【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】在2017年的西普會(huì)上，如何尋找未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖成為核心議題。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著新醫(yī)改關(guān)鍵政策進(jìn)入落地考核、資本改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力量的增強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新的全面滲透、以及跨界融合速度的提升，2017年會(huì)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及營(yíng)銷態(tài)勢(shì)將成為藥企關(guān)注的重點(diǎn)，藥企應(yīng)及時(shí)采取措施以便積極應(yīng)對(duì)。

 

筆者了解到，未來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)五大趨勢(shì)。，產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的分化與“二元市場(chǎng)”結(jié)構(gòu)的逐步形成。具體而言，產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)權(quán)將向消費(fèi)者分化，消費(fèi)者的利益代言人是商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及相關(guān)的健康服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們將獲得更多發(fā)言權(quán)并成為主導(dǎo)力量。而所謂的“二元市場(chǎng)”指的是由政府主導(dǎo)、結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定、廣覆蓋保基本的基礎(chǔ)性市場(chǎng)，以及以商業(yè)保險(xiǎn)和健康管理機(jī)構(gòu)為利益代表的、滿足中高收入人群多樣化需求的活躍消費(fèi)市場(chǎng)。

第二，健康產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，藥品市場(chǎng)將較長(zhǎng)時(shí)間維持在中低速增長(zhǎng)水平，2016年中國(guó)藥品終端市場(chǎng)(不含藥材)總規(guī)模達(dá)14909億元，同比增長(zhǎng)8.2%;預(yù)計(jì)2017年這一增速將回落至5.8%左右。因此，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的藥企將被快速排擠出市場(chǎng)。此外，醫(yī)療和健康服務(wù)市場(chǎng)將成為健康產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極也會(huì)從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變。

第三，產(chǎn)業(yè)服務(wù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。未來(lái)，將形成一個(gè)與消費(fèi)者距離持續(xù)縮短、專業(yè)化分工和系統(tǒng)化服務(wù)相結(jié)合的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。藥企應(yīng)在自身的品牌建設(shè)與定位上下功夫，專業(yè)化鏈接能力也是藥企所要重視的一個(gè)部分。

第四，數(shù)據(jù)應(yīng)用能力或是藥企發(fā)展的基礎(chǔ)性能力。數(shù)據(jù)在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)上有著廣闊的應(yīng)用前景，可以使藥企在醫(yī)藥研發(fā)、日常生產(chǎn)、企業(yè)管理、日常服務(wù)上事倍功半。有專家也表示，數(shù)據(jù)走向共享是一種必然趨勢(shì)。

第五，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能將得到廣泛應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，越來(lái)越多的行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了新的突破，醫(yī)藥行業(yè)也是如此。此外，人工智能也是近些年來(lái)一個(gè)不容忽視的領(lǐng)域，據(jù)悉，人工智能在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，將全面解放以醫(yī)生為代表的健康服務(wù)提供者的生產(chǎn)力，成為擴(kuò)大市場(chǎng)的推動(dòng)力。專家分析，人工智能快速滲透醫(yī)藥行業(yè)，藥企應(yīng)在人工智能上下番功夫。

醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的五大趨勢(shì)將給藥企的日后發(fā)展指明方向，也會(huì)讓更多的藥企在制定戰(zhàn)略計(jì)劃上能有明確的目標(biāo)和定位。企業(yè)有了明確的規(guī)劃，還應(yīng)有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家分析了藥企日后的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，并總結(jié)出了7大特點(diǎn)。

，控銷模式將面臨巨大的政策壓力?？劁N模式在2017年的94號(hào)文件、“兩票制”和營(yíng)改增政策下或?qū)⒚媾R崩潰的風(fēng)險(xiǎn)。第二，有自營(yíng)隊(duì)伍的藥企優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)，有自營(yíng)隊(duì)伍的藥企可以根據(jù)自身的實(shí)際情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)構(gòu)建營(yíng)銷渠道，并做出相應(yīng)的調(diào)整。第三，沒(méi)有自營(yíng)隊(duì)伍、以代理模式為主的藥企有可能面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。今年，大量的代理商面臨失業(yè)問(wèn)題，受此影響，藥企也會(huì)迎來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

第四，藥企財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。在現(xiàn)有政策條件下，一些藥企的高開高返的傭金制模式將出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第五，藥企將面臨一定的負(fù)擔(dān)。面對(duì)高壓政策，藥品提成或許會(huì)成為藥企發(fā)展路上的一大阻礙。第六，虛擬商業(yè)會(huì)大量出現(xiàn)。史立臣認(rèn)為，雖然虛擬商業(yè)不會(huì)體現(xiàn)在醫(yī)藥票據(jù)體系內(nèi)，但其收入不會(huì)減少，他們通過(guò)洗錢公司獲得藥企返還的傭金費(fèi)用，或者讓藥企自行解決傭金返還的問(wèn)題，這就讓藥企的財(cái)務(wù)壓力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)劇增。后，醫(yī)藥自然人將大量消失。自然人會(huì)被大量收編，被收編的同時(shí)，自然人手上的資源也會(huì)被吞噬。

不管未來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)如何，也不管營(yíng)銷態(tài)勢(shì)如何，藥企首先要做的就是要端正思想和態(tài)度，腳踏實(shí)地地做好本職工作，并在此基礎(chǔ)上積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。其次，藥企還要了解行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)以及大方向，只有對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)了如指掌，才能以不慌亂的姿態(tài)去應(yīng)對(duì)變化。后，藥企應(yīng)及時(shí)進(jìn)行布局、規(guī)劃和轉(zhuǎn)型，2017是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的分水嶺，雖然業(yè)內(nèi)分析了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、政策也會(huì)突然轉(zhuǎn)變和施行，因此，提早布局，做好合理規(guī)劃將對(duì)藥企有著重要的幫助。