在這樣良好的氛圍中，我國(guó)的制藥機(jī)械行業(yè)能夠出現(xiàn)更多特色產(chǎn)品和擁有個(gè)性化品牌的藥機(jī)企業(yè)。