【中國(guó)制藥網(wǎng) 人物訪談】10月17日-19日，第十六屆上海粉體加工/散料輸送展覽會(huì)(IPB2018)在上海世博展覽館拉開(kāi)帷幕。IPB是粉體行業(yè)的盛會(huì)，見(jiàn)證了中國(guó)粉體行業(yè)十幾年的耕耘歷程。此次開(kāi)展，集合了粉碎、研磨、篩分、干燥、混合、過(guò)濾、輸送、包裝、測(cè)試、安全防爆等領(lǐng)域的近200家展商。

　　漢瑞普澤粉粒體技術(shù)(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢瑞普澤”)作為集工程設(shè)計(jì)總承包、研發(fā)、制造、安裝調(diào)試與技術(shù)服務(wù)于一體的科技型高新技術(shù)企業(yè)攜旗下產(chǎn)品參加本屆IPB。漢瑞普澤總經(jīng)理華中利先生接受中國(guó)制藥網(wǎng)采訪，并就企業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品以及相關(guān)理念進(jìn)行了分享。

　　先有質(zhì)才有量，16年發(fā)展鑄就漢瑞普澤新輝煌

　　漢瑞普澤創(chuàng)建于2002年，從成立至今一直致力于固體散料的處理。16年的成長(zhǎng)讓漢瑞普澤積淀了重要的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。而在今年，漢瑞普澤的發(fā)展又上升了新的臺(tái)階。華總表示：“漢瑞普澤的2018年應(yīng)該說(shuō)比產(chǎn)品往年的需求更加旺盛，因?yàn)槲覀兪菐椭蛻艚鉀Q問(wèn)題、解決痛點(diǎn)的，特別是在粉體工程方面。比方說(shuō)拆包投料、輸送等各個(gè)工藝環(huán)節(jié)，我們都能提供更多自動(dòng)化程度高、滿足環(huán)保要求的產(chǎn)品。”

　　憑借16年的發(fā)展歷史，漢瑞普澤擁有了非常豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，旗下產(chǎn)品不僅僅是單機(jī)設(shè)備，還可以滿足一站式解決方案，幫助客戶解決更多問(wèn)題。“我們今年的銷售額應(yīng)該會(huì)比2017年增加20%以上。”華總說(shuō)。

　　驕人的銷售額并沒(méi)有讓漢瑞普澤滿足，在企業(yè)積極研發(fā)新品、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，漢瑞普澤提出了“減少人工、率、低能耗”這樣一個(gè)理念，對(duì)于這個(gè)理念該如何理解?漢瑞普澤又是如何去做的呢?

　　針對(duì)這些問(wèn)題，華總認(rèn)為：“對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)產(chǎn)業(yè)，大家都在說(shuō)要產(chǎn)業(yè)升級(jí)。那么升級(jí)，到底是量還是質(zhì)?我們認(rèn)為，是先有質(zhì)量才有整個(gè)量。”因?yàn)樵谠缙?，在很多領(lǐng)域，在很多行業(yè)，漢瑞普澤的生產(chǎn)模式都比較原始化，并且對(duì)環(huán)保要求不高。但從現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家層面的角度出發(fā)，環(huán)保、能耗都有了新要求。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的要求是，企業(yè)該如何降低生產(chǎn)成本。華總進(jìn)一步表示：“中國(guó)發(fā)展這么多年，正慢慢走向成熟，我們也在用技術(shù)或是產(chǎn)品，幫助客戶解決成本過(guò)高，生產(chǎn)故障過(guò)多的問(wèn)題。特別是輸送方面，運(yùn)行要更加可靠，也就是說(shuō)我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，不僅僅是賣的時(shí)候成本要合適，在未來(lái)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，維修也要更簡(jiǎn)單，包括將水、電、氣等資源成本。這才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力!”

