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基層市場逐漸擴大，醫(yī)藥代表行業(yè)迎來發(fā)展新機遇

2019年05月24日 09:17:19來源：制藥站點擊量：37850

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　　《通知》明確，到2019年底，100個試點城市全面啟動城市醫(yī)聯(lián)體網(wǎng)格化布局與管理，每個試點城市至少建成一個有明顯成效的醫(yī)聯(lián)體，初步形成以城市三級醫(yī)院牽頭、基層醫(yī)療機構(gòu)為基礎(chǔ)，康復(fù)、護理等其他醫(yī)療機構(gòu)參加的醫(yī)聯(lián)體管理模式。

　　到2020年，100個試點城市形成醫(yī)聯(lián)體網(wǎng)格化布局，取得明顯成效。

　　所謂“醫(yī)療聯(lián)合體”，即由一所三級醫(yī)院，聯(lián)合一定區(qū)域范圍內(nèi)的二級醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)組成“醫(yī)療聯(lián)合體”，醫(yī)聯(lián)體內(nèi)各合作單位雙向轉(zhuǎn)診。據(jù)了解，“醫(yī)療聯(lián)合體”概念是在十二五規(guī)劃實施中提出，目前上海、廣州等地已經(jīng)陸續(xù)建立。

　　就醫(yī)聯(lián)體的意義而言，可以簡單概括為三點。其一，推動資源下沉基層，提升基層服務(wù)能力，構(gòu)建起有序的分級診療模式，實現(xiàn)基層首診，患者看病就醫(yī)更加方便；其二，能夠推動各醫(yī)療機構(gòu)提供更、的服務(wù)；其三，患者在醫(yī)聯(lián)體內(nèi)能夠看好病，減少了跨區(qū)域的無序流動，減輕了群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

　　可以說，醫(yī)聯(lián)體的構(gòu)造對推動我國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，利好百姓，減輕患者用藥負(fù)擔(dān)有很大的作用?！锻ㄖ访鞔_要布局100個試點城市，不再局限于地區(qū)范圍內(nèi)，而是全國的一項戰(zhàn)略舉措。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，醫(yī)聯(lián)體建設(shè)將會產(chǎn)生一定的影響。因此醫(yī)聯(lián)體要讓資源下沉基層，實際上目前不少慢病、常見病的相關(guān)患者已經(jīng)逐漸下沉到基層。這也意味著，藥企也得從二級以上的醫(yī)院延伸到基層社區(qū)，才能滿足基層診療的用藥需求。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國基層醫(yī)療機構(gòu)包括3.4萬家城市社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和3.67萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，輻射城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與醫(yī)院相比具有點多、面廣、較分散、輻射人群多的特征。隨著政策方面的發(fā)力，基層市場將迎來更大的機遇。

　　目前，不少藥企已經(jīng)看到基層市場的機遇，開始加速布局基層市場，模式從外包轉(zhuǎn)向收回銷售權(quán)直營。

　　例如，輝瑞正在大量補充醫(yī)藥代表到縣級市場，有醫(yī)藥代表透露，其開放了1000個崗位；阿斯利康也在2019年的全國招聘中明確表示，招聘基層市場的銷售人員，覆蓋范圍達到16省141市。另外，拜耳(中國)、默克(中國)、葛蘭素史克(中國)等跨國藥企日前也發(fā)布了招聘醫(yī)藥代表的信息。

　　業(yè)內(nèi)表示，醫(yī)藥代表的作用是推廣新技術(shù)、新藥品，目前醫(yī)藥市場競爭激勵，藥企在重視基層醫(yī)療市場的同時，需要一批醫(yī)藥代表進行推廣。而對醫(yī)藥代表而言，基層市場也將成為他們的發(fā)展新機遇。據(jù)了解，在整個制藥行業(yè)中，目前醫(yī)藥代表的薪酬水平保持前列，且保持一定的漲幅。

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