【制藥站 行業(yè)動(dòng)態(tài)】4+7落地后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為將消退的醫(yī)藥代表行業(yè)近期有望“復(fù)活”。有 專家表示，在新藥不斷，基層市場(chǎng)不斷蘇醒的背景下，藥企依然需要醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)、相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)等。日前，筆者根據(jù)公開的招聘信息，梳理了近期以來較受關(guān)注的藥企招聘醫(yī)藥代表的要求，這些藥企中除了國(guó)內(nèi)藥企外，也不乏跨國(guó)藥企。
 

　　國(guó)內(nèi)的藥企，如4+7中標(biāo)企業(yè)正大天晴。日前，正大天晴正在北京、蘭州等地招醫(yī)藥代表，要求其能根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)、目標(biāo)客戶的維護(hù)及相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，參與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，正確傳遞公司產(chǎn)品信息；收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息，建立目標(biāo)醫(yī)院、醫(yī)生檔案并及時(shí)更新等。
 

　　另外，葵花藥業(yè)日前也在招聘若干醫(yī)藥代表，要求其具備OTC藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的藥店診所衛(wèi)生室客戶的談單，送貨，結(jié)款；負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集等。
 

　　信立泰日前正在招聘2位醫(yī)藥代表，要求其負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的臨床推廣；通過科室會(huì)、區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)正確傳遞產(chǎn)品信息，達(dá)成銷售目標(biāo)；建立并維護(hù)當(dāng)?shù)氐膶＜揖W(wǎng)絡(luò)；收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)部。
 

　　跨國(guó)藥企方面，默克(中國(guó))也在招聘醫(yī)藥代表，要求其能根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院銷售目標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo)；能建立和維護(hù)與臨床醫(yī)生和學(xué)術(shù)帶頭人的關(guān)系，定期拜訪藥劑科以保證良好的供貨；發(fā)展和拓寬市場(chǎng)。了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)療保險(xiǎn)目錄和商業(yè)供貨等信息等。
 

　　葛蘭素史克(中國(guó))同樣要求招聘的醫(yī)藥代表能在目標(biāo)醫(yī)院中進(jìn)行專業(yè)拜訪和學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，并達(dá)到公司要求。并要求其能及時(shí)了解并收集客戶疾病診療及品牌使用信息；通過積極參與SFA項(xiàng)目的實(shí)施，按要求及時(shí)準(zhǔn)確錄入相關(guān)信息，協(xié)助主管或經(jīng)理確保系統(tǒng)的有效運(yùn)作，并能夠在數(shù)量及質(zhì)量上得到檢查及評(píng)估等。
 

　　(強(qiáng)生(中國(guó))正在招聘醫(yī)藥代表(血液腫瘤)，要求其能執(zhí)行公司市場(chǎng)部的策略，完成及超越公司的銷售指標(biāo)；有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息；獨(dú)立的組織幻燈演講、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議；相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)維護(hù)和更新，準(zhǔn)確而及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息等。
 

　　另外，輝瑞正在大量補(bǔ)充醫(yī)藥代表到縣級(jí)市場(chǎng)，有醫(yī)藥代表透露，其開放了1000個(gè)崗位；阿斯利康也在2019年的全國(guó)招聘中明確表示，招聘基層市場(chǎng)的銷售人員，覆蓋范圍達(dá)到16省141市。
 

　　可以看到，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是跨國(guó)藥企，招聘醫(yī)藥代表的要求都集中在學(xué)術(shù)推廣、客戶管理、掌握市場(chǎng)信息等方面。隨著這些藥企未來納入更多的醫(yī)藥代表，預(yù)計(jì)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)變得更加激烈。