　　向客戶要需求，漢瑞普澤創(chuàng)新之路不停歇

　　本次IPB展是目前較大的一站式展會(huì)，也吸引了很多粉體領(lǐng)域的廠商參加，他們展出了諸多先進(jìn)的設(shè)備產(chǎn)品。就漢瑞普澤而言，自動(dòng)拆包系統(tǒng)第四代產(chǎn)品是今年的重點(diǎn)。據(jù)華總介紹，漢瑞普澤從2006年開(kāi)始研發(fā)自動(dòng)拆包系統(tǒng)，在早期，產(chǎn)品較為超前。“因?yàn)槲覀兯械男枨蠖际莵?lái)自于客戶，但我們?cè)缙诘漠a(chǎn)品已無(wú)法滿足越來(lái)越多客戶的需求，所以說(shuō)，這也在逼著我們企業(yè)根據(jù)客戶需求以及市場(chǎng)變化研發(fā)新的產(chǎn)品。”華總說(shuō)。

　　除了自動(dòng)拆包系統(tǒng)第四代產(chǎn)品，漢瑞普澤還帶來(lái)了其他產(chǎn)品，比如說(shuō)應(yīng)用在食品、醫(yī)藥行業(yè)，能滿足食品級(jí)、藥品級(jí)潔凈度要求的產(chǎn)品。華總告訴中國(guó)制藥網(wǎng)：“所有的產(chǎn)品都是定制的，因?yàn)楣r不同，還要連續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)，滿足新的工況產(chǎn)品，這種情況下就需要持續(xù)創(chuàng)新，而創(chuàng)新，也是我們公司一直在做的。”

　　不過(guò)，漢瑞普澤的創(chuàng)新卻是多渠道的創(chuàng)新，據(jù)華總介紹，漢瑞普澤目前正與一些企業(yè)、院校科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)上的交流。因?yàn)楹芏啻笮推髽I(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)有新的工況，而新的工況在市場(chǎng)中又找不到成熟的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，他們就要尋找既有工程經(jīng)驗(yàn)，又有制造能力的企業(yè)幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)要求。

　　華總說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候就是我們的機(jī)會(huì)!因?yàn)槲覀兗扔兄圃炷芰Γ钟泄こ探?jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)雙方是一種聯(lián)合。通過(guò)雙方技術(shù)的研發(fā)合作，幫助客戶解決痛點(diǎn)，這是一種雙贏的局面，而不僅僅只是做一些理論研究。因?yàn)槲覀兪侵圃煨推髽I(yè)，是基于產(chǎn)品、基于需求去研發(fā)的。

　　發(fā)展腳步在加快，漢瑞普澤將繼續(xù)向自動(dòng)智能、安全、節(jié)能靠攏

　　多年的發(fā)展、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)不斷的創(chuàng)新讓漢瑞普澤的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。而無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，漢瑞普澤都取得了良好的成績(jī)，很多人士對(duì)于漢瑞普澤的下一步發(fā)展計(jì)劃也給予了高度關(guān)注。

　　華總對(duì)此表示：“我們公司一直在穩(wěn)步發(fā)展，作為制造型企業(yè)其實(shí)是不容易的。因?yàn)橹袊?guó)制造型企業(yè)其實(shí)面臨著很多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本等，但我們和客戶的合作關(guān)系一直以來(lái)也是非常穩(wěn)健的。像很多世界500強(qiáng)企業(yè)，它不僅僅是在國(guó)內(nèi)有工廠，在國(guó)外，在很多國(guó)家都有工廠。目前，我們已經(jīng)進(jìn)入了很多客戶的供應(yīng)商名單。也就是說(shuō)，客戶到哪里發(fā)展，我們就到哪里。”

　　漢瑞普澤的發(fā)展腳步還在加快，而此次IPB的參展則給其發(fā)展藍(lán)圖上畫(huà)上了重要一筆。華總告訴中國(guó)制藥網(wǎng)：“今年的展會(huì)給我感受深的就是，中國(guó)顆粒學(xué)會(huì)與紐倫堡會(huì)展(上海)有限公司合作頒發(fā)的首屆智能綠色安全獎(jiǎng)。從智能、綠色、安全這樣一個(gè)理念可以看出，大家都是為了市場(chǎng)在走。因?yàn)榭蛻?、市?chǎng)甚至政府對(duì)于這方面的要求都會(huì)越來(lái)越高，所以會(huì)引導(dǎo)所有的展商往這個(gè)方向去努力，加大研發(fā)創(chuàng)新的力度，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足智能化、自動(dòng)化、安全、節(jié)能這樣的要求，這是大勢(shì)所趨，我相信越來(lái)越多的企業(yè)也會(huì)往這個(gè)方向去努力。”

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