【中國制藥網(wǎng) 市場分析】360集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO周鴻祎曾說過：“商業(yè)的本質(zhì)就是讓人性得到釋放，做產(chǎn)品同樣如此。做產(chǎn)品，歸根結(jié)底就是研究如何滿足人性的根本需求。”這句話在制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)中同樣適用，不能滿足人性需求的藥機(jī)產(chǎn)品就等于“耍流氓”。

 

　　時(shí)至年末，想必各大制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品方面有了相應(yīng)的判斷和布局，以期在2019年的市場上取得成功。而一個(gè)成功的產(chǎn)品必然是切中人性，讓人產(chǎn)生依賴和認(rèn)可的。那么，如何才能打造出這樣的產(chǎn)品呢？筆者結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品趨勢和市場需求，認(rèn)為藥機(jī)設(shè)備需要具備以下幾個(gè)因素。

（藥機(jī)設(shè)備 圖片來源：中國制藥網(wǎng)）

 

　　切中“痛點(diǎn)”
 

　　一個(gè)新的藥機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，如何吸引消費(fèi)者的眼球并對(duì)此產(chǎn)生興趣？關(guān)鍵就是要切中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”。
 

　　尤其在制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)中，如今的藥機(jī)設(shè)備市場繁榮發(fā)展，同一個(gè)品種的產(chǎn)品種類就有數(shù)十百種，可以說近些年的國產(chǎn)藥機(jī)設(shè)備基本能滿足制藥等行業(yè)的生產(chǎn)需求。但就技術(shù)和質(zhì)量方面，不得不承受依然是“痛點(diǎn)”所在。
 

　　國外的設(shè)備起步早，技術(shù)成熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，大部分超過國產(chǎn)設(shè)備的性能，但就價(jià)格而言，昂貴的很，且維修成本高、維修不方便。因此，倘若一款國產(chǎn)設(shè)備能切中消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，價(jià)格實(shí)惠、維修方便，并且比同品種的設(shè)備性價(jià)比更高，必然將在市場上奪得更多的話語權(quán)。
 

　　制造“落差”
 

　　這個(gè)“落差”主要是和其他同類型產(chǎn)品以及廠家之間的差距。例如，實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)，我優(yōu)我專”。
 

　　也就是說，在市場上還未出現(xiàn)一款符合人性化需求的產(chǎn)品之前，藥機(jī)企業(yè)需要抓住商機(jī)，積極研發(fā)新技術(shù)，打造新產(chǎn)品。在市場上頻繁推出相類似的產(chǎn)品后，需要對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化加工和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化的目標(biāo)。而當(dāng)市場上的產(chǎn)品大部分進(jìn)行更新?lián)Q代，這時(shí)候的“落差”制造就需要根據(jù)企業(yè)自身情況來決定。
 

　　例如，有的藥機(jī)企業(yè)會(huì)在售后服務(wù)方面制造“落差”，給自身客戶提供更多的服務(wù)和價(jià)值，讓客戶持續(xù)信賴自己的產(chǎn)品。也有的藥機(jī)企業(yè)抓住市場發(fā)展趨勢，在節(jié)能、環(huán)保、智能自動(dòng)化等方面專業(yè)升級(jí)，這些“落差”也會(huì)給藥機(jī)企業(yè)加分。
 

　　滿足“逼格”
 

　　根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上“凡勃倫效應(yīng)”，即便宜沒好貨，而價(jià)格貴的產(chǎn)品其商品功能、質(zhì)量應(yīng)該也不會(huì)錯(cuò)。這個(gè)效應(yīng)簡單理解來說，就是產(chǎn)品越貴越好，越有質(zhì)量保障。這句話其實(shí)反映的其實(shí)是大部分消費(fèi)者的心理。
 

　　雖然，對(duì)于采購者而言，價(jià)格便宜、性能好的設(shè)備更能收獲青睞。但對(duì)于一些想打造品牌的大型藥企而言，“逼格”也是提升企業(yè)形象的一大途徑。
 

　　一款藥機(jī)設(shè)備如果能夠滿足“逼格”，具備良好的性能、的商標(biāo)、可觀的市場，必然也會(huì)奪得市場的矚目，讓用戶“拍案叫絕”。
 

　　另外，消費(fèi)者都希望自己是尊貴的，其中vip、客戶這些標(biāo)簽都可以理解為尊貴、顯赫的身份象征。一旦在產(chǎn)品的售前售后服務(wù)上下足功夫，也更容易滿足消費(fèi)者的心理需求，從而建立長期的合作關(guān)系